安慕希市场营销策划书
篇一:安慕希广告书策划方案
安慕希酸奶广告策划书方案
班级:市场营销一班
成员:王璐20130305031
李 敏20130305025
杨 雪:20130305028
郭志鑫20130305009
时慧敏20130305033
前言
随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部
分。 牛奶中所含的糖分大部分是乳糖，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影响了对乳糖的消化、吸收和利用，造成这些人喝牛奶后胃部不适甚至腹泻，称为“乳糖不耐受症”。这也是很多人不喝牛奶的原因，此时可以选择酸奶来代替牛奶，而不必担心乳糖。酸奶
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因含乳酸菌;牛奶中的乳糖可被乳酸杆菌发酵转化成乳酸，
乳糖不耐受者饮用酸奶不会出现腹泻症状，正好解决了这一
部分人喝牛奶可能产生的问题。
目录
前
言................................................................................................................................ 2
一、公司简
介................................................................................................................ 4
二、小组分工与职
责.................................................................................................... 4
三、市场分
析................................................................................................................ 5
四、消费者分
析............................................................................................................ 6
五、产品分
析................................................................................................................ 6
2
(一)产品的竞争能力分
析 ...................................................................................... 6
(二)产品的市场占有
率 .......................................................................................... 7
(三)品牌战
略 ............................................................................................................ 7
六、竞争者分
析............................................................................................................ 8
(一)、莫斯利
安 ...................................................................................................... 8
(二)、纯
甄 .............................................................................................................. 8
(三)、开啡
尔 .......................................................................................................... 9
七、创意策
略................................................................................................................ 9
3
(一)平面广告设
计............................................................................................. 9
(二)广告文
案................................................................................................... 10
八、媒体战
略.............................................................................................................. 11
(一)安慕希微信“抢红
包”........................................................................... 11
(二)人体彩绘展示品
牌................................................................................... 12
(三)网络征集“安慕希”广告创
意 ................................................................. 13
(四)、零距离互动的“安慕希”吉尼斯之
夜 ................................................... 13
九、广告预
算.............................................................................................................. 14
广告策
略............................................................................................................... 15
4
公共营销策
略...................................................................................................
.... 16
广告分
析...................................................................................................
............ 16
十、广告效果评
估...................................................................................................
... 17
结束
语...................................................................................................
....................... 18
一、公司简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头
企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确
定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年
奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞
助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵
手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世
博会提供乳制品的企业。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业
部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的伊利集团“伊
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利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
二、小组分工与职责
杨雪:公司分析、市场分析和消费者分析。
时慧敏:产品分析、竞争态势分析。
郭志鑫:媒体战略、结论。
李敏:广告预算、效果评估。
王璐:word整理整合、ppt制作、平面广告设计、视频剪辑。
三、市场分析
1、市场规模
第五次全国液态奶消费者满意度测评中，伊利就依赖“品牌有名”和“质量好”等多项指标赢得消费者认可，满意度得分第一。而此次统计数据从全国29个省、市的5000家门店中随机抽取，共涉及110种商品，超过10000个品牌参与调查。作为乳制品行业的领导者，伊利市场表现遥遥领先，分别以高20.31%、11.69%、18.38%的市场占有率一举摘得全国乳制品综合市场、奶粉市场、冷饮市场全国第一的三顶桂冠。
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2、安慕希的竞争格局分析
篇二:对于伊利乳业的营销推广方案
对于伊利乳业的营销推广方案
