销售人员绩效考核方案
方案 名称 执行部门 一、考核原则 1．业绩考核(定量）+行为考核（定性）. 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准. （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2）履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 （4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员工作内容 考核 项目 考核指标 销售完成率 定工作业绩 定性量指标 新客户开发 市场信息收集 15% 销售增长率 权重 评价标准 完成指标 销售人员绩效考核方案 业务部 监督部门 行政办 受控状态 编 号 考证部门 总经办 35% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 10% 完成每月销售任务后,下月力争能达到5%左右的销售增长率 销售回款率 20％ 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定 在规定的时间内完成市场信息的收集, 每月收集的有效信息不得低于15条 5% 指标 报告提交 销售制度执行 5% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告的的内容要详尽真实 5％ 遵守并认真执行公司的销售制度 不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积 团队协作 5% 极的合作,协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和 了解公司媒体基本信息 专业知识 5% 熟悉本行业及本公司的媒体 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解 工作能力 分析判断能力 沟通能力 灵活应变能力 员工出勤率 日常行为规5% 能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 2% 月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知 工作态度 范 责任感 服务意识 2% 遵守日常行为规范 销售部人员要求有强烈的责任感,除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 3% 3% 要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问 四、业绩考核方法 1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。 2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．业绩考核挂钩收入的额度:月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5％。 4．员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80～140％。 五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据. 4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期 销售人员业绩提成方案
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成.
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月
第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1。 提成实行分段式提成
2。 基本业务提成为4％（执行公司最低价格标准成交） 3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪
4。 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4％，超出最低价10%成交提成6％;超出最低价15%成交提成8％；超出最低价20％成交提成10%
第六条 提成发放
业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.
第七条 相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成
第 本规则自 年 月 日起开始实施。