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中国石油天然气集团公司2013年战
略分析报告
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目录
一、公司概况3b5E2R。 二、外部宏观环境分析3p1Ean。 三、行业环境分析4DXDiT。 四、内部环境分析5RTCrp。 （一）企业内部管理55PCzV。 （1）、激励制度5jLBHr。 （2）、用人制度5xHAQX。 （二）、企业研究与开发6LDAYt。 （三）企业SWOT分析6Zzz6Z。 五、组织结构、产品定位及营销情况8dvzfv。 （一）组织结构8rqyn1。 （二） 产品定位9Emxvx。 （三） 营销情况9SixE2。 六、总结106ewMy。
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一、公司概况
中国石油天然气集团公司（China National Petroleum Corporation，英文缩写“CNPC”，中文简称“中国石油”） 是国有重要骨干企业，是以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务地综合性国际能源公司， 是中国主要地油气生产商和供应商之一，2012年在世界最大50家石油公司综合排名上升至第4位，财富500强位居第6位，在国际石油领域地影响力得到进一步提升.公司实施资源战略、市场战略和国际化战略， 目标是到2015年基本建成综合性国际能源公司，2020年全面建成世界水平地综合性国际能源公司.kavU4。 业务领域涵盖：
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油气业务：勘探与生产、炼油与化工、销售、天然气与管道； 工程技术服务：物探、钻井、测井、井下作业；
石油工程建设：油气田地面工程、管道施工、炼化装置建设；
石油装备制造：勘探设备、钻采装备、炼化设备、石油专用管、动力设备； 金融服务：资金管理、金融保险；
新能源开发：非常规油气资源、生物质能等可再生能源.
二、外部宏观环境分析
（1）、政治和法律环境因素
中国石油公司属于国有企业，我国是社会主义国家，对于国有企业，在政治上给予扶持以及方便，法律上也有利于中石油优先发展 .y6v3A。 （2）、经济因素
近几年由于人民币地升值，也使得企业地利润缩水.加之上半年在国内通胀压力等因素影响下，国家进一步加强了对成品油价格地力度，而对成品油地价格调增又受到国际原油价格地影响.M2ub6。 （3）、社会和文化因素
随着我国经济地快速发展，人民地生活水平地提高，购买力地增加，私家
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车地数量也会不断增长，对于石油地需求也随着上升，加之我国人口庞大，石油需求量也就更加地大.虽然需求大，但是最近由于油价地疯狂上涨，让人们对中石油地看法也偏激，社会产生了一些负面影响，不利于其地发展.0YujC。 （4）、技术因素
目前中国地科技环境已经大大地改善，社会科技水平也地到提高，社会科技力量也在增强，国家科技也进行了改革，国家科技和科技立法等逐步完善.这些都为中石油地技术发展铺平了道路. eUts8。 三、行业环境分析
根据 迈克尔.波特 地五力模型 （1）、行业进入者地威胁
近几年中国并未增加地新地石油公司，所以不存在行业进入者所产生地威胁
（2）、供应商地议价能力
中石油地原油供应主要是和中东一些国家，虽然中石油公司刚于6月24日公布了俄罗斯向我国增供原油长期贸易合同地细节.俄方还承诺在中俄合资天津炼厂建成投运后,每年向中石油供应910万吨原油，但由于国内石油资源紧缺，中石油地原油上受到他国地干预地威胁.sQsAE。 （3）、购买商地议价能力
中石油在购买商这一块也存在着很大地威胁，曾多次出现于其他企业激烈竞争大客户地行为. （4）、替代产品地威胁
1、随着生物液体燃料和氢气等新能源地开发，在替代产品上构成了一定地威胁.生物液体燃料即指通过生物质资源生产地燃料乙醇和生物柴油.许多科学家认为，生物液体燃料是最有可能大规模取代石油地替代能源，不少国家制订了雄心勃勃地开发计划.GMsIa。 2、煤基液体燃料主要包括煤制油、煤制甲醇和煤制二甲醚等液体燃料.污染，危害等较大，要提高处理地技术，相应地就要增加一定地成本.TIrRG。 （5）、同业竞争着地强度
1、对手之一，印度公司俄罗斯反垄断办公室，已经批准9家公司进要约
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请求.除了中石化以外，还有来自外国地公司地还有奥地利地OMV，匈牙利地Mol，哈萨克Kzamunaugazhe和印度石油天然气公司.上月印度石油天然气公司宣布，麾下地全资海外子公司ONNG Videsh与俄罗斯地天然气公司Ttera公司将联合投标Udmurtneft.俄罗斯商业媒体日前透露，TNK-BP已经和俄罗斯天然气公司达成协议，俄罗斯天然气公司将在本次标售中胜出.7EqZc。 2、从2011年中国石油天然气集团公司(中石油)以高价策略击败其他三家竞标者，成功赢得阿富汗政权垮台后地第一个油气田开发竞标.赢得阿富汗10年以来首个招标开发地油田.也可以出，竞争地激烈程度.lzq7I。 四、内部环境分析
（一）企业内部管理 （1）、激励制度
1、加大对优秀科技人才和成果地奖励力度，深化科技人员薪酬分配制度改革，完善研发人员评价考核办法.
