活动方案 家乡特产营销方案

家乡特产营销方案

家乡特产营销方案

“家乡特产交流活动”策划书

本次“家乡特产交流活动”旨在向同学们介绍和展示各地的风土特产，展现祖国的地大物博，秀丽江川以及多彩的民族文化。增强大家的爱国热情和民族自豪感。同时也可以丰富课余生活、开辟第二课堂，达到促进我们重医校园文化发展的目的。 一、活动目的 二、活动主旨

本次活动将呈现不同地区特色美食，并向大家展示各地不同的风俗习惯。 三、活动意义

家乡特产的交流，不仅使同学们对其他地区文化风俗有进一步的认识，扩

展自己的视野。更能加强学习部成员的相互了解，从而促进学习部大家庭的团结与统一。 四、活动内容 1、家乡特产品鉴 2、游戏互动 五、活动流程 活动前期准备：

1、xx年2月7、8日两天统计大家要带的特产的种类和数量2、2月

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10日、11日对重复的做调整（调换种类或者调整数量）3、2月12日做出简单的策划 活动当天事务：

1、对活动会场进行简单装饰 2、3、4、

准备餐具（盘子筷子刀）品尝美食进行小游戏 活动后期工作： 1、收拾打扫会场

2、收集本次活动的照片，留作纪念3、适当总结本次活动 六、活动当天安排七、活动时间 准备工作：xx年2月7日星期五 开展活动：xx年 八、活动地点 九、活动人员 校学习部全体成员 十、注意事项

1、提前完成对特产的数量及种类的统计、安排，并提醒大家妥善保管，以确保活动顺利开展

2、活动当天应做好安全措施（可能部分特产需要现场制作）3、活动当天安排专人拍照 十一、可行性分析

1、活动场地能否申请到位2、活动经费能否到位

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十二、经费预算

附：每人带的特产种类及数量统计表第二篇、土特产营销策划方案 家乡特产营销方案

土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。

一、产品市场状况分析 1.产品简介：

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

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2.产品市场分析：

渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。 3.产品竞争分析：

随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相

信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。 4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。 5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析：

★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素

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质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 B、外部环境分析：

★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。

随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； ★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。 二、产品营销策略

（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。 企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群

产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品

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利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出黄花这一品牌

★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 ★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。 ★渠道： 县内大型超市：

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。 社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。 大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格

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更低，要为其留出足够利润空间。家乡特产营销方案

建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。 区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等

★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广：可以建立电商网站营销

2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。 （二）、产品营销策划---资源配置： 1.组建营销团队。

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专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。 2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。 （三）、产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等第三篇、关于土特产专卖店策划案

家乡特产营销方案 关于土特产专卖店策划案 班级：08工商企业管理1班 组名：4ever团队 组员：陈丽波洪冰蕾 饶巧云叶云雷 日期：xx年11月 前言

随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于

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健康营养的食品。土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的。走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品。

被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码。相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。 目录

一、市场状况分析.........................................................................-5- （一）宏观环境分析.....................................................................-5- （二）消费者分析.........................................................................-5- （三）竞争者分析.........................................................................-6- 二、SWOT分析.............................................................................-7- 三、市场定位：市场细分和目标客户群.....................................-7- 四、营销策划.................................................................................-8- （一）产品分析.............................................................................-8- 1.产品特色..............................................................................-8- 2.产品包装............................................................................-12- 3.产品形象............................................................................-13- （二）价格策略...........................................................................-14- （三）渠道策略...........................................................................-14-

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（四）促销策略...........................................................................-15- 四、预算........................................................................................-16- 五、执行........................................................................................-16- 六、结束语....................................................................................-16- 七、附录........................................................................................-17- 概要提示

本次策划主要由4ever团队负责，策划案围绕开设土特产实体店的主题进行。随着市场经济的发展，丽水的经济也呈现出日渐繁荣的景象。一些高端市场的食物产品是吸引了不少人的眼球，但是土特产市场有着不断发展和壮大。丽水的旅游业也在不断地开发中，可以带动相关产业的兴起。因此，我们进行了市场状况的分析，以及市场的机会和威胁（也就是营销中SWOT分析），针对这个产品做好市场分析之后，就着手选择哪一种的市场选择和定位，采取了不同的营销策略，对本次的策划也做了一定的预算和人员配置。相信以下的详细分析可以为实体店的开设提供有价值的帮助。 一、市场状况分析 （一）宏观环境分析 数据统计表明：

