小饰品网上销售策划书
一． 背景分析
“网上购物”现在对于网民来说已不再是陌生的事物，中国网民规模的快速增长之势，网络购物的用户规模也不断增加，网上购物不断冲击着我们的视野，也使得这变成一个广阔的市场。
据统计：全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿~3000亿元。流行业行业协会预测：2006年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。
近几年民族元素的服装、饰品在国际、国内市场上逐渐成为一种潮流，并在市场中获得了快速发展，民族特色饰品广泛获得大家的喜爱，市场一片繁荣，愈来愈多的商家也投入到这片市场中来，网上销售中国饰品也已成为一大热点。
二、项目概述
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。我们将以专业化和个性化为主导理念，以电子互动平台来全面提高产品的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流，以更好的满足顾客需求。我们会坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，留意顾客反馈意见，为顾客提供服务。
三、市场定位
我们主要针对三种目标群体，一类是学生，因为现在的学生都比较爱美，注重时尚潮流；一类是，打工群体，她们平时也喜欢购买一些民族饰品提高品味，这类目标群体也会是购买的一大主流；第三类是有特殊收藏爱好的群体，由于众多的民族饰品都是手工制作，既精美，也具有一定的收藏价值，便于升值等。
实施阶段
四．商品范围
藏饰手链、藏饰耳环、毛衣项链、藏饰手镯、藏饰项链、软陶饰品、软陶耳环、拉菲草饰品、拉菲草手链、风情手链、发夹、布艺戒指、布艺头花、民族娃娃、民族腰带、仿骨雕挂饰、发簪、民族布艺、民族摆件、彩陶饰品、苗银工艺品、牛皮画等。
五、、寻找货源渠道
1、 团队成员靠自己的人际关系和交际能力与厂家，批发市场和营销商进行协商
2、 从别人的网点进货（自己找的货源不肯能很全面地覆盖消费者的需要，实现
共赢）
六、、宣传工作
（1） 利用同学在校内网上广泛宣传，提高知名度
（2） 在校内张贴广告提高信誉度
（3） 待网点点击率提高到一定程度，可对更多人进行宣传
（4） 网络宣传渠道，在各个知名论坛，BBS，贴吧等地方进行宣传
（5） 利用淘宝旺铺进行宣传工作，在淘宝旺铺上设置具有个性鲜明，具有强烈鲜明的名族特色的饰品做首页，配合DIY的纯手工作品，让网点的个性张扬在顾客面前
（6） 店铺推广：1、做好友连接；2、积极参加淘宝组织的商家活动；3、和其他商家做好战略同盟，形成合作关系。为了提升自己成店铺的人气，在开店初期，应适当地进行音效推广，但只限于网上是不够的，要网上网下一起宣传。
八、人员及组织结构
（1）人力资源管理部
负责人（具有一定的预测组织人力资源需求，并作出人力需要计划的能力）
负责事项：人力需求计划、招聘人员、考核绩效、支付报酬
（2）技术管理部
负责人（具有一定的计算机基础）
负责事项：网店的背景设计、宣传及安全问题
（3）财务管理部
负责人（具有较高的责任心）
负责事项：财务支出与收入的计算，记载
（4）产品管理部
负责人（具有规划管理能力，较强的责任心）
负责事项：商品的存放和商品相片的制作
（5）客户服务部
负责人（有充足的时间，良好的心态，平易近人的态度）