班级:国贸1203 姓名:罗毅 学号:1080612305
我们首先来分析产品策略，因为产品策略是定价策略、促销策略、分销策略的基础。
1.产品策略
在产品策略方面我们实行的是产品差异化策略，针对各个年龄的消费者我们推出了不同的产品来满足他们的需求。对婴幼儿我们有“伊利金领冠幼儿配方奶粉”，适合0-3岁的幼儿;对于儿童我们有儿童奶粉和“伊利QQ星”儿童牛奶;针对青少年我们推出了“伊利果享儿童青少年学生配方奶粉”以及“伊利学生高锌高钙奶粉”;针对需求不同的人群推出了“伊利纯牛奶”、“伊利高钙低脂奶”、“伊利全脂营养舒化奶”、在纯奶之外对喜欢喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希腊风味酸牛奶”，对喜欢水果口味的人推出了“伊利香蕉风味牛奶”，对老年人推出了“伊利中老年优钙配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。
2.定价策略
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者
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对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。所以我认为需要
实行折扣定价策略。因为伊利的产品覆盖面很广，因为产品的不同价格也不同。但是喜欢喝牛奶和冲奶粉的家庭，他们对牛奶和奶粉的需求量是比较大的。假设一盒250ML的伊利纯牛奶价格是,3，但是如果消费者一次购买一箱(24盒)，我们可以把价格调整到,2.5/盒。
3.促销策略
实行寻找差异策略。因为在国内伊利最大的对手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差异还是很明显的。?伊利乳业生产的牛奶，无论在哪个地区销售，都是中国教协会认证的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙沪地区的光明牛奶却不是清真的食品，这就为伊利在赢得中国穆斯林市场上取得了先机。? 伊利的高端奶比如“伊利金典纯牛奶”的价格相对于蒙牛高端奶“特仑苏”的价格，还是要贵出一点的。因为伊利是2008年北京奥运会牛奶的唯一提供商和2010年上海世博会的牛奶唯一赞助商，也是唯一一个进入全世界乳业十强的亚洲牛奶企业。而且因为伊利每年在广告方面的巨额投入和线下组织人员进行促销活动，还有在商场举办赞助活动等行为，所以伊利主打的高端品牌更为人所相信。
4.分销策略
采取二级渠道策略。即生产者----批发商----零售商----消费
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者。伊利企业每天生产的牛奶和奶粉量很大，采取零渠道策
略是不现实的一件事情，采取分销渠道可以使伊利的分销系
统更加的顺畅。因为牛奶的保质期最多也就为一年，所以多
渠道的分销方式不会产生商品的库存积压，适合于伊利产品
的销售。
篇三:安慕希广告媒体策划书
小组成员:陈玲玲
安 慕 希 广 告 媒 体 策 划 书 汤宇寒 龙正艳 张朋
曾晓芳
一、安慕希简介.................................................
.....................................3
二、营销环境
析......................................................................................3
三、消费者分
析......................................................................................3
四、产品分
析..........................................................................................3
五、竞争对手
析......................................................................................4
六、媒体策略分
析..................................................................................4
七、宣传目
9
的..........................................................................................4
八、宣传方
式..........................................................................................5
九、活动主
题..........................................................................................5
十、活动时
间..........................................................................................5
十一、活动地
点.......................................................................................5
十二、活动流
程.......................................................................................5
十三、经费预
算........................................................................................6
安慕希广告媒体策划书
一、安慕希简介
安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”(特别的美味)，
属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。它
比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素。伊利
安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更
多的营养和美味口感的新体验。
二、营销环境分析
优势:比普通酸奶高35%蛋白质营养、臻选优质牧场奶
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源、全程无添加
劣势:进入市场较晚、卖点强化度不高
机会:独特的口感获得了消费者的高度认可
威胁:酸奶品牌发展较快，口味越来越多
三、消费者分析
安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品营养价值和特点决定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。
四、产品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白质营养
安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。
2.臻选优质牧场奶源
好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。
3.采取希腊菌种发酵
特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。
4.全程无添加
全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。
5.常温储存/饮用，不刺激肠胃
领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的。
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五、竞争对手分析
蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。
六、媒体策略分析
1.携手《奔跑吧兄弟》，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参与，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。
2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作 为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度
3.利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣传目的
1、宣传产品，强调品牌
安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣传中不断
提升和强调品牌，宣传产品
2.强化卖点
安慕希比普通酸奶高35%蛋白质营养，但强化度不够，
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需要强化它的营养卖点，让更多人知道安慕希的营养美味
3.销售产品
通过广告宣传、活动宣传，配合促销手段，达到产品销售
八、宣传方式
报纸广告:刊登永川都市报、晚报、晨报
公交广告:在公交车上面播放安慕希广告
电视广告:在永川电视电视台播放安慕希广告和活动广告 活动广告宣传:在永川人民广场进行促销活动宣传
九、活动时间
2016-5-1—2016-6-1
十、活动主题
品味希腊，浓醇之享
十一、活动地点
永川人民广场
十二、活动流程
展示区:因为安慕希是希腊风味酸奶，所以活动场景布置为希腊风格，在展示台放置安慕希酸奶作为装饰
舞台区:幕布背景是广告宣传图片，加上活动主题“品味希腊，浓醇之享”
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