旅游资源：丽水市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，总面积1.73万平方公里，总人口252万，是浙西南的政治、经济、文化中心。拥有仙都风景名胜区、青田石门洞、中国畲乡之窗、丽水南明山、东西岩、云中大漈景区等国家级、省级风景区多处；龙泉凤阳山，庆元

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百山祖等国家级、省级自然保护区3处；仙宫湖等省级森林公园7处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。清纯山水、风雅古朴的丽水，集“奇、峻、清、幽”于一地，汇“峰、林、洞、瀑”于一域。丽水森林覆盖率79.1%，被誉为“浙南林海”。接待境内外旅游总人数1550万人次，实现旅游总收入86.87亿元，分别增长28.8%和26.9%，增幅均居全省各市首位。

经济方面：xx年全市实现生产总值542.02亿元，可比增长10.6%，增幅居全省第三；全社会固定资产投资279.19亿元，增长12.2%，增幅创“十一五”以来新高；财政总收入65.58亿元。 丽水目前土特产市场：

超市、商场、小店都有销售，但品牌、质量、价格都不是很完善，专卖店很少，且没有打出自己的品牌。所以一个规范化、专业化的土特产商店呼之欲出。 （二）消费者分析 1、关于何时购买

调查结果显示，38%的人选择在外出旅游时购买土特产，30%选择平时购买，22%选择节假日购买，10%选择周末买。虽然调查显示外出旅游购买土特产的为多数，但是平时购买也占到很大的比重，因此土特产专卖店是有一定的市场。随着丽水旅游业的慢慢发展，特产的销售也将有更大的市场。 2、购买途径分析

从调查到的数据分析，35%的人选择在附近商场买特产，28%选择托

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人买，25%选择网购和电话购物，12%选择亲自到特产地购买。由这些数据可以看出，消费者追求的是便捷。这为我们的服务指明了方向，一切以便利客户为主。 3、消费者感兴趣的特产

调查中我们发现，36%的人对云和花菇、黑木耳赶兴趣，长裙竹荪占24%，遂昌烤署占15%，松阳玉峰茶、银猴茶占15%，官塘野笋占5%，庆元锥栗占5%。 4、宣传方式分析

50%的人认为对传单比较容易接受，30%选择电视广告，10%选择报纸专栏，10%选择社区公布栏。数据说明各种宣传方式都能被消费者接受，其中最为容易起到宣传的效果的可能就是传单和电视广告，在做广告的部分首要考虑消费者最为接第四篇、宁波土特产网营销策划方案

家乡特产营销方案 目录 一、项目概述 1.经营目标 2.服务对象 3.经营方式 二、市场分析 1.市场需求 2.行业分析

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3.竞争分析 三、SWOT分析 1.优势、强项 2.劣势、弱势 3.机会、机遇 4.威胁、竞争 四、产品策略 1.产品的定义

2.目标市场和产品的定位 五、定价策略 六、渠道策略 1.建立自主网站平台 2.注册淘宝店 七、促销策略 1.网络推广 一、项目概述 （一）经营目标

借助互联网平台，以销售宁波特产为服务内容向广大的客户提供各式宁波特产。用1-3年的时间将“嘴不停”土特产网络销售公司打造成宁波地区特产的门户网站，并收回投资。再用1-5年的时间把本项目打造成宁波地区具有影响力的特产销售交易平台。再用2-5年的时间将宁波特产打造成全国知名的宁波特产销售平台，服务于社会。

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（二）服务对象

中产阶级，个人或家庭，游客，企事业团体 （三）经营方式

服务的确立：本项目将采取自建综合电子商务平台的方式，将知名宁波特产进行实样展示。在人气最高的淘宝网等，第三方平台上开立官方店铺提供宁波特产交易服务。

项目的推广：采取在知名的百度和Google等搜索引擎及东方热线等知名论坛进行广告投放，在淘宝网上进行直通车等广告投放。结合传统营销方式进行三维式的整体营销推广。 （四）经营范围

