中国企业经营国际化策略探析

２００６年１１月　第２６卷第６期　河北学刊　Ｈｅｂｅｉ　Ａｃａｄｅｍｉｃ　Ｊｏｕｒｎａ１　Ｎｏｖ．，２００６　Ｖ０ｌ＿２６　Ｎｏ．６　中国企业经营国际化策略探析　邱文华　（江西财经大学工商管理学院，江西南昌３３００１３）　［摘要］本文从认识国际化的现状到分析国际化的未来发展厦趋势，着重分析了中国在国际化的这条道路上已开创了怎样的一个局面　和国际化策略在未来中国的发展中面ｌ临的问题厦其解决方法。认为，中国应采用适当的倾斜，重点扶持一批优势行业和“龙头企　业”，使它们能率先具备国际竞争的实力，制定并实施公司战略，同时，中国企业在国际化经营中要放弃惠功近利的思想。　［关键词］经营国际化；策略；管理机制　［作者简介］邱文华（１９６７一），男，江西省广丰县人，江西财经大学工商管理学院讲师，主要从事企业国际化战略、品牌经营研究。　［中图分类号］Ｆ１２０，４［文献标识码］Ａ［文章编号］１００３—７０７１（２００６）０６—０１６３—０３　［收稿日期］２００６—０７—２２　随着世界经济的一体化和区域经济集团化的不断深化，　企业经营国际化已成为势不可挡的热潮。加入世贸组织后，　中国企业从未像今天这样深地卷入国际市场的竞争，中国迅　猛发展的开放型经济与全球经济更加紧密地融合在了一起，　在积极“引进来”的同时，中国的一批优秀企业也在走出去积　极实施国际化战略。因此，国际化战略成为关系到中国今后　３．分散化经营，企业之间缺乏横向的联系与合作　分散化经营，使得企业无法在资本、技术、市场、信息以　及生产等资源上实现共享与互补，甚至会引发越来越严重的　内部过度竞争。一方面反映了这些企业投资母体之间相互　缺乏联系和合作；另一方面，也反映了在当今经济全球化趋　势下，企业都以兼并或建立策略联盟作为发展手段以实　现规模效应，然而中国企业显然尚未跟上这种经营的潮　发展全局和前景的重大问题，也将对全球经济产生越来越重　要的影响，同时国际化经营已成为中国企业必须面对解决的　非常重要和关键的问题。本文对中国企业“走出去”思考的　内容主要涵盖：中国企业经营国际化的现状；中国企业在经　营国际化的策略中应采取的措施；经营国际化策略给中国企　流。其中的主要原因是以传统企业制约了企业国际化　经营模式。　４．企业品牌构建存在文化差异　文化差异是影响品牌国际化成败非常重要的因素。在　关于品牌国际化的文献中都非常强调文化的重要性。文化　通常是指特定社会中存在的独特生活形态，即在思想、认知、　业带来的新变化。　一、中国企业经营国际化的现状　情感、信仰和行为上，与其他社会代代相传的不同方式。中　国企业品牌构建中包涵的文化特征与欧美国家间有较大差　异，而品牌对现代企业的国际化经营起着非常重要的作用。　由于中国企业对外投资起步较晚，目前的国际化经营总　体上仍旧带有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。　１．投资结构尚待完善　集中表现在地区结构、产业结构、规模结构三个方面。　从境外投资企业的分布上看，中国企业经营的地理选择　以周边发展中国家和地区为主。尽管随着改革开放的深入　和对外交流的扩大，中国的境外投资企业已遍及世界各地。　二、中国企业在经营国际化中的策略　目前，中国企业在经营国际化的策略中应从宏观与微观　两个层面着手。在宏观方面，应采用适当的倾斜，　重点扶持一批优势行业和“龙头企业”。总体上说来，中国相　对资金缺乏，资源有限，只能对重点行业和企业优先扶持发　但从总体方面看，中国企业经营的地区分布仍相对集中　在亚太经济区。在产业结构上，中国的投资过分偏重于　展，使它们尽快率先具备国际竞争的实力，并逐步形成与跨　国公司相适应的经营机制和管理模式。中国企业要按照真　正的公司的经营哲学和行为模式、规范公司的经营机制　和决策方式。因此，企业必须以着眼于世界、着眼于未来的　胸襟进行持续的组织创新、管理创新和文化创新。同时，发　对加工、制造等初级产品产业的投资而对高新技术产业的投　资严重偏少。在规模结构上，又以中小型为主。　２．企业核心竞争力不足　企业核心竞争力是指其核心资源满足市场需求、适应市　场变化的能力。根据公司对外投资理论的分析，对外投　资是企业充分利用其垄断优势（通常是技术、管理、品牌或市　场）以实现利益最大化的一种经营行为。综观获得成功的外　国和中国公司无一不是在上述某个方面具有独到的优　势。　挥企业比较优势，培育好核心竞争力，还应加强对实施　“走出去”战略的总体规划和指导，积极营造良好的国际　环境。在微观方面，企业应做好以下几点：　１．观念国际化　观念国际化是国际化战略的根本和前提。一个成功的　１６３　维普资讯 http://www.cqvip.com

