博文杯

中南财经大学

“博文杯”大学生百项实证创新基金项目

项目名称 家电下乡：如何将农民的潜在需求转化为现实购买力

——以山东省文登市口子村和河南省邓州市李楼村为例

项目类别 一般项目 主 持 人 杜 旭 参 与 人 王超 裘成 董永庆 胡曦月

中南财经大学科研处制

二○○九年二月

目 录

一、前言?????????????????????????1 二、调查背景???????????????????????2 三、调查内容和方法????????????????????3 四、调查数据分析?????????????????????3

（一）家庭年收入及来源???????????????????????3 （二）各种家电保有量????????????????????????5 （三）农民对家电下乡的认可程度?????????????????6 （四）是否选择家电下乡产品?????????????????????8 （五）近期内的大额支出???????????????????????10 （六）农民对家电下乡的建议???????????????????11

五、及建议??????????????????????13

（一）加大宣传力度?????????????????????????13 （二）简化补贴手续?????????????????????????13 （三）加大补贴幅度?????????????????????????13 （四）其他方面???????????????????????????13

六、附录?????????????????????????15

（一）调查问卷???????????????????????????15 （二）问卷统计???????????????????????????17

七、参考文献???????????????????????19 八、后记?????????????????????????20

中南财经大学“博文杯” 实证创新基金项目

家电下乡：如何将农民的潜在需求转化为现实购买力 ——以山东省文登市口子村和河南省邓州市李楼村为例

杜旭 王超 裘成 董永庆 胡曦月

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摘要：家电下乡是一项家电厂商、农民双方均受益的一项。自2007年底在山东、河南、四川以及青岛实施以来取得了一定的效果，现在已扩展到全国，但家电下乡在最初实施的过程当中也出现了一些原来没有预料到的问题。家电在农村的普及率远没有在城市的高，理论上讲还有很大的市场空间，但现实并不像想像的那样，农民有着对家电的需求，然而大量的潜在需求并没有有效地转化成现实购买力。如何将农民的潜在需求激发，并有效的转化为现实购买力是我们关心并要研究的。我们小组选取山东口子村和河南李楼村这两个最先实施家电下乡的地区作为调查地点，调查家电下乡在实施过程中遇到的问题，并着重围绕如何将农民的潜在需求转化为现实购买力进行调研，分析农民的收入、文化程度、偏好预期以及补贴幅度等对家电下乡的影响，并针对调研结果进行分析，为家电下乡在全国的顺利开展提出建设性的意见。

关键词：家电下乡 潜在需求 现实购买力 改善措施

一、前言

受世界金融危机影响，我国经济增速开始下滑，出口对我国经济增长的拉动作用明显减弱。世界金融危机给我国经济运行带来了挑战，海外市场需求下降，使得我国家电行业出口大幅度减少。从宏观的层面讲，一方面我国是一个家电出口大国，突如其来的经济危机使得我国家电的出口锐减。城市家庭的家电保有量已趋近饱和，很难在短时间消化掉如此过剩的产能，而农村家庭的消费力又有限，想要使我国众多家电企业在应对此次危机时成功地软着陆，出台一项对农村家庭购买家电实施补贴的势在必行。另一方面，随着新农村的建设，从取消农业

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杜 旭、经济学院经济学0603班，王 超、经济学院经济学0604班， 裘 成、经济学院经济学0603班 董永庆、经济学院经济学0604班，胡曦月、财税学院财政0602班。

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税到给予种地补贴，我国最近几年惠农利农的力度不断加大，家电下乡必然成为下一个惠农。在上述两方面因素的作用下，家电下乡这一在2007年底正式出台。

家电下乡这一惠农自出台至今就不断地调整，从最初的山东、河南、四川三个省，到后来又增加到安徽、湖北、山西等共计14个省（自治区、直辖市、计划单列市），再到如今在全国铺开这一；下乡的产品也从最初的电视、冰箱等4类产品到现在的电脑、热水器、空调等10类产品（有些省市下乡家电的品种稍有不同，例如北京就将摩托车换成了微波炉）。总之，在大的经济环境不景气的情况下，家电下乡被以及各家电厂商寄予了很高的期望。

从实施一段时间之后从官方公布的一些数据来看，中国家电协会统计显示，截止到2008年10月底，在10个月的试点期内，试点地区山东、河南、四川、青岛三省一市共辐射农村居民1.67亿人，销售财政补贴家电下乡产品超过350万台，总销售额达到40亿元左右，与上年同期比较，家电销售量增长40%。享受补贴的冰箱销量占三省一市农村同类产品销量的80%，彩电占到90%以上，可以说家电下乡确实取得了一定的成效。