本项目的经营范围为宁波特产网络销售。具体内容：销售个别宁波特产，消费者可以亲临现场采摘，我们将结合宁波地区的农家乐来开展这项活动，例如：梁弄樱桃、丈亭杨梅、临山葡萄等。 二、市场分析 （一）市场需求

我们中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，特产做为一种特有的产品被客户选为礼品正成为一种时尚。

土特产市场快速的膨胀与表面的繁荣相比，行业自身内部存在的一些问题也不容忽视。由于传统的特产经济结构还没有彻底告别分散的、

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小规模的、各自为

战的家庭经营模式，这就使它的潜力和效益没能获得最大程度地发挥，因此导致附加值低，市场复制能力强，各处重复生产，无法做大产业，另外土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有很大的差别，与当前消费者的消费心理和消费习惯还不相适应。

综上所述，土特产市场一方面是巨大的需求，另一方面是上述种种原因造成的行业真空。我国成为WTO（世界贸易组织）成员后，农业生产面临一个全新的环境，既要面对国外农产品的直接竞争，又要面对使用资源的竞争。这对我国基础薄弱的农业来说将是一个极大的挑战。农业能否承受这种挑战受到了人们的普遍关注，而特产业的发展将会迎来一次更大的发展机遇。 （二）行业分析

随着商品经济全球化大循环的加剧，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显，但这些土特产品要进入商品经济的流通网络，参与近乎白热化的市场竞争中，抢占市场份额，没有具有市场知名度的品牌是绝难取胜的。

目前我国土特产行业的发展现状还存在较大差距，广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着土特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。随着人民生活水平提高，特别是在

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近年来零售业发展的带动下，各大城市在近年来掀起土特产热，如今在各大城市涌现出来一家家土特产专卖店，各大超市也成为了土特产销售的主要渠道。 （三）竞争分析

随着国内经济的发展，土特产市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，土特产企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，土特产行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些土特产细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。 地方特产是地方一张厚重的名片,更是礼尚往来的珍贵礼品。“回归传统”“吃要吃本”，随着人们生活水平的提高，人们对生活发生质的变化。来自大自然的土特产品成为人们消费的首选。出门在外，人际交往都要备些礼品送人，买土特产，增强人与人之间的情感交流。通过市场调研，发现市场上同类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，竞争性品牌更加稀少，这对我们是非常有利的。

当今，网上流行有啊，淘宝等人气网络销售平台，在这些平台中有众多特产产品营销店，但根据我们了解，顾客在网上购物首要考虑的还是产品质量而

不是价格。而我们依靠有利的地理位置，在离供应最近的地方拿到最便宜的产品，又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供应商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。 三、SWOT分析 （一）优势强项

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1.距离货源近，进货成本低。

2.容易与供货商联系建立长期合作关系。（余姚市朝阳榨菜厂王立平先生）（宋大叔草莓采摘基地宋敏芬） （二）劣势弱势

1.进货渠道单一，依赖性强。 2.竞争品牌的阻击和市场保护 3.消费者固有的消费习惯不容易改变 （三）机会机遇

1.土特产在中国市场竞争品牌少，更无领导品牌 2.消费者的需求多元化,送礼市场及节日市场相对比较大 （四）威胁竞争

面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。 由于土特产的营销起步较晚，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。

由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企第五篇、特产推广方案 家乡特产营销方案

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特产网店网络推广策划 一、核心内容

第一阶段：家乡特产上线预热期。

推广模式：以网络推广为主体，辅之一定的线下推广，主体推广信息罗列详细，时间周期以周为单位进行，务求在单位时间内做到精确和细致。

商品：桂平西山茶

商品简介：桂平西山茶因产桂平西山而得名。桂平西山滨临浔江，著名的乳泉流经茶园旁，泉润雾拢，十分适宜茶树的生长。它起源于唐代，到明代已闻名两广和湘、闽等地。西山茶炒制技术精湛。摊青：是西山茶农抄制西山茶的传统经验。然而要成功的把产品销售出去之前必须要经过以下的工艺：摊青、杀青、揉捻、初炒、烘焙、复炒等工序。每年春季期间的2月至3月就是采茶的好时期，早上古道飘香，薄雾弥漫，茶山里满是忙碌的身影。在这个时间段采到的茶叶都非常之清新，看上去就会给人带来一整天的满面春风。 二、具体推广计划 1、买就送

