浅谈《烛之武退秦师》的辞令特⾊
《烛之武退秦师》节选⾃《左传》，《左传》⼀书“⽂采若云⽉，⾼⼭若⼭海”（清．朱彝尊《经⽂考》），《左传》⼀书的⼀个最⼤特⾊是善于记述⾏⼈辞令，特别是⼀些⼩国使者应对、劝说⼤国的⾔辞，更是充满了机警和智慧，常常是寥寥⼏句，就能使读者如见其⼈，如闻其声。《烛之武退秦师》就是这样⼀个典型例⼦。
《烛之武退秦师》所记述的是联合攻打郑国之前开展的⼀场外交⽃争，此事发⽣在公元前６３０年，事情的起因是：在这之前，郑国有两件事得罪了晋国：其⼀是晋⽂公当年逃亡路过郑国时，郑国没有以礼相待，其⼆是在公元前６３２年的晋、楚城濮之战中，郑国曾出兵帮助楚国，因⽽结怨于晋。并且，联合围郑，对晋来说，已蓄谋很久，⽽对秦来说，虽也是图谋霸业的需要，但于⾃⼰利害关系并不是很⼤，对于这⼀点，郑国的有识之⼠佚之狐是看得⼀清⼆楚的。因此，当强敌⼊侵，⼤兵压境，郑国危在旦⼣之时，佚之狐毫不犹豫向郑伯建议：“若使烛之武见秦君，师必退”，这个假设句⼀下⼦把烛之武推到拯救国难的风⼝浪尖上。那么，烛之武是如何凭着三⼨不烂之⾆来劝说秦伯退兵呢？
⾸先，欲扬先抑，以退为进。
他⾸先采⽤以退为进的策略，烛之武好像置⾝于郑国之外，站在秦国的⽴场上说话，这⾃然引起秦伯的好感，愿意听他把话说完，换句话说，就是为了迎合秦伯的⼼理，等到秦伯有所松懈时，再寻机反击，所以，他见到秦伯的第⼀句话就是：“围郑，郑既知亡矣。”这⾥有两层意思：其⼀有恭维秦伯之意，让秦伯充当郑国命运主宰者的⾓⾊，以此来满⾜他的⾃⼤⼼理，其⼆坦率地承认郑即将亡国的事实，以此来消除秦伯的戒备⼼理。这样以退为进、柔中有刚，使得秦伯不得不洗⽿恭听。
其次，娓娓说理，以利相诱。
如果说“若亡郑⽽有益于君，敢以烦执事”是烛之武⽤委婉的语⾔简要指出“亡郑”于秦并⽆益处的话，那么接下来他就是具体分析“亡郑”于秦为何⽆益了。这⾥，从两⽅⾯娓娓说理：⼀⽅⾯从地理位置说明“亡郑”的⽆益，“越国以鄙远”，秦国想超越晋国，把郑国的⼟地作为⾃⼰的边⾢，并⾮轻⽽易举的事情。这⾥，烛之武⽤了⼀句“君知其难也”，替秦伯作了仔细的盘算。另⼀⽅⾯从结果来说明“亡郑”的⽆益，“邻之厚，君之薄也”，这样，⼀旦攻下郑国后，只能是增加晋的势⼒，⽽削弱秦国的势⼒，这于秦⽽⾔⾮但⽆益，反⽽有害。如此看来，“亡郑”于秦国百害⽽⽆⼀利。况且“若舍郑以为东道主，⾏李之往来，共其乏困”，这时烛之武⽤“东道主”作为诱饵来引诱秦伯，“若舍郑”于秦国只能是有利⽽⽆害的。此时“亡郑”与“舍郑”的利害关系⼀⽬了然，孰轻孰重？明智者如秦伯⾃然不能不细加考虑了。
再次，察⾔观⾊，巧⽤激将法。
在经过⼀番拉拢引诱之后，烛之武察⾔观⾊，⼜不失时机地从秦、晋两国的历史关系来说明晋国曾对秦国过河拆桥、忘恩负义，“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济⽽⼣设版焉，君之所知也”，如此忘恩负义之徒，岂能与之深交？另外，烛之武⼜进⼀步分析晋国的贪得⽆厌，根据晋国当时所处的地域范围，明确指出晋在“灭郑”以后⼀定会向西扩张，⽽这样的话，“若不阙秦，将焉取之”，秦国必将成为继郑国之后的第⼆个牺牲者，这种“阙秦以利晋”的残酷事实是值得秦国三思的。因此，听了烛之武⼊情⼊理的分析以后，秦伯不但与郑国结盟，还派兵替郑国戍守也就是顺理成章的事了。
《烛之武退秦师》⼀⽂重点在⼀个“退”字，⽽“退”师的重点放在烛之武的说辞上。⼀个⾯临亡国之危的⼩国使⾂，⾯对⼤国的君主，却能够不亢不卑，从容辞令，既不刺激对⽅，⼜不失本国的尊严，语⾔的分⼨掌握得恰到好处，全部说辞只有短短的１２５个字，却说得委婉曲折，⾯⾯俱到。可以这么说，在这段辞令中，烛之武紧紧抓住秦伯的⼼理，设⾝处地为秦国的利益构划打算，他联系实际，指点津梁，循循善诱，娓娓说理，动之以情，诱之以利，最后终于说服了秦伯，从⽽解除了郑国的危机。