诚信药店

创办和改善你的企业－中国项目

创业计划书

企 业 名 称： 诚 信 药 店 创业者姓名： 日 期： 2010年4月21日

通 信 地 址： 茂名市人民路 邮 政 编 码： 525000 电 话：

传 真：__________________

电 子 邮 件：

目 录

一、 企业概况……………………………………（1）

二、 企业计划作者的个人情况…………………（1）

三、 市场评估……………………………………（2）

四、 市场营销计划………………………………（4）

五、 企业组织结构………………………………（5）

六、 固定资产……………………………………（7）

七、 流动资金（月）……………………………（9）

八、 销售收入预测（12个月）…………………（10）

九、 销售和成本计划……………………………（11）

十、 现金流量计划………………………………（12）

1

一、企业概况

主要经营范围：

主要经营中药、西药、中成药。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

05年暑假在茂名市“”打工，； 06年6月至08年8月在工作； 较为了解整个药店的运作过程。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

本人现在的学历为中专，专业是《药剂》。所学相关课程有“” （虚构）

2013年4月17日—273日参加了SYB创业师资班的培训。

这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工， 如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念。

三、市场评估

目标顾客描述： 药品分类管理、医疗保险制度、医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来的变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。随着城镇职工医疗保险改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，

因此在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。

2

市场容量或本企业预计市场占有率： 据国家药监局郑透露，虽然我国目前对零售企业进行分开整顿，但是存在的问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有１２万。据估计，

中国的医药零售企业在３０万家为宜，也就是说这个市场的缺口还有１８万。 市场容量的变化趋势： “火锅店赔了，就开药店”。长期以来，社会上盛传这样的说法。据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达５０％，其中常用的抗菌类药毛利又最高，可达１００％－２００％以上。比起家电流通领域最多３％－５％的毛利可称“暴

利”。因此，药店是未来的一个被看好行业。 竞争对手的主要优势：

诚信药店共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快

餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。为民药店中西药兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型药店卫生情况较差，服务质量较差，药品较少。而且没有医保。本店抓住了这4家药店现有的弊端，推出“药品齐全、价格合理、服务热

情周到”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 竞争对手的主要劣势：

1.店内环境脏、乱、差。

2.服务不周到，热情度不高。 3.药品贵，药品少 4. 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.产品齐全、安全卫生。

3

2.服务周到。

3．地理位置优越

4.有一定的管理经验，有较强的组织能力与协调能力。 5.员工培训，提高素质。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.经营药店经验不足。

2.创业初期还没有形成稳定的经营局面。

四、市场营销计划

1. 产品

产品或服务 中药 西药 中成药 2.价格

产品或服务 中药 西药 中成药

折扣销售 赊账销售 3.地点

（1） 选址细节：

地址 茂名市人民路 主要特征 药品保质、价格合理 药品保质、价格合理 药品保质、价格合理 成本价 3 20 20 8 30 30 销售价 竞争对手的价格 10 40 50 无 不赊帐 面积（平方米） 60（平方米） 租金或建筑成本 3000元/月 4

（2） 选择该地址的主要原因：

该地址是城乡结合部，有较多的流动人口，，附近有多多超市、乐乐农贸市场，而且在为民医院附近。

（3） 销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

（4） 选择该销售方式的原因：

因为本店是药品经营，所有材料不宜存入时间长，这样才可以保质保鲜，

让顾客用得开心，吃得放心；同时直接面对消费者，可以得到最大收益。

4．促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 店内 印宣传单张 找朋友与学生为本店宣传 促销 成本预测 无 成本预测 1000 成本预测 无 成本预测 无 五、企业组织结构

企业将登记注册成

√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：诚信快餐店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 预计费用

业主或经理 月薪金 1人 2000元/月 员工 月工资 药师2人 1000元/月 企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

个体工商营业执照 80元 GSP认证 3000元

5

药品经营许可证 1000元

企业的法律责任（保险、纳税）：

种类 预计费用

保险 （工伤、社保） 600/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 内 合伙人 容 A B C D 无 无 无 无 无 无 其他条款 六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称 电脑收银机 收银软件：一套 GSP软件 数量 1台 1套 1套 1台 1台 1台 1架 1个 1台 单价 3000元 2000元 2000元 3000元 3000元 3000元 1500元 30元 总费用（元） 3000元 2000元 2000元 3000元 3000元 3000元 1500元 30元 医保电脑 柜式空调 医用冰柜 柜台货架 温湿度计 粉末机

300元 3000元 6

切片机 小票打印机 灭火器（150元）、 粘鼠板、灭蝇灯 标签 办公桌、交流桌、休息椅 1台 1台 1台 各1个 3000个 各1张 300元 600元 150元 25元 0．2元 3000元 600元 150元 50元 600元 500元 合计