每天可以设定前十位或更多的淘宝客户在购买我们店铺的产品时，收藏本店加1元可以送一小包我们的产品（这个可以根据店铺的情况定） 2、满额送

客户如果在我们店铺购买商品总额超过指定的额度并收藏本店可以

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外送一小包我们的产品。（这个可以根据店铺的情况定：比如客户购满999元，我们可以送价值50元的产品） 3、指定额包邮或其它优惠

客户在我们店铺买产品达指定额度可以包邮或其它相应的优惠。 4、秒杀推广

可以在我们店铺所以产品当中选两到三款做秒杀用，这样可以最快提高我们的知名度，但也要限定时间，比如一款茶叶可以在2天内。 5.淘宝商城官方活动

在一定的时间内参加一些淘宝商城发布的广告和促销活动 6、会员制度

使用制度的形式增加我们店铺的顾客，普通会员单次消费满指定额度或月累计消费达3

次以上，每次消费不低于188元。终身享受9.8折优惠。三月无消费者取消资格。成为普通会员后第二个月起，单月消费达158元或累计消费三次上，每次消费不低于128元，升级为VIP会员 7、线下推销

我们可以把产品放到超市，用线下的方式销售，买满300元茶叶赠送一包洗衣服/洗脸盆/毛巾等等。第六篇、土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案 家乡特产营销方案

家乡特产（特产商城）运营计划书 一、为什么做这个行业？

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1、品牌少

2、产品丰富缺少组织与传播

3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫 4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买 5、地方特产门户少，几乎是零

6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业） 7、电子商务发展猛烈

8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销 9、O2O新模式，线上线下结合

10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）

二、B2C与城市特产门户+O2O的区别 1

、供应商资源合作利用 2、特产供销平台。 3、特产品牌推广平台 4、特产行业资讯平台 5、展会资讯，展会资源互换 6、网站广告加杂志盈利 7、VIP网店、积分充值排名盈 8、完善特产行业产业链 四、电子商务

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1、高端产品品牌营销 2、配合实体店资源整合营销 3、蔬菜配送网上订购 4、活动推广宣传

五、B2C特产商城家乡特产营销方案 1、代发货平台 2、产品零售平台 3、试验基地

六、核心模式品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展 七、产品定位

特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生） 八、对手分析

中国特产网易特海吉星…… 九、运作优势

1、前期部分网站已完成、 域名：

商标：家乡特产

2、团队成员从事多年电子商务整合营销 3、模式独特

4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考

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5、运营成本低，可控制性强 十、营销方式 1、口碑传播

2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）

3、在线接待客服、400电话 4、28、518等商机网站 5、主动出击，电话营销 >;>;淘宝天猫客户 >;>;特产品牌企业 >;>;各地特产现有店 >;>;地方特产市场 十一、盈利模式

1、门户连锁加盟（5000－10万/城市）

2、自营部分，网上订购零售利润家乡特产营销方案 3、特产城VIP会员800-1500 4、积分充值换广告 5、杂志加广告打包 6、特产商城代发货赚差价 7、特产商城零售利润 8、蔬菜配送 9、优惠年卷

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10、B2C商城 11、团购

十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排） 部分人员配置与分工 一、运营进程阶段

第一阶段：（11月3日-11月30） 1、注册商城域名提交备案资料

2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…） 3、网站美工与功能调整

4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）

5、产品啪照处理产品资料录入（需要一名助手协助和做产品录入） 第二阶段：（12月1日-12月15） 网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交 对外注册、发贴、软文报道等。 百科营销地图标准大众点评口碑……。 关键词优化排名

第三阶段：（12月15-12月20） 开通支付功能接口 测试运营。

SEO关键词优化排名。家乡特产营销方案 线上接待及处理（400电话开通、EC在线客服） 细节调整。

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二、运营阶段(办公硬件)（年底） 三、运营阶段（人才招聘）（开年） 投资预算 股权分成