但是，家电下乡存在一定的问题，诸如销售渠道不深入，销售产品种类过少，手续繁琐等。另一方面也由于农民生活环境、消费能力等影响因素，导致施行中，通过此满足农民切实需求的目标并没有真正达到。尽管在评论家和国家宏观层面来说，该似乎呈现一种双赢局面，既使商家能够收获利润，也使农民可以从中得益，从而拉动需求。但是，部分农民反映他们认为该是的一种“忽悠”，仿佛把积压卖不出的家电产品转给农民，并带有称其为“便宜”的幌子，加之繁冗的手续，真正利用此购买家电下乡产品的农民只占少数。到底该对施行对象——农民产生了怎样的效果？施行中存在哪些问题导致家电下乡不够完善、达到理想目标呢？我们决定实施这样一次针对家电下乡的深入调查，希望能了解到家电下乡这个的作用得到多大程度的发挥，还存在哪些弊端以及相应的解决措施。

二、调查背景

我们通过对国家家电下乡施行的各地区进行初步分析后，选择山东威

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海文登市大水泊镇口子村、河南省邓州市张村镇李楼村两地进行实地调查。两地区都为全国率先参与家电下乡财政补贴试点。颁布后，山东、河南两省作为试点，至今惠及农户各为63万户、100多万户，实现家电销售收入分别为14.82亿元、17.8亿元，为全国家电下乡施行较为出色的省。其中，东威海文登市大水泊镇口子村大概有500多户，3000多人，人均收入达到6000元，该村积极开展新农村建设，并于2007年度被大水泊镇评为“2007年度新农村建设先进村”称号。河南省邓州市张村镇李楼村大概有近600户，近4000人，农民人均收入达到5000元，该村积极开展新农村建设，并获得新农村建设先进村称号。两村均为家电下乡普及较好的地区，能够较好的反应家电下乡具体施行情况，以便我们探究家电下乡中存在的问题。

三、调查内容和方法

我们的调查方式主要是问答式问卷调查法（见附录：调查问卷）、现场采访、网络上的数据调查和采集、查阅相关的文献资料等。在山东威海文登市大水泊镇口子村和河南邓州市张村镇李楼村各发放200份问卷，其中，在山东威海文登市大水泊镇口子村收回187份，回收率93.5%，河南邓州市张村镇李楼村收回180份，回收率90%，两地回收率都比较高，这为此次调研的数据搜集打下了坚实的基础。此外，我组在数据调查和搜集的基础上，查阅相关文献资料，为后续总结工作的顺利进行提供了便捷。

四、调查数据分析

本次调查共选取了山东口子村和河南李楼村两个村的农民家庭作为调查对象，每个调查点各调查了200户农民家庭，但由于调研回收率，两地各取180份问卷。

（一）家庭年收入及来源

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图11009080706050403020100山东河南5000以下785000-10000384210000-1500015000-200008390202220000以上3218山东河南

由以上数据我们可以粗略得到两个调查地点家庭的年收入。山东口子村的家庭年收入为133元，河南李楼村的家庭年收入为12500元。在这项统计中，两个地方的差异是很小的。而国家公布的2008年我国农民人均收入是4761元，以一个家庭有3口人为例，则农村家庭的年均收入为14283元。考虑到被调查者在接受调查时所提供的收入信息一般会低于其实际收入，我们认为所调查的两个村子的家庭年均收入接近或达到全国的农村家庭年收入，调查的结果具有一定的普遍性。

图29080706050403020100山东河南务农7483打工8081子女赡养136补贴20其他形式1110山东河南

而从收入的来源看，务农和打工仍是农民最主要的两条谋生手段。山东口子村这两项所占的比例达到85.6%，河南李楼村的比例更是高达91.1%。由此我们

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可以清晰的看到改善农民工的待遇以及为农民种地提供最大限度的便利是当前提高农民收入的主要途径。 （二）各种家电保有量

图3180160140120100806040200山东河南彩电180180冰箱103100手机8480洗衣机2220山东河南

各种家电的普及率

山东 河南

从所调查的情况来看，彩电、冰箱、手机、洗衣机这四种主要家电的保有量是依次降低的。彩电的保有量已达到100%的饱和，冰箱、手机以及洗衣机都还有增加销售量的空间。然而，从调查的情况来看，虽然手机和洗衣机的销量还有较大的提升空间，但农村鲜用手机、自打水井手洗衣物的事实与我们之前的设想并不相符。手机和洗衣机销量的提升势必与新农村建密切相关，只有农村的基础建设上去了，农民的物质生活才能真正的有所提升，到那个时候，农民潜在对家电的需求才可能真正转化为了现实购买力。

