业务员考核表 (总4页)
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销售经理绩效考核指标量表
被考核人姓名: 职位： 时段： 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 2 3 4 5 6 7 销售额 销售计划达成率 销售费用节省率 客户重复购买率 利润率 新产品销售收入 下属员工技能提升率 50% 考核期内销售额达到 万元 15% 考核期内销售计划实现100%以上 5% 10% 考核期内销售费用有效控制，节省率达 %以上 考核期内会员客户重复购买率达 %以上 10% 考核期内零售部利润率达到 %以上 5% 5% 考核期内新产品销售收入达 万元 考核期内下属员工技能提升率达 %以上 本次考核总得分 1.客户重复购买率 考核 指标 说明 客户重复购买率＝ 会员客户重复购买的平均次数100％ 考核期内会员客户总数客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数 被考核人 签字： 日期： 考核人 签字： 日期： 复核人 签字： 日期： 销售人员绩效考核表
被考核人姓名： 岗位： 考核时段： 考核日期： 被考核人 考核人 项目 权重 定量 执行 客户 学习 考核分 职位级别 职位级别 小计 考核指标 香料（完成指标） 绩效薪资 考核监督人 指标 实际 得分 香料（未完成指标） 香精（完成指标） 香精（未完成指标） 考核结绩效系数 果 绩效工资 权重 考核小计 50% 确认 50% 最终考核得分 定量考核合计得分 考核项目 考评分 权重 小计 50% 销售计划执行 10% 销售总结跟进 20% 流程制度违规 负项考核（按实际发生扣罚） 20% 执行结果 100% 执行项目考核合计得分 被考评人意见 考核项目 考评分 客户默契度 咨询及投诉处理 客户回访及反馈 客户项目考核合计 考核项目 考评分 产品知识的更新 营销技能及执行提 高 信息收集及分析 学习项目考核合计得分 100% 权重 50% 25% 25% 100% 权重 50% 25% 25% 100% 小计 小计 考评人评语 审核确认
销售部绩效考核表（一）
姓名： 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项考核指标 目 工作业绩 （40分） 考核标准 （评分部门填写） 销售完成率 销售增长率 老客户购买率 新客户开发 工作态日总结 保证每天按规定上报 度 （37） 团队协作 个人利益服从集体利益 销售制度按公司销售制度执行 执行 客户拜访 每两个月拜访一次客户 出勤率 迟到次数 日常行为公司各项规章制度 规范 服务意识 顾客投诉次数 服从安排 实际完成数值完成比（评分部门） 率（人资） 本月任务 万元 40分 实际销售额 万 元 上月销售额 万元 10分 本月销售额 万 元 老客户购买人数*3/总10分 客户数 人 10分 人 5分 5分 5分 5分 5分 2分 2分 漏报 次 违规 次 违规 次 违规 次 迟到 次 违规 次 投诉 次 违规 次 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- 满分 得分 评分部备注 （人门 资） 总部 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 总部 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100% 总部 总部 销售部 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 对领导工作按排的态1分 度 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息 销售部 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。 销售部/每违规一次，扣1分 总部 销售部 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处销售部 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分 销售部/公司所有现行制度，违法一次该项不得分 总部 销售部/出现一次客户投诉，该项不得分 总部 销售部/听从领导合理安排，恶意违背此项不得分 总部 1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。
业务员考核量化表
被考核人 考核时段 岗位： 考核片区 标准分值 60分 15分 15分 标准分值 4分 计划目标 完整程度 实际完成 连续程度 考核人 考核得分 考核得分 备注 备注 主要考核内容 销售目标金额（元） 关键业绩新开发客户数 指标（户） 90分 拜访交流客户数（户） 主要考核内容 工作表单管理——关键管理工作日志 活动10分 工作总结及改进方案 合计 被考核 人意见 实际发放绩效工资 实际发 放工资 ———— 6分 100分 同意按照以上标准考核本人 签字： 绩效工资 元×最终得分占总百分比 基本工资 元+绩效考核所得工资 元 元 注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按《 》执行。
七、业务员关键绩效考核指标
（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写） 考核项目 考核内容 权重 考核频率 考核资料来绩效目标值 源 40% 月度/季度/ 营销部 区域销售 产品的销售 1、 月度销售任务完成率在年度 XX%以上。 2、 季度/年度的销售增长率XX%。 3、 销售资金汇款率为XX% 分销渠道的建立 建立分销渠道，提30% 季度/年度 营销部 季度/年度产品覆盖率达到XX% 高公司产品覆盖率 市场信息的收集收集市场信息，提10% 季度 营销部 市场相关信息的收集的及时和准和反馈 高相应产品销售策确性 略 客户关系的建立 与客户建立良好的20% 月度/季度/ 营销部 1、 客户满意度评价在XX分以关系，维护公司形年度 上 象 2、 老客户的保有率为XXX% 3、 新客户开发率达到XXX%