SEO案例第七篇、市场营销作业家乡土特产的推广 家乡特产营销方案

家乡驿站推广计划------“太仓肉松” 目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.2. 二、产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„.2. 三、大学生市场分析„„„„„„„„„„„„„„„.3. 3.1人口状况„„„„„„„„„„„„„„„„.3. 3.2经济状况„„„„„„„„„„„„„„„„.3. 3.3品牌力度„„„„„„„„„„„„„„„„.4. 四、营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„.4. 4.1启动资金、数量、来源„„„„„„„„„„.4. 4.2目标对象„„„„„„„„„„„„„„„„.4. 4.3产品价格与定位„„„„„„„„„„„„„.4. 4.4营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„.5. 五、注意事项„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6. 一、前言

人们对肉松或许不会陌生。佐早餐，充冷盘，平头百姓的饭桌上司空

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见惯。那如丝如絮的肉松抿入口中，竞不用牙齿帮忙，就渐渐溶化在嘴里，一种咸中带甜的特有鲜味，在齿颊间久久留存。肉松是我国著名的特产，具有营养丰富，味美可口，携带方便等特点。肉松用猪的瘦肉或鱼肉、鸡肉除去水分后而制成的。一般的肉松都是磨成了末状物，适合儿童使用。

肉松既可以充当餐桌上佐餐的美食，也可以作为茶余饭后解馋的零食，食用方便很好的迎合了大学生的需求，相信肉松类的产品在大学生市场中会得到很大的推广。 二、产品介绍

太仓肉松历史久矣，清光绪十二年（1886年）太仓昭忠祠旁即开设了倪鸿顺肉松店。因慈禧太后、光绪皇帝对肉松美味称赞有加，故太仓肉松遂成为官礼物品，驰誉四方。清代同治十三年(1874年)，太仓城有门望族，一日大宴宾客，胖厨师倪水忙中出错，竟将红烧肉煮酥了，情急中去油剔骨，将肉放在锅里拼命炒碎，端上桌称是“太仓肉松”，不料举桌轰动，誉为太仓一绝。后来，厨师就去太仓南门开了家肉店，逢书场、庙会，总有听书人、香客购着解馋，也有逢时过节买了送礼的。抗战时，主人已换作倪德，在南门桥堍下开了家倪德顺肉松店，小本经营，时断时续。后公私合营，渐渐发展，成 了如今的太仓肉松厂。现代化的设备，使昔日的倪德顺鸟换炮，但烹制的绝招却得以流传、发扬。太仓肉松厂是太仓实力雄厚、技术精湛、设备先进、信誉良好的中型国有企业。九十年代后，其产量已达到三百多吨，产品畅销海内外，深受顾客欢迎与好评。因各地仿冒太

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仓肉松事件屡禁不止，太仓肉松厂于八十年代初即向中国工商局注册 了“太仓牌”肉松。因此，唯“太仓牌”乃太仓肉松之正宗产品。 太仓牌肉松已成为肉松市场的名牌荣誉产品，为维护太仓牌肉松之信誉，保证消费者利益，太仓肉松厂严格把关，挑选优质太湖瘦肉型猪宰杀，佐料极其讲究，且炒制工艺先进，采用全封闭式机械化生产，洁净卫生。由于先进科技保证了太仓牌肉松食蛋白质的指标，保证了水与脂肪成份控制在合理的比例，因此大大延长了太仓牌肉松的保质期，成为同类产品中的王牌产品。

太仓肉松厂南邻上海，西接苏州，其地理位置得天独厚，处于浦东开发开放后花园的中心位置，水陆空交通都极为便利，热忱欢迎海内外各界朋友、客户前来莅临指导，洽谈业务。 三、大学生市场的分析

1.人口状况：三江学院在校生一万五千人左右，而且大学生也是食品的高消费人群，大学生对于食品的购买力度相当大，而且各种休闲辅助食品在消费支出中的比重也显著增加，都给辅助食品消费市场带来了无限商机。

2.经济状况：现在生活水平普遍提高，尤其是大学生，不再只追 求吃得饱，而是在量的基础上适当追求质。太仓肉松的价格适宜，食用方便，在大学生的小费能力范围之内。

3.品牌力度：“太仓肉松”是一个具有知名度的品牌，以其过得硬质量赢得了肉松市场龙头老大的地位，拥有了广阔的销售市场。太仓肉松厂已在全国二十多个省市建立了两百多个销售点，一个全国性的销