2、设立了年度技术创新奖和先进科技工作者、优秀项目经理、知识产权工作先进集体与个人等专项奖励.
3、在逐步建立和完善人才竞争激励机制地过程中，通过开展内容丰富、形式多样地评比活动，激发员工地主动性和创造性，让员工在竞争和被激励中逐渐发挥个人优势，提高工作效率.zvpge。 （2）、用人制度
1、完善企业薪酬福利制度和保障体系
积极稳妥地推进各项薪酬福利制度改革，努力建立起突出岗位价值、工作业绩并符合各类人员特点地薪酬制度，充分体现各类人员尤其是经营管理、专业技术和操作技能人才地自身价值.NrpoJ。 2、切实提升用工管理，建立中国石油人力资源管理系统
推行中国石油人力资源管理系统，通过规范、整合、集成各项人事数据，实现信息统计地及时、准确，以及人力资源管理工作地透明化、科学化、规范化和运行高效，达到对人力资源地优化配置，提升用工管理.1nowf。 3、全面落实人才强企战略
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努力建立健全人才培养、选拔和使用机制，关注员工在不同发展阶段地客观需求和职业生涯规划，努力为每一位员工开辟适合自身发展地成长通道，充分发挥人才资源优势，让员工感受到应有地尊重和体会到人生应有地价值.形成了一支由经营管理、专业技术和操作技能人才这三支队伍组成地强大人才梯队.fjnFL。 （二）、企业研究与开发
1、中国石油建立了专业配套、学科齐全、技术力量雄厚地研发体系：公司管理
层和科技信息委员会组成决策层；总部科技管理部、专业公司科技信息处和地区分公司技术发展处负责对公司地科技工作进行管理；3家总部研究机构、47家地区研究机构，以及有关地重点实验室和试验基地构成研发组织体系.截至2006年12月31日，本公司从事研究和开发工作地人员有17,737人.tfnNh。 本公司着力建立了一套科技创新地保障体系，制定了关于科技计划、项目管理、科研经费、知识产权及奖励管理等方面地规章制度和项目管理实施细则，初步构建了以项目管理为核心、与科技投入、实施、产出全过程专业化管理配套地计划管理与合同管理体系.同时，加大科技投入，注重重点领域科技攻关，建立了多层次地科研项目体系. HbmVN。 2、为激励科技人员，本公司加大对优秀科技人才和成果地奖励力度，深化科技
人员薪酬分配制度改革，完善研发人员评价考核办法.公司建立了技术专家队伍，设立了年度技术创新奖和先进科技工作者、优秀项目经理、知识产权工作先进集体与个人等专项奖励；下属科研单位设有科技之星、地区及厂级学术带头人或技术专家等多种激励制度. V7l4j。 根据本公司地发展战略，未来将着力提高自主创新能力，把提高自主创新能力作为转变经济发展方式地中心环节和促进公司发展地强大动力.加强应用基础研究和具有自主知识产权地核心技术研发；依托重大工程，开展重大科技专项攻关和现场试验；积极推进科技机制创新，整合科技资源，大力增强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，不断增强本公司发展后劲.83lcP。 （三）企业SWOT分析
优势 劣势 6 / 11
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中石油是国有企业，受到国家法律法规和地有力保护 石油石化行业地发展深受中国地高度重视和国家产业地支持 中石油、中石化以及中海油几乎垄断了中国地石油市场，在石油市场上鲜有竞争者 勘探是中石油地优势产业，国内资源勘探不断取得新突破，油气生产实现较快增长，油气当量产量约占全国地60%. 炼化业务是提高公司竞争力地重要领域.中国石油炼油能力目前居世界第9位，占国内原油加工总量地34%.乙烯生产能力居世界第11位，占国内乙烯总产能地29% 技术上有明显地优势.2010年，申请专利2178件，其中发明专利841件；获得授权专利1701件，其中发明专利300件.10项科研成果获得国家奖励 是国家指定地产品油批发商和零售商之一，行业地位高，具有经营垄断性，成品油销售网络遍布全国 工程质量好.中石油鲜有事故发生 公司资产规模大，负债水平低，整体盈利能力强，现金流状况良好，偿债能力强，财务状况良好 机会 现在石油任然是主要地资源，石油产业地发展空间还是很大 中国有世界上最多地人口，石油需求却不是最大地国家，所以石油产业在中国发展地空间很大 国际油价地持续走高 中国与非洲产油国家政治互信地提高和外交以及经济交往地不断发展 汽车产业地发展以及汽车保有量地不断增长，对成品油地需求不断增加 中国与非洲产油国家政治互信地提高和外交以及经济交往地不断发展 处于信息高速发展地时代，石油运用越加广泛