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彩电 100% 100% 冰箱 57.2% 55.6% 手机 46.7% 44.4% 洗衣机 12.2% 11.1% （三）农民对家电下乡的认可程度

图4100%80%60%233215740%20%0%不知晓知晓山东23157148不知晓知晓河南32148

图5100%80%60%40%20%0%否是26山东1532625河南15525153155否是

图4显示的是山东口子村和河南李楼村的被调查者对家电下乡的知晓状况。从图中可以看到分别有高达87.2%和82.2%的被调查者表示知道这一，而在被问及是否购买过家电下乡的产品时，仅有14.4%和13.9%的被调查者购买过相关产品（图5），而85%以上的被调查者都没有购买过任何家电下乡产品。从中不难看出大部分的人都知晓国家的这一，而只有小部分人有实际的行动。我们看到，大量的潜在需求释放不出来，是什么原因制约了农民的潜在需求？带着这样的疑问，我们进一步调查其中的原因，得到如下数据。

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图6河南50%山东42.20%山东河南22.80%29.40%河南43.30%山东31.10%山东河南42.80%37.80%补贴金额少手续繁琐已有相应家电用不着种类太少对产品不满意山东71.10%河南56.10%山东100%河南100%

1．家中已有相应家电。对于电视机这样普及率很高的家电，每个被调查家庭都有一台电视机，而且大多数家庭都有冰箱。虽然很多家庭的电视机体积大，功能少，也比较旧。但对农民来说，有电视看就可以了。在调查过程中，我们发现，他们对家电的要求并不像城里人那么高。虽然电视比较旧，冰箱有点小，但只要不坏，他们是不会轻易地更新换代。

2．没必要买。对于手机和洗衣机这两样家电，很多人给出的答案是没必要买。在外打工的打工者多数已经有了手机，而在村里务农的由于活动范围小，固定电话已可以满足其基本通信需求，很多人表示没必要买个手机，而且手机每个月还得花钱。农村绝大多数家庭都住平房，院里都有水井，且地下水冬暖夏凉，几乎每个村子都有可供洗衣服的河流，根本没必要买洗衣机。另一个使广大农民不愿购买洗衣机的理由是很多妇女常年赋闲在家，家务劳动都由其一人完成，有充足的时间洗衣服所以洗衣机在此次调查中是各种家电中普及率最低的。

3．对家电下乡的产品不满意。客观的说，家电下乡的产品虽然都是比较低档的，但还是能满足农村居民的生活要求。这里的对家电下乡产品不满意是指有不少人认为下乡的家电都是积压卖不出去的家电，质量有问题，甚至有人说是把回收的旧家电换了个新壳子。对于这样的观点，主要还是对家电下乡的宣传不到位。家电下乡不同于给予种地补贴，种地免税及补贴是国家给农民的实实在在的人民币，而家电是信息严重不对称的商品，质量好不好只有生产的人才知道。再加之农民也被假农药假种子骗过，所以农民才会有这么大的不信任。

4．补贴手续繁琐。不得不承认，家电下乡的补贴程序实在是麻烦。可简单表示如下：

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非城镇户口农民——家电下乡授权经销处购买带家电下乡标示卡产品——收款、开、信息录入——携户口本、身份证、产品识别卡、、银行账号(或粮食直补存折)到县、乡财政部门备案确认——确认后，15个工作日内，由县级财政部门将补贴金打入农民账号。

很多农民抱怨这样的补贴程序太过繁琐，本来一台不到千元的家电就便宜一百元左右，如果算上因领取补贴所形成的误工费，可能还得不偿失。所以繁琐的程序使得很多农民在选择家电产品时并不选择家电下乡的产品。

5．补贴金额过少。相对于动辄千元的家电，13%的补贴在农民的眼中显得力度并不是很大。由于家电下乡产品的价格都是国家规定好了的，再在此基础上优惠13%，而其他的家电会有些促销活动，消费者在购买时也可以与经销商砍价，这就使得13%的补贴成了鸡肋，再加之繁琐的补贴程序，家电下乡产品在农民眼中的诱惑力不是很大。

6．种类太少。这主要是对一些家庭条件较好的农民而言。同时，这不仅仅指彩电、冰箱、手机和洗衣机这四类下乡的产品，更多的是指农民有其他的购买欲望，但其想购买的家电并不在补贴之列。我们从图上也可以看出，这类农民所占的比例是最低的。 （四）是否选择家电下乡产品