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售网络已基本形成，并仍在不断扩大着销售辐射面，形成了一种良性循环。

四、营销推广策略 1.启动资金、数量、来源

适量的启动资金是一个营销成功的开始，可以通过平时节约下来的生活费和以前的一部分压岁钱作为启动资金，预计启动资金1000元，方便装、精装、礼品装小包、大包装各十份。通过网上联系厂家来进货。 2.目标对象

目标区域：三江学院以及周边地区

目标消费者：大学生（方便装、精装、大包装） 周围居民（礼品装小包、大包装）

“太仓肉松”没有年龄界限，是大众休闲食品，但我们的广告旨在引领青少年一代的一种消费潮流就是“吃太仓肉松卫生，健康，时尚，亦是标榜优质和品味” 3.产品价格与定位

先以人性化的服务来赢得美誉度和信任度，保证肉松的新鲜、健康、安全，尊重消费者的需求 价格：方便包：80g5元 精品装；320g20元

礼品装小包（硬纸盒）：100g10元 大包装（内含四小包）500g35元

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4.营销计划

食堂：肉松可以佐早餐，充冷盘，尤其是“太仓肉松”口感香软，味道鲜美一定会受到学生们的喜爱。一、我们可以和食堂负责人商量，让他们从我们这边批量采购肉松。二、我们可以在同学们吃早饭的这个时间段，在食堂推销方便包肉松。

面包房：现在的面包房里可以看到好多肉松面包，肉松也成了面包的原料之一，我们可以把我们的太仓肉松推销给面包房，“太仓肉松”肉松以其独特的口感，一定会赢得大家的好评。

四号门：四号门是我们营销计划的重点，我们可以在四号门口摆个摊位来销售太仓肉松，以“安全、健康、美味”为广告语。我们可以用一小部分肉松作试吃用，让顾客觉得好吃、放心了再买，增加信誉度。 此外，我们还可以制作一些卡片式的宣传广告单，印上“安全、第八篇、微商城家乡特产营销大赛策划(5)(1) 家乡特产营销方案 工作总结

——家乡特产活动大赛总结

菏泽学院化学化工系学生会外联部xx.12月 “微商城”家乡特产营销大赛 活动总结

“微商城”家乡特产营销大赛 一、活动背景

在“大众创业、万众创新”的时代背景下，创业无疑成为当代大学生

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的新要求。丰富校园文化生活，培养学生的创业意识和竞争意识，挖掘出具有创业潜力的学生已经成为各院校的重大使命。 二、活动目的

推广中国各地特色美食，促进文化交流，形成积极向上的创业氛围，点燃同学们的创业激情，让同学们对于创业有更多的了解，为以后的工作学习提供有用的资讯，也让有创业想法的同学勇敢走上创业道路，收获更多的知识和经验，对现如今的社会需求有更加深入了解，丰富同学们的业余生活。 三、活动主题 家乡情、味美菏泽

四、活动时间及活动之前的准备 1.大赛报名时间：

xx年11月22日——12月10日 2.大赛比赛时间：

xx年12月11日——xx年1月10日 3.大赛准备

我系通过各班团支书在各班进行通知，并简单介绍了活动内容及影响，各班学生积极参加。 五、大赛流程 （一）大赛预选

（1）经菏泽中盾视高网络科技有限公司筛选健康合格后方可进行大赛。

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（2）菏泽学院学生会青创中心通知预选后合格人员参赛。 （3）我系经过预选，初步通过的有xx级化学教育专业韩明月xx级化学教育专业许亚宁 （二）大赛进行

（1）菏泽中盾视高网络科技有限公司将参赛人员家乡特产进行推送至“悦飨生活”微信公众号平台于菏泽市内团购。

（2）团购确定后参赛者联系家乡特产产品运送至菏泽中盾视高网络科技有限公司，参赛者订购费用由菏泽中盾视高网络科技有限公司付至参赛者。 （三）活动影响

通过举办此次活动增强同学的家乡特产的认识，树立了同学正确的经济观，培养了初步经商的基本理念，明确了同学们对

内容仅供参考