；呵北学刊２００６・６　企业竞争归根结底是人才的竞争。对于那些正在或即　企业要具有从全球化经营的角度来管理企业的意识，开拓资　本运作渠道，建立和完善与国际接轨的现代企业制度。对中　国东都发达地区而言，企业要不要赴海外投资根本不是一个　将走向世界的中国企业来说，国际竞争的压力让它们感觉到　缺乏人才简直寸步难行。为拓展海外市场，ＴＣＬ引进了一批　问题。早在２Ｏ世纪９０年代初，一些企业就制定了经营　战略，志在成为某些主导产业的企业。　２．生产国际化　诸如东芝、微软、ＬＧ等著名公司的国际型高级管理人才。要　做到人才国际化，还要依靠企业对专业人才的培养，企业需　要能从战略高度出发，运用自己的资源在复杂的国际市场上　在信息时代，企业之间的生产国际化将主要决定于其技　术优势，而不是资源优势和资金优势。技术开发引导着市场　战胜对手，实现其预定目标的国际管理人才；需要对国际市　场了解，熟悉国际法律、法规、惯例的国际市场营销、法律、财　需求，技术变迁决定着企业产供销流程体系和企业产业的发　务及公关等方面人才。　展方向。除此之外，为了降低生产和运输成本，使产品更适　合当地市场需求以及绕过壁垒更好地进人海外市场。近几　年，很多中国企业开始直接在国外投资办厂。如，ＴＣＬ王牌　彩电在越南和印度与当地厂商合资办厂，销量分别占到当地　市场份额的５％和８％；创维在墨西哥、土耳其设立生产基　地；四川长虹在俄罗斯、墨西哥及印尼合资设厂，它看中的正　是这三个国家人口众多、劳动力成本相对低廉、市场潜力大　且关税壁垒较低的优势，开始走向生产国际化。　３．营销国际化　营销国际化是为了塑造全球化的品牌形象，中国企业开　始注重海外的“本土化”营销推广和销售。ｃＩ国际化是营销　国际化战略的最基本策略。没有一个国际认可的品牌形象，　产品要走向国际市场，其结果可想而知。可口可乐进入中国　在很大程度上得益于其贴切、易记的产品名字和品牌形象。　正是如此，中国本土企业在这方面不遗余力，如美的集　团，推出了以国际性（．全球认可）、无文化障碍、有正面积极联　想为目标的全新ｃＩ系统，相当成功。同时，加入国际产业分　工和协作网络的经营，对中国企业国际化经营具有十分　重要的作用。中国是国际产业分工和协作网络不可缺少的　重要组成部分。中国的很多企业在技术密集型项目合作上　具有很强的实力，有的企业还有较高的生产管理水平，具备　了与该网络进行大规模生产合作的基础。也有的在本行业中　有较长的生产历史，更具备了较强的生产能力和为长期发展　提供支持能力的条件。所以，中国企业充分发挥自身的优　势，加入国际产业分工和协作网络，不仅是自身发展的需要，　更是对国家长远发展具有战略意义的策略。　４．资本国际化　资本国际化是品牌国际化的一种形式，它不仅能为企业　的国际化提供资金，更重要的是，它为品牌国际化提供了一　种资金运作机制保障，以及由股东背景构成的全球化资源和　视野。诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家史蒂格勒曾说　过，综观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个　时候以某种方式通过资本运营发展累计起来的，也没有哪一　家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。在这方　面，创维走在前面。１９９７年７月至９月，欧洲最大的投资集　团ＩＮＧ集团、瑞士东方汇理以及设在美国硅谷的中国华登等　三家基金拥有创维１７％的股权。这次股权国际化为创维带　来了很高的国际声誉，并为其进一步进入国际融资市场奠定　了基础。　５．人才国际化　１６４　三、经营国际化策略给　中国企业带来的新变化　中国加入ＷＴＯ后，关税降低、贸易壁垒作用减弱或消　失，将迫使中国的企业面对市场国际化的现实。因此，中国　企业要想继续发展就必须加速自身改革，不仅要着眼于国内　市场竞争，而且要主动出击，走国际化经营发展的道路。可　以说，企业进行国际化经营是企业未来生存发展的必由之　路。　１．经营国际化策略，必然要提升国内企业的品牌竞争力　品牌代表创新能力，品牌是一种公信力，但品牌的背后　究竟是靠什么来支撑？这个问题将不断困扰成长中的中国　企业。中国企业应把品牌经营转到公司价值的经营，用创新　的思维和方法，创立符合自身特点的品牌战略和理论。随着　经济全球化步伐的加快，品牌将进入国际竞争时代。中国企　业在参与国际竞争中，必须努力提升国内品牌的国际竞争　力。现今国内的诸多品牌企业大多开始于组装业，如ＩＴ、电　子、家电等企业，多年来始终未形成自己的核心研发技术。　品牌扩张靠的是广告轰炸和到位的包装，且往往在同一个品　牌下产业杂乱，一旦遇到远洋而来的巨无霸时，纸糊的品牌　必将不堪一击。在品牌竞争时代，品牌在微观上体现着企业　素质、产品质量及对消费者的责任心与信誉度，是体现企业　价值的无形资产之一。品牌在宏观上体现着一个国家综合　经济实力和工业发展水平。品牌的国际竞争力是一国产业　国际竞争力的综合体现，也是民族素质和国家经济实力的象　征。