图7100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%山东河南57.22%50.56%不能接受能接受42.78%49.44%

对于现在家电的价格山东口子村有57.22%的被调查者表示还可以接受，而河南李楼村的这一比列为50.56%。由此可以得出当前家电的价格超出了很多农民的购买力。动辄上千甚至几千的价格对农民来说还是可望而不可及的。农民对家电的潜在需求在高额的价格面前没有转化为现实的购买力。

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图858.33%51.67%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%23.%23.33%17.78%25%山东河南60.00%是否比较

在被问及对于同种家电产品是否会选择家电产品时，山东口子村选择是、否以及需比较再做决定的比例分别为58.33%，23.%，17.78%，河南李楼村这一比例分别为51.67%，23.33%，25%。可以看出两个地方的被调查者选择家电下乡产品的热情都不是很高。再对明确表示不会选择家电下乡产品的被调查者进行更深一步的调查发现如下图所示的数据：

图944.12%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%手续繁琐对产品不满意价格无优势31.25%30.88%28.12%25%山东河南40.63%

在山东口子村，有有30.88%的被调查者认为补贴手续过于繁琐；25%的被调查者对家电下乡的产品不满意，主要还是不放心质量；44.12%的被调查者认为家电下乡的产品与其他产品相比并无价格上的优势。在河南李楼村，这三项数字分别为31.25%，40.63%，28.12%。两相对比，我们发现山东口子村的被调查者更在意产品的价格，而河南李楼村的被调查者更在意产品的质量。可见，下乡产品

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价格的高低，质量的好坏是农民购买与否的主要标准。要想真正的扩大内需，扩大农村市场，将农民的潜在需求转化为现实购买力还需要在下乡产品的价格和质量上下功夫。

（五）近期内的大额支出

图10120.00%100.00%80.00%57.78%60.00%40.00%20.00%0.00%山东河南42.22%46.11%53.%否是

在山东口子村，42.22%的被调查者表示短期内会有较大数额的支出，而河南李楼村的这一比例为46.11%。可以看出两个调查点的村民都有将近一半的人在短期内会有较大数额的支出，这在很大程度上影响了在家电产品上的支出。对在短期内有较大数额支出的村民进一步得到下面的数据：

图1149.40%50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%医疗22.%30.26%38.16%25.30%23.68%山东河南7.90%2.41%子女读书孩子结婚其他

在医疗方面，山东口子村和河南李楼村分别有30.26%和22.%的被调查者

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需要为以后的医疗储蓄；两地分别有38.16%和49.40%的被调查者要为子女的读书攒钱；此外还有23.68%和25.30%的被调查者要为孩子结婚作长期的准备，这里主要是要为其子女结婚的房子做长期的储蓄。

医疗、教育、房子被称作是当前的新三座大山。这种情况在此次调查中得到了很充分的体现。而且，现在供子女读书的父母很有可能将来还要为其子女结婚似的房子继续节衣缩食，等子女成家之后还有可能要为养老时的医疗控制其他方面的开支。所以，从子女读书到自己变老，农民一直都要储蓄，这是一个长期的过程。可以说新三座大山将长时间“压迫”着广大的农民。

由于农民一定时期的总收入是一定的，其支出必然是一个此消彼长的趋势。由于农民的年均收入本来就不是很高，再加上其他的必须的储蓄和开支，家电方面的开支就少之又少。国家现在只是头痛医头脚痛医脚，只是针对家电市场制定，而忽略了农民现在不是没钱，而是有限的钱还要放在其他方面。

从支出这方面我们看到，这是制约农民潜在需求释放的一个重要的原因。有限的钱不敢花在家电方面，而不得不由于其他更重要方面的支出。这也就涉及另一个问题，农民连基本的医疗都没有保障，怎么能让他们进行相对来说不是很必要的家电支出。这是值得我们深思的一个问题。 （六）农民对家电下乡的建议

加大补贴 增加种类 保证质量 价格透明 简化手续 补贴直接给个人 加大宣传，在村里列出下乡产品 不关心，没意见 山东 28 8 9 24 16 4 9 98 河南 42 10 4 18 21 2 11 94 11

图1248.%38.%30%25%21.11%山东河南50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%小学36.11%初中高中

