《赢在中国》经营模式分析

一、《赢在中国》项目简介

《赢在中国》是电视台经济频道于2006年3月29日开播的一档大型励志创业电视栏目，每周二晚十点零三分播出，时长60分钟。栏目的目标是在全球范围内寻找5名最具创业潜质的华人创业英雄。他们将获得由软银赛富、IDG、今日资本等三家国际著名投资机构提供的1000万元、700万元、500万元人民币的创业资金并组建5家新公司，同时出任这五家新公司的CEO。

2006年春，以“励志、创业”为主题的《赢在中国》正式登台亮相，马云、史玉柱等商界传奇人物加盟担当评委，更使其名声大噪。不可否认，《赢在中国》确实为一批立志创业的中国年轻人提供了一个磨炼、成长的契机。然而，这样一档全国商战真人秀节目只举办了三届便宣告停办。《赢在中国》终究走到了尽头。本文将通过分析《赢在中国》的经营模式近一步分析其最终失败的原因。

二、《赢在中国》运营模式

1、与央视制播分离

《赢在中国》是由曾经的央视著名主持人王利芬一手打造的，她在关注了美国《飞黄腾达》之后，深受美国“商业人才可以通过电视选拔”的观念影响，深入研究中国人的价值观念及习惯要求，她凭借自己在央视的人脉关系和能力，调动了一批优秀的电视制作人员组建成栏目组，研发出《赢在中国》这一栏目。

赢在中国”的投资方和承办方是央视风云传播有限公司，它拥有栏目的经营权、版权和开发权，而央视经济频道拥有首播权和播映权。央视风云给了“赢在中国”栏目总制片人王利芬极大的权限，她可以自主招聘、组合栏目制作相关的业务以及广告经营。王利芬根据制播分离的要求，充分调动社会各方面的力量和资源；充分调动电视工作者的积极性、创造性；建立新型的电视管理和运行机制；充分发挥价格机制、竞争机制、激励机制对栏目运营的作用，大大提高了栏目组成员的商品意识、成本意识和风险意识。有效地配置了栏目资源、频道资源，实现了生产要素的优化组合。

2、商业网站运作

电视栏目与它的网站是互补性关系，网站内容并不是电视栏目的简单平移，

而是需要产品形态的变革。在这一转变中，电视栏目原创内容的优势依然可以得到发挥。网络平台为电视栏目内容传播找到了一个新平台，可以有效提升电视栏目的核心竞争力。

“赢在中国”官网由雅虎支持、内容设置包括：赢家访谈、栏目视频、选手博客、企业家博客、热点专题、创业圈、论坛、创业服务等。该网站使得很多在电视上无法展示的内容都可以在网络视频上展示。这样，一方面使“赢在中国”的内容更加丰厚、服务性加强，与观众的交流更为及时和主动。另一方面，通过网络传播进一步扩大了“赢在中国”的影响力。而雅虎中国网又可以通过央视经济频道的播出平台提高自身的点击率，吸引了更多的新用户，取得了双方共赢的效果。

3、植入式广告策略

“赢在中国”的冠名商中国联通、广告商雅虎中国网以及中华英才网、蒙牛乳业、汇源果汁等除了购买广告时间外，也都采取了各种植入式广告策略，把自己的品牌形象巧妙地融进了栏目当中。

这种植入式广告主要有三种运作模式：a)形象植入。这是“赢在中国”最主要的一个植入策略。具体应用在栏目宣传片、栏目主题曲演绎、励志歌会、决赛晚会、访谈节目中。b)场景植入。场景植入主要用于“商业实战”环节，商业实质的每次任务都是在真实的商业环境下完成的，这就为场景植入提供了前提。c)对白植入。对白植入集中体现在两个品牌中，即中华英才网和雅虎中国网。中华英才网是人才招聘网站，主要产品与服务有：网络招聘、英才BBS、校园招聘、猎头服务等。中华英才网是“赢在中国”指定的参赛报名网站，并负责海选的网上筛选。

4、商业、娱乐双重秀场

“赢在中国”的定位是商业类电视选秀节目，作为商业类节目，它”沿袭了央视一贯的正统做法“,坚持”励志”和“创业”的口号。然而，”赢在中国”始终是一个电视选秀节目,为赢得收视率，娱乐成分终究必不可少。

“赢在中国馆”为怀揣创业梦想的年轻人提供了一个实现梦想的平台，那些已经被媒体传为“神话”的明星企业家们的点评，不仅为参赛选手也为电视机前的更多商业人士提供了经营管理或是成功理念。这无疑为社会做出了积极的贡

献。然而，节目为吸引更多观众，通过各种方式努力将观众融入其中。比如在比赛后期加入观众投票甚至可获股份的桥段。总的来说，商业标准起到了主导的作用，但节目制作标准也在其中扮演着重要的角色，具体表现为一定的节目策划痕迹。

三、赢在中国失败原因

1、资金不能合理到位

《赢在中国》许诺的奖项是最后5名获奖者将获得由软银赛富、IDG、今日资本等三家国际著名投资机构提供的1000万元、700万元、500万元人民币的创业资金并组建5家新公司，同时出任这五家新公司的CEO，并拥有20%干股（第二季涨到35%，第三季涨到50%）。但这注册资金却千呼万唤不出来，前三季获奖选手中，只有几个人的资金到位。

究其原因，这笔资金是由风险投资机构拨出，这里已然出现了矛盾。按照国际惯例，风投一般只占30%以下股份，不参与管理。但比赛奖励办法确是风投控股，风投管理企业，这样就牵涉到了股权问题，因为股权讨价还价，一来二去，几年就过去了。再加上2008年全球金融危机席卷而来，风投各方面更加严谨，前期资金都还没有如期到账，就更没有后期了。 资金的不到位是《赢在中国》不能继续下去的最重要原因。

2、双重秀场导致口碑不佳

“赢在中国”的节目的格调到底是正统还是做秀项目组一直摇摆不定。一方面项目组强调需要和娱乐节目区别开来时，强调自己的正统性；但是另一方面，需要提高收视率和点击率时，又去做秀。这样一来，把节目做成了“四不像”，这边刚谈完道德、责任感，那边拿钱买选票甚至背信弃义。这便严重影响了节目的美誉度和收视率。尤其在淘汰环节，选手之间互相谩骂、针锋相对，还美名其曰“商场如战场”严重降低了节目的品味。

3、一成不变不再能满足观众需求

在选秀节目风起云涌的2006年，“赢在中国”一枝独秀，以不同的风格及新颖的形式给人耳目一新的感觉。然而，连续三届下来，节目的比赛规格、运行方式上几乎没有任何创新，参赛选手水平及其参赛项目甚至有所下降。有些选手甚

至在实战环节打着央视做节目的筹码要求别人协助自己完成任务，这样的水平及素质无不让人对节目质量表示失望。无论什么节目，观众都不可能一成不变，前期的忠实观众由于节目质量的下降不再能满足自身的需求，潜在的观众又会受到节目口碑下降的影响，一成不变、缺乏创新的《赢在中国》便会渐渐流失受众。