供应商名称 2. 交通工具

26030 地址 电话或传真 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

供应商名称 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：

名称 电话机

供应商名称 宏发批发 4. 固定资产和折旧概要

项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备

数量 单价 总费用（元） 地址 电话或传真 数量 1台 单价 35元 总费用（元） 35元 地址 设备批发市场 电话或传真 价值 年折旧（元） 5206 6 7

店铺 厂房 土地 合计 5212元 七、流动资金（月）

1. 原材料和包装

项目 塑料袋 中药袋 每个月进药费用 合计

供应商名称 XX医药公司 地址 为民路2路 电话或传真 数量 3000 3000 0.1 0.3 单价 总费用（元） 300 900 10000 1000元 11200 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目 业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公用事业费 网络费 装修费 保险费 登记注册费

费用（元） 2000元/月 2000元/月 3000元/月 1000元 2000元/月 1200元/年 10000元 600元/月 4080元 促销、宣传费用 水、电、电话费 全年 工伤、社保 备注 办理营业证和许可证费用 8

其他 合计 9

八、销售收入预测（12个月）

销售 月份销售的产品 情况 或服务 1 300 8 2400 200 30 6000 250 30 750 750 15900 2 300 8 2400 200 30 6000 250 30 750 750 15900 3 400 8 3200 250 30 7500 300 30 9000 950 19700 4 450 8 3600 300 30 9000 350 30 10500 1100 23100 5 450 8 3600 300 30 9000 350 30 10500 1100 23100 6 500 8 4000 350 30 10500 400 30 12000 1250 26500 7 500 8 4000 400 30 12000 400 30 12000 1300 28000 8 600 8 4200 450 30 13500 450 30 13500 1500 31200 9 600 8 4200 500 30 15000 500 30 15000 1600 34200 10 650 8 5200 500 30 15000 550 30 16500 1700 36700 11 700 8 5600 550 30 16500 650 30 19500 1900 41600 12 700 8 5600 600 30 18000 700 30 21000 2000 44600 合计 中药 西药 销售数量（剂） 平均单价(元/剂) 月销售额(元) 销售数量（合） 平均单价（元/合） 月销售额(元) 中成药 销售数量(合) 平均单价(元/合) 月销售额(元) 销售数量(剂) 平均单价(元/剂) 月销售额(元) 销售数量（合） 平均单价（元/合） 月销售额（元） 销售数量 平均单价 月销售额 销售总量 合 计 销售总收入

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九、销售和成本计划

金额 月份 （元） 项 目 销 含流转税销售收入 流转税（） 15900 —— 2000 2000 3000 1000 2000 1200 10000 5212 —— 600 4080 300 900 10000 42292 -26392 15900 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 9600 6300 19700 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 10000 19600 100 23100 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 9600 13500 23100 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 300 270 10000 20170 2930 26500 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 9600 16900 28000 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 10000 19600 8400 31200 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 9600 21600 34200 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 300 270 10000 20170 14030 36700 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 9600 27100 41600 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 10000 19600 22000 44600 —— 2000 2000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— 9600 35000 —— —— 12

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 售 销售净收入 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 网络费 装修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 塑料袋 原材料 总 成 本 利 润（税前） 税 费 企业所得税 个人所得税 其他（估税） 净收入（税后）

中药袋 每个月进药费用

十、现金流量计划

金额 月份 （元） 项 目 现 金 流 入 现金流出 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购 业主和员工工资 租金 营销费用 公用事业费 网络费 装修费 折旧费 贷款利息 保险费 设备 其他 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B）

塑料袋 中药袋 每个月进药费用 70000 —— —— —— —— 70000 300 900 10000 4000 3000 1000 2000 1200 10000 5212 —— 600 26065 —— —— 277 5723 5723 15900 —— —— —— 21623 —— —— —— —— 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 9600 12023 12023 15900 —— —— —— 27923 —— —— 10000 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 19600 8323 8323 19700 —— —— —— 28023 —— —— —— 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 9600 18423 18423 23100 —— —— —— 41523 300 900 10000 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 20800 20723 20723 23100 —— —— —— 43823 —— —— —— 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 9600 34223 34223 26500 —— —— —— 60723 —— —— 10000 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 19600 41123 41123 28000 —— —— —— 69123 —— —— —— 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 9600 59523 59523 31200 —— —— —— 90723 300 900 10000 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 20800 69923 69923 34200 —— —— —— 104123 —— —— —— 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 9600 94523 94523 36700 —— —— —— 131223 —— —— 10000 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 19600 111623 111623 41600 —— —— —— 153223 —— —— —— 4000 3000 —— 2000 —— —— —— —— 600 —— —— —— 9600 143623 13 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

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