由图12显示的是山东口子村和河南李楼村被调查者的文化程度情况，可以看出被调查者中没有高中以上学历。山东口子村小学、初中、高中学历的被调查者分别占到了21.11%、48.%、30%，河南李楼村这一比例分别达到36.11%、38.%、25%。可见，农民的整体素质不高，这也就使得最后的开放性问题有一半以上的被调查者对家电下乡不关心，没有意见。虽然在上面的问题中有不少人提到家电质量的问题，但在最后的开放性问题中提出这一建议的人并不多。

价格透明是指很多人在接受调查的过程中认为家电下乡的家电的价格存在虚高的状况，然后再给予补贴，实际价格并没有表明的那么高。很多人提出家电下乡家电的价格都是规定好了的，而其他家电的价格却存在回旋的余地，也就不愿选择家电下乡的产品。然而国家规定好各种家电的价格是为了防止某些奸商任意哄抬价格，以便于更好的实施，管理家电的销售。

加大宣传，在村里列出下乡产品。我们认为这是一个很好的建议，农民平常接触不到网络，了解不到下乡的家电都有哪些，其价格分别是多少。在村里列出下乡家电可以节省搜寻的时间和成本，农民在购买下乡家电的时候可以有的放矢。

直接补贴给个人是少数人提出的，主要是指国家直接把钱发给农民。这样固然体现出了平均的精神，但实际收效可能不大，由于农民基数很大，直接补贴需要大量的资金。而且补贴之后可能并不会带来其他产业的相应的发展。这只能算是一些人的美好愿望，实际实施的可能性并不大。

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五、及建议

根据我们实施的这次调查所得到的相关信息，我们认为家电下乡还存在许多值得改进的地方，主要有以下几点： （一）加大宣传力度

1．可以在村里发放相关宣传单，着重强调家电下乡的产品都是质量合格的产品，打消农民对家电下乡产品质量的顾虑。我们认为这种方法要比在电视、报纸上的长篇报道要更有效、更经济。

2．可在村里的宣传栏等人聚集较多的地方列出下乡家电的价格、性能、销售地址等详细信息，可节约农民购买下乡家电的搜寻的时间和成本。 （二）简化补贴手续

家电下乡补贴手续的繁琐已被很多农民及专家的诟病，简化补贴手续对于刺激农民的购买欲会起到一定的积极作用。

现在的补贴实质上是把补贴给农民的钱暂存在国家财政上，再由农民凭相关证件领取补贴。我们认为，补贴可以直接在农民购买家电的时候补贴给农民，这样不仅可以节约领取补贴的时间。当然这样就要更严格的核实购买者的农民身份。

（三）加大补贴幅度

价格一直都是影响农民购买力的关键因素。调查中山东口子村有50.56%的被调查者认为13%的补贴幅度一般，47.78%的被调查者认为13%的补贴幅度较低，两者合计98.33%；而在河南李楼村这两项的比例分别为40.56%，57.22%，两者合计97.78%。可见几乎全部的被调查者都认为补贴幅度一般或较低，认为补贴幅度较高的知识极少数。所以我们认为加大补贴幅度在一定程度上可以加强家电下乡在农民心中的影响，刺激农民的购买欲。

但是，同时不能忽略的由此可能带来的另一个问题是，这样朝令夕改一方面会使先前买过家电的消费者感到吃亏，另一方面也会使其他人怀疑以后是不是还要改，可能并不会选择家电下乡产品，丧失国家的权威性与威严。 （四）其他方面

在调查过程中，很多农民抱怨种子、化肥的价格一升再升，他们不得不承受这高涨的成本，而相对来说他们并不需要家电。这使得该补的没补，而并不需要

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补的缺补了。当然国家在制定此项的同时考虑到了家电企业的困境，所以将钱补在了家电上。这是一个两难的选择，我们并没有什么实质性的建议，只是想到了这一点，希望会对其他人有所启示。

另一方面，新三座大山要么已压在农民们的肩山，要么还在不远的将来等着他们。应该说，在社会保障制度还不健全，教育收费居高不下，房地产市场虽增速有所放缓但价格仍高于国人承受限度的今天，农民肩上的担子是非常重的。若能把这些问题解决，那么我们相信，不仅是对农村市场，对整个中国的购买力都是一个极大的。我们看到国家4万亿的投资几乎全部都用在了基础设施建设等大项目上，很少涉及到与老百姓日常生活密切相关的项目。我们不是说不能建这样的大项目，只是国家一味地通过出口和投资拉动GDP，出口下滑便更加依赖投资的经济增长方式本身就是一种畸形的增长方式。消费的乏力使经济的增长缺乏动力。郎咸平在一期电视谈话节目中就对我国这种经济的增长的方式提出了反对的意见，他甚至设想把这4万亿发给每个百姓并必须消费掉，将会对经济产生多么大的积极作用。当然特这只是一句玩笑话，但我们应该看到解决消费的问题不能只在消费领域寻找答案，移除新三座大山显然对消费的促进会更有效，会惠及每一个中国人。我们知道要解决以上哪一个问题不是动动嘴皮子就可以的，我们没有这个能力，我们希望看到国家在这方面的努力。