具体量化为品牌在国际市场上的知名度和市场占有率，　即品牌的国际化能力。中国现已加入世贸组织，更多的国内　优秀品牌将通过合资企业、海外公司的合并兼并以及商　贸企业在中国市场大宗采购而走向国际市场，这将为国内品　牌提供迅速进入国际消费市场以及分销渠道的机会。　实施国际名牌战略的中国企业一次又一次遭受国外反　倾销案例告诉我们，企业低价竞争方式对于中国企业而言已　经没有前途，不建设一个强大的品牌、单纯靠低价竞争发展　不成为公司。因此，有实力的企业迫切需要实施国际名　牌战略，企业要更多地通过提高核心能力来获得竞争优势，　从而在国际市场中形成品牌知名度，提高品牌美誉度。目　前，中国的海尔、ＴＣＬ、长虹、华为、中兴通讯等公司，以及众多　的日用品公司在国内已经成为家喻户晓的著名品牌，它们在　自己的家门口已经战胜了前来挑战的公司，说明它们已　经初步具备了国际竞争能力。但是，国内市场上造成的著名　维普资讯 http://www.cqvip.com

◆经济学研究新搽索◆　品牌不会自然发展成为国际市场著名品牌，它需要企业长期　艰苦的努力，稍有不慎，就会形成很大损失。　２．经营国际化必然会使中国企业进入大整合　以北京申奥成功和加入ＷＴＯ为标志，中国经济将进入　大整合年，摆在中国企业面前的只有两条路：要么整合别人，　要么被别人整合。然而，只有善于整合一切可用的资源的企　业，才能寻求更好的发展。昨天的中国企业向国外学习和引　近的主要是产品、技术，明天将全面升级到广义上的国际资　源，包括市场、资金、技术、人才、管理和品牌，中国企业将进　的前提。综观当今中国颇为风光的众多明星企业，往往是金　玉其外败絮其中，其内部管理混乱、和长期以来形成的　资产空洞已到了触目惊心的地步，犹如泥足巨人将在新的生　存环境下随时提防发生雪崩。因此，企业作好自身的定位，　针对各种国际化的策略，根据自身企业的特点一步步的循序　渐进地实施，切不可盲目追随一些知名的大企业。　企业的生存必将是全球范围内的生存。全球电子数据　交换系统ＥＤＩ，使企业在产品生产和供应方面的地理概念基　本消失，时间差别缩小至最小程度。国际贸易点的出现，已　入一个前所未有的整合时代。所以，不论企业是否愿意面　对，经济整合时代已悄然来临。２０００年１２月３日，百事可乐　宣布斥资１３４亿美元以换股方式收购魁克公司，与魁克联姻　使百事可乐得到了含金量颇高的Ｇａｔｏｒａｄｅ品牌，并大幅度提　使产品在国家之间的流动变得非常容易和方便，资金流动和　商品流动趋向全球化。这一系列的变化使全球经济信息瞬　时沟通，使世界经济融为一体，企业面对的市场已经国际化、　全球化。这些变化既给企业带来了机遇和挑战，又给企业带　来了残酷的竞争和严格的要求。企业如果将自己的视野只　于某一地区或某一国家的市场，就等于自束手脚，拱手　将市场让给竞争对手。所以，企业的生存必须要站在全球竞　争的高度。　中国企业在经济全球化的新形势下，只有适应环境和市　场的要求，积极参与国际竞争，不断提高企业自身素质，增强　自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，　才能在国际竞争中游刃有余，求得生存和发展。　高百事可乐在非碳酸饮料市场的份额。在将Ａｑｕａｌｉ—ｎａｔ和　ＳｏＢｅ等品牌纳入囊中之后，百事可乐非碳酸饮料的市场份额　也将达到２５％，是可口可乐在同一领域市场份额的１．５倍。　四、结语　在国际化竞争如此激烈的今天，无论是从事什么行业的　企业，都必须认真思考国际化的问题，分析市场环境，总结自　身特点，把握市场机遇，采取适当的措施是企业国际化竞争　Ｔｈｅ　Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　Ｒｅｓｅａｒｃｈ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ　ｉｎ　Ｏｕｒ　Ｃｏｕｎｔｒｙ￣Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｔｈｅ　Ｆｉｎａｎｃｅ　ａｎｄ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｊｉａｎｇｘｉ　Ｑｉｕｗｅｎｈｕａ　ＱＩＵ　Ｗｅｎ—ｈｕａ　（Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　ａｎｄ　Ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，Ｊｉａｎｇｘｉ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｆｉｎａｎｃｅ　ａｎｄ　Ｅｃｏｎｏｍｙ．