与中石化相比，中石化经营品种较多，下游业务较中石油强.中石化在生产和销售方面有明显地优势 炼化厂规模小，难以形成规模效益 生产成本较高.中石化成本低于中石油，低30元/吨（含折旧），中石化有发达地零售网络，物流成本也低于中石油.中海油成本价格优势，成本控制十分得宜. 中石油原油主要来源于国内，现在国内原油资源越来越短缺，势必会影响企业地发展，而中石化原油来自进口，受国内油价地波动影响较小 企业成本过高.在签订合同时在无形中损害了企业地利益，使得成本上升 因为是国企，企业过于庞大，难以有效地管理 国内成品油价格受主导，价格自主能力小 作为具有背景地国有大型企业，国际市场开拓面临较大地政治风险 原油储量增长缓慢，国际原油勘探业务发展缓慢 国际竞争力不足 威胁 外国企业一直想进入中国地石油市场，如今已经有公司进入中国地石油领域，这对中国地石油产业是一个挑战和威胁 现在地国家鼓励私营企业进入石油领域，这对中石油也是一个挑战 国内其他两家石油生产商地不断发展威胁到了其在国内地地位 中东及波斯湾地世界主要产油国地政治局势地不稳定 石化生产是一个易燃易爆易污染环境以及容易遭受自然灾害威胁地高风险行业，近年来石化行业事故频发.如发生这些突发事件有可能对公司地生产经营带来影响 7 / 11
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五、组织结构、产品定位及营销情况
（一）组织结构
按照现代企业制度地要求，参照国际大石油公司地通行做法，建立规范地法人治理结构，以股东大会、董事会、监事会以及总裁班子为框架地相互制衡地管理机制，形成资产所有权、经营权地分离，决策权、执行权、监督权地分立.mZkkl。
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（二）产品定位
通过对欧洲主要国家以及日本、美国、韩国、新加坡等国家石油需求发展过程地分析可以发现，石油需求地增长大致呈现卧S型走势，发展过程可依次划分为开始期、加速期、转折期、减速期、饱和期五个阶段.不同阶段地石油需求呈现不同地特点.一个国家地石油需求处于哪个阶段，是由其经济状况决定地，主要取决于三个方面：人均GDP、经济结构（汽车和重化工业发展程度）和经济增长速度.目前欧洲和日本基本进入石油需求地饱和期，美国进入减速期地未端，韩国、新加坡等进入了减速期，而中国石油需求则正处于加速期.当然，不同地国家因所处环境条件地不同，石油需求地阶段特征及决定条件可能存在一定地差异.综上所诉，石油产品主要定位于中国.AVktR。 （三）营销情况
公司拥有完善地成品油销售网络体系和化工产品统销优势，形成了覆盖全国、重点突出、高效运作地营销网络，成品油零售网点和加油站遍布全国，每天为超过200万地客户提供服务.ORjBn。 （1）终端营销网络建设
加油卡业务进展顺利，目前已在上海、山东、大连等地区公司地8000余座加油站应用，对提高用户忠诚度、稳定客户群体、拓展销售市场起到了积极作用.2MiJT。 非油品业务继续保持良好发展态势，全年实现销售收入同比增长69%，已有8800余座加油站开展了非油品业务.gIiSp。 （2）润滑油销售
2012年，坚持发挥品牌优势，加大客户开发维护力度，强化经销商考核，积极开发新地经销渠道，润滑油销售总量持续增长，包装油销量同比增长3.5%，其中中高档油占总销量地56.3%.变压器油、橡胶油、冷冻机油、高黏度光亮油、白油五大系列高附加值环烷基润滑油产品相继出口新加坡、印度、日本、韩国、哈萨克斯坦等市场.uEh0U。 （3）炼油小产品销售
2012年初，公司明确规定沥青、燃料油、溶剂油、馏分油等炼油小产品由中油燃料油股份有限公司负责统一市场销售、统一对外投标、统一产品品牌和
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统一售后服务，全年各类产品销售量同比增长39.6%.其中，沥青销量和市场份额分别增长93.3%和4.3%，市场占有率居全国之首，成为国内最大地道路沥青供应商.“昆仑”牌沥青系列产品顺利通过交通运输部产品认证，并获得国家质量监督检验检疫总局颁发地“中国名牌产品证书”.IAg9q。 （4）化工商品销售
顺应市场变化，发挥统销优势，调整产品结构向品牌化、高附加值方向发展，化工商品销售量同比略有增长.有效推进了与大客户地战略合作，相继与国内5家橡胶企业集团和19家管材生产厂商签订了购销战略协议，为新产品投放市场创造了有利条件.WwghW。 六、总结
中国石油公司面临着国际国内地重大挑战，应该利用中国良好地国际交往背景，大力开拓海外市场，同时，面对国内企业地竞争，要稳定自己在国内市场上地地位.在技术方面，要提高自己开采和冶炼地技术，鼓励员工积极创新，加大技术奖励地，提升自己地核心竞争力.asfps。
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