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六、附录

（一）调查问卷

附表一：

问卷编号：_____

“家电下乡”调查问卷

农民朋友：

您好！

我们是中南财经大学经济学院和财税学院06级本科生。为了了解“家电下乡”的实施情况，对“家电下乡”由一个全面的了解，并就一些问题向有关部门提出建议，我们组织了此次调查。本次调查严格按照《统计法》要求进行，所有回答均用于教研学习目的，不会对您产生任何不利影响。您只需根据实际情况如实做出回答，希望能得到您的支持与协助。 单位地址：_____________________ 单位电话：_____________________ 单位负责人：___________________ 邮编：_________________________ 调查员：_______________________ 调查时间：2008年1月_____日

1、户主的年龄______岁 2、户主的文化程度_____

A小学及以下 B初中 C中专 D高中 E大专及以上 3、您家每年的收入大概是______元

A 5000以下 B 5000—10000 C10000—15000 D 15000—20000 E 20000以上 4、您的收入来源是______

A务农 B打工 C工资 D子女赡养 E补贴 F其他形式 5、您家每月______用于基本生活(衣食住行)支出是______元，其中医疗_____元，教育_____元，日常用品消费_____元

6、您家里已有的家电包括彩电____台，冰箱____台，手机____部，洗衣机___

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台，其他______

7、是否知道国家的“家电下乡”？______

A是 B否

8、是否购买过家电下乡所指定的产品？______

A是 B否

若第8题选“是”，则购买过下列“家电下乡”的哪些产品？______（多选）

A彩电 B冰箱 C手机 D洗衣机 9、没有购买的原因__________________（多选）

A补贴金额过少，家电价格还是比较高，买不起 B补贴手续繁琐 C家里已有相应的家电 D没必要买，用不着那些家电 E种类太少、型号有限，没有合适的 F电费太贵 G手机费太贵

H对家电下乡的指定品牌以及产品不满意

I对“家电下乡”不感兴趣，家中相对富裕，有能力买更好的产品 J其他原因________________________（通过访谈得到）

10、假如了解“家电下乡”，您最想购买那种家电？______（多选）

A彩电 B冰箱 C手机 D洗衣机 E其他 11、对于现在的家电价格是否能接受？______

A是 B否

12、对于同种家电是否会选择“家电下乡”的家电？______

A是 B否

13、若不选择家电下乡的家电，是什么理由？从第9题中选择：______（多选） 14、短期内是否有下列大额支出？______

A是 B否

15、有哪些大额支出？______（多选）

A医疗 B子女读书 C孩子结婚 D婚丧 E其他

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16、“家电下乡”提供13%的财政补贴，您认为______

A很高 B一般 C比较低

17、如果国家增加“家电下乡”家电产品品种的供应，您最希望是什么家电？ A彩电 B冰箱 C手机 D洗衣机 E其他 18、您希望的补贴幅度是多少？__________ 19、您对“家电下乡”有什么建议、看法？

（二）问卷统计

此次调查主要在山东和河南进行，在两地分别各调查农户200户，通过调查问卷得到有效数据共计360份。

（红色为山东调研数据 蓝色为河南调研数据） 1.户主的年龄______岁 2.文化程度_____

A.小学及以下(38) 65B.初中(88)70 C.高中(54) 45D.大专及以上 3.您家每年的收入大概是______元

A.5000以下(7) 8 B.5000—10000(38) 42 C.10000—15000(83) 90 D.15000—20000(20)22 E.20000以上(32)18 4.收入来源是______

A.务农(74)83 B.打工(80) 81C.子女赡养(13) 6D.补贴(2)0 E.其他形式(11)10

5.您家每年（月）用于基本生活支出是______元，其中医疗_____元，教育_____元，食物等日常用品消费_____元

6.您家里已有的家电包括彩电_(180)180___台，冰箱_(103)100___台，手机__(84)80__台，洗衣机_2220__台

7.是否知道国家的“家电下乡”？______ A.是(157) 148B.否(23)32

8.是否购买过家电下乡所指定的产品？______ A.是(26) 25B.否(153)155

若第8题选“是”，则购买过下列“家电下乡”的哪些产品？______

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A.彩电(15) 19 B.冰箱(11) 9 C.手机 D.洗衣机(5) 3 9.没有购买的原因__________________