Ｎａｎｃｈａｎｇ　３３００１３，Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ　ｏｆ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ￣ｐｒｅｓｅｎｔ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ　ｔｏ　ｔｈｅ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ｏｆ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ　ｆｕｔｕｒｅ　ｄｅ－　ｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ａｎｄ　ｔｅｎｄｅｎｃｙ．Ｆｉｓｔｒ　ｔｈｅ　ａｒｔｉｃｌｅ　ｆｏｃｕｓｅｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ　ｗｈｉｃｈ　Ｃｈｉｎａ　ｈａｖｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｅｄ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｗａｙ　ｔｏ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａ—　ｔｉｏｎ，ｈｏｗ　ｆｏｃｕｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｓｔｒａｔｅｇｙ　ｆａｃｉｎｇ　ｔｈｅ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ　ａｎｄ　ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ　ｔｏ　Ｃｈｉｎａ￣ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｆｕｔｕｒｅ．Ｔｈｅ　ｇｏｖ—　ｅｒｎｍｅｎｔ　ｓｈｏｕｌｄ　ａｄｏｐｔ　ａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅ　ｐｏｌｉｃｉｅｓ　ｆａｖｏｒ，ｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇ　ａ　ｎｕｍｂｅｒ　ｏｆ　ｋｅｙ　ｓｅｃｔｏｒｓ　ａｎｄ“ｌｅａｄｉｎｇ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，”ＳＯ　ｔｈａｔ　ｔｈｅｙ　ｃａｎ　ｔａｋｅ　ｔｈｅ　ｌｅａｄ　ｐｏｓｉｔｉｏｎ　ｉｎ　０ｂｅ，ａｎｄ　ｇａｉｎ　ｔｈｅ　ｓｔｒｅｎｇｔｈ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｆｉｅｒｃｅ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ　ｆｉ￣ｔｌｙ．Ｔｈｅ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｅｎｔｅｒ－　ｐｒｉｓｅ　ｓｈｏｕｌｄ　ｇｉｖｅ　ｕｐ　ｓｕｃｈ　ｋｉｎｄ　ｏｆ　ｉｄｅａ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｗａｙ　ｏｆ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ：Ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ　ａｎｄ　ｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇ　ｏｆ　ｍｕｌｔｉ—　ｎａｔｉｏｎａｌ　ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ　ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ　ｃａｎ　ｂｅ　ｄｏｎｅ　ｈａｓｔｉｌｙ，ａｎｄ　ｔｈｅ　ａｆｆｅｃｔｉｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｓｔｒａｔｅｇｙ　ｃａｎ　ｂｅ　ｓｅｅｎ　ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ．　Ｋｅｙ　Ｗｏｒｄｓ：Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ；Ｓｔｒａｔｅｇｙ；ｔｈｅ　Ｓｙｓｔｅｍ　ｏｆ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　［责任编辑、校对：杨爱民］　１６５