A.补贴金额过少，家电价格还是比较高，买不起(56) 78 B.补贴手续繁琐(77) 68

C.家里已有相应的家电(180) 180 D.没必要买，用不着那些家电(128) 101 E.种类太少、型号有限，没有合适的(14) 53 F.电费太贵 G.手机费太贵

H.对家电下乡的指定品牌以及产品不满意(76) 90 积压

I.对“家电下乡”不感兴趣，家中相对富裕，有能力买更好的产品 其他原因________________________（通过访谈得到） 10.假如了解“家电下乡”，您最想购买那种家电？______ A.彩电 B.冰箱 C.手机 D.洗衣机 E.其他 11.对于现在的家电价格是否能接受？______ A.是（103）91 B.否（77）

12.对于同种家电是否会选择“家电下乡”的家电？______ A.是（105）93B.否（43）42 C.比较（32） 45

13.若不选择家电下乡的家电，是什么理由？从上题中选择：_____手续 （21）30 对产品不满意 （17）39 价格 （30） 27 14.短期内是否有下列大额支出？______ A.是（76）B.否（104） 15.有哪些大额支出？______

A.医疗（23）19 B.子女读书（29）41 C.孩子结婚（18）21 D.婚丧 E.其他（6 出国4 还债2）

16. “家电下乡”提供13%的财政补贴，您认为______ A.很高（3） 4 B.一般（91） 73 C.比较低（86）103 您希望的补贴幅度是多少？_____越大越好_____

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17.如果国家增加“家电下乡”家电产品品种的供应，您最希望是什么家电？ A.彩电 B.冰箱 C.手机 D.洗衣机 E.其他 18.您对“家电下乡”有什么建议、看法？ 加大补贴 28 增加种类 8 保证质量 9 价格透明 24 简化手续 16 补贴直接给个人 4

加大宣传 在村里列出下乡产品 9 不关心 挺好 98

七、参考书目

《社会调查研究方法》，风笑天，华中科技大学出版社 2005年第三版 《关于我市家电下乡工作情况的调研报告》，宋超燕，《商情-财经研究》2008年11期

《大家电能进入农村市场吗？》，潘立勤，《经济透视》1999年04期 《争议家电下乡》，韦精学，《现代商业》2008年第10期 《家电下乡试点调查》，摘自《农家科技》2008年04期

《家电企业拓展农村市场策略探讨》，何振亮，刘志超，王秀琼，《江苏商论》2006年01期

《家电下乡，旨在共赢》，栾杰，《现代商业》2008年第10期 《概率论与数理统计》，盛骤，浙江大学出版社 第三版

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八、后记

有一些事情需要我们用心去发现； 有一些事情需要我们用行动去证明；

有一些事情，如果没有去及时发现，就不知道它的其他面； 有一些事情，如果没有去证明，就不会了解它的真谛；

参加博文杯的这项活动之前，我从未想过在我们的身边，有很多事情是可以通过我们的努力变得更好的，关于家电下乡的调研就是其中的一个。

论文快要做完的时候回想起整个过程：不管是在村里发问卷，在电脑前分析数据，还是和队友一起讨论，都觉得是那么的值得珍惜。点点滴滴的积累，全心全意地付出，这些回忆是我在大学里最宝贵的收藏。最初，也许我们最初看中的是活动最终的结果，可是，当我们经历了这样一种过程之后，才发现其实从过程的本身就可以学会很多，成长很多。

当你觉得一件事情没有你想象的那么完美时，不要只是抱怨，你可以试图去改变它；当你遇到难题无法解决时，你可以跟与你志同道合的人一起去做，并且相互鼓励，相互帮助；当一种过程快要结束的时候，你会发现，不管最后的结果怎样，你已经挑战了自己并且取得了胜利。

这是我第一次参加“博文杯”这样的实证创新活项目，很庆幸当时能做出参加的决定，因为从写申请到申请成功再到最后交稿，历尽了很多曲折。在这些林林总总的挫折之中，我感觉收获很大。

首先，通过这次活动，我对这些实践调查活动有了一个全新的认识。以前碰到学校举行这样类似的活动时，我总是下不了参与的决心，要么觉得自己能力还不够，要么觉得自己没那么多时间。但现在看来，这次活动并没有对我的学习生活造成多大的影响，反而由于博文杯的存在，逼着我必须合理的分配时间，生活变得更加的充实了。所以，我想以后我会更加积极地参与类似活动。

其次，这次活动让我更深刻的明白了坚持的含义。在我和王超等同学做这个课题的时侯，就遇到了由于数据不够调查漏洞所带来的问题，这使我们很无奈，但我们还是尽力完善，队友的相互支持这给了我们很大的鼓励，也使我们初次尝到坚持的甜头。后来在对调查问卷作分析和确定文章框架时，又遇到了很大的困

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难。我把问题归咎于做调查前没有理清思路，现在很难再继续，几乎差点放弃。后来在王超的启发下，大家同心协力，慢慢的找到了研究方法，并最后完成了这个项目。很多问题在做事之前是无法预料到的。如果遇到问题就归咎于准备不充分，从而放弃，那将一事无成，特别是成不了大事。

最后，团队的重要性。可以说，如果缺少了我们这个团队中的任何一个人，如果我们在整个过程中没有同心协力，这次活动就一定不能完成。

“博文杯”是学校的一项科技创新方面的比赛，重在培养学生的实践创新能力。其实我也不知道是它的什么吸引了那么的同学，到底是它本身的学术魅力，还是它对于入围的项目有一定的资助。 也许只有参加的人才有真正的感受吧，这感受可能是因人而异，不同的人有不同的想法，可是不管想法是什么，有一点是肯定的，那就是大家都懂得了什么是合作，什么是团队，什么真正的三个臭皮匠顶个诸葛亮。

这次参加“博文杯”，感觉很爽，因为通过我们大家的努力，终于可以获得校级的资助了，这是一个进步，在心理上对我也是一个很好的促进，它让我们更有信心去做好我们的调研工作，解除了我们的后顾之忧。在很大程度上，可能是因为是校级的，我才会这么积极的去完成它。

说到寒假的调研，其实也没有做太多的事情，可能是分工比较明确，使得大家都有目的的去做自己那一份工作，减少了不必要的麻烦，起到了事半功倍的作用，大家都感觉还是比较轻松的，起码我是这样感觉的。开学来所做的工作就是分析数据写论文，我们也都是做了很好的分工，哪个做哪一份工作是做了很清楚的分配的。这样也减轻了工作的难度，同样也很好的减少了工作的重复度。是整个团体的工作进度快了很多。大家时常在一起讨论工作的进程和怎样进行接下来的工作，一起确定工作方向，使我感到了我们是一个真正的团队，是一个比较团结的集体。

在这段时间我学会了怎么去调研，怎么写论文，怎么和队友交流，怎么与人为善。在个人的综合素质上也算是一个质的飞跃。现在我认为，以后无论任何事，只要我们都认真地做，我们会做的很好，让大家都满意的。没有不可能，我一直坚信。

博文杯的活动给了我很大的启发和锻炼的机会，通过这次活动，我觉得受益

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匪浅。

我们的工作从2009月1月开始，当我知道了这样的活动，出于对学术活动的热爱，我下定决心参加这次活动。接下来的选题工作，我和我的同学董永庆充分考虑到我们的学术能力，学校的实际情况和我们的专业特色，于是选择了家电下乡的调查，确定了选题之后，我们根据自己的需求开始选择我们的组员，并参考了一些曾经在博文杯上获得过优秀成绩的师兄们的建议，然后就开始了自己的申请工作，通过大家的团结协作，我们成功立项，很快，期末考试一结束，大家就聚在一起开始了活动具体日程的讨论，接下来的事情就是假期的调研，我申请了一个公共邮箱和大家保持交流，并定期发布活动的最新报告和阶段任务，调研的阶段就是数据的统计和汇总，开学之后我们集中开始数据分析，这个过程中大家又一次发挥了集体作战的精神，通过大家的分工协作，我们终于地完成了博文杯的调研任务。

这次活动，我觉得给了自己很大的锻炼。

首先，这一次的调研我是作为组长进行活动的，作为组长我不但要完成自己分内的任务，还要负责征的团队的管理和领导，以及及时和组员进行的沟通，在这一系列活动中，我的领导能力得到了很大的提高。其次，这次活动大大地调动了我的学习乐趣和实践能力。再次，让我从团队写作中获得了成就感，并锻炼了我的写作能力。最后，从问卷调查、咨询老师中提高了自己的交际能力、增强了自信。

最后，感谢我的组员对我工作的支持和配合，也感谢学校给我们这样一次锻炼的机会，我们一定会再接再厉，争取获得更好的成绩。

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