房地产项目营销策划开题报告

1开题报告含“文献综述”作为毕业设计论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下由学生在毕业设计论文工作前期内完成经指导教师签署意见及所在专业审查后生效2开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式可从教务处网页上下载打印禁止打印在其它纸上后剪贴完成后应及时交给指导教师签署意见3“文献综述”应按论文的格式成文并直接书写或打印在本开题报告第一栏目内学生写文献综述的参考文献应不少于15篇不包括辞典、手册4有关年月日等日期的填写应当按照国标gb/t7408―94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求一律用阿拉伯数字书写。如“2021年4月26日”或“2021-04-26”。

我的毕业设计题目是金陵大厦项目营销策划。

房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来，随着房地产业的发展，房地产营销策划也得到了迅速发展。然而，在实际操作中，大多数开发商仍然只经营项目、贷款和销售。它仍然是一种简单的商业模式，根本没有真正的营销和规划。开发商认为，在既成事实的情况下定位房地产更像是一种营销策划和促销。同时，由于房地产市场化程度的提高，个人消费已经成为市场的主流。“规划大师”依靠“创意”取胜的时代已经过去。各类专业人员利用先进的信息系统，整合房地产项目的各种资源，合理运作。科学、严谨、规范的立体操作已成为房地产全过程规划的操作原则。

房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

一、 市场调查与分析实地调查主要包括该房地产的市场供求、类似房地产的消费者、类似项目的规划设计、建筑设计、类似房地产的租售价格、类似房地产的租售渠道、，类似房地产的营销方式、类似房地产项目的财务盈利能力、竞争对手调查分析、类似房地产的售后服务。

近年来房地产发展商逐渐认识到单靠传统的地产概念例如项目的地理位置优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及模仿成功楼盘、压缩成本、低价折扣促销等竞争手段已经很难吸引消费者的目光。于是不少发展商在认真研究市场、客观分析顾客消费心理的基础

上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专业操作与严格控制以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。 二、 市场细分和目标市场的选择市场细分是从消费者需求的差异出发，以消费者需求为立足点，根据地理因素、人口统计标准、社会经济条件等因素，将企业可能进入的市场划分为几个具有相同需求和愿望的消费群体，心理标准、购买行为和其他细分因素。 目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确定细分市场2评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目具有兴趣、收入、途径的消费者集合。

3.分析有效市场中的竞争对手4。分析有效市场中的风险5。确定目标消费者 目标客户的行为特征分析例如对公司白领、自由职业者等不同目标消费群体进行不同的行为特征分析。

目标市场的选择主要是为了确定其产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是理解市场价值的定义和客户选择供应商的方法。通过市场细分和目标市场的选择，可以确定在经济性、可用性、合理性、环境和造型设计方面满足设计要求的方案，掌握合理的消费布局。

三、项目营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略。4p是市场营销组合中的四大基本要素即产品produet、价格pricd、渠道place和促销promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合安排。

一、产品定位项目产品定位是指向市场提供的能够满足消费者或用户需求或愿望的有形建筑、土地和各种无形服务。项目产品定位的主要内容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中，规划设计包括居住群体规划布局、道路交通规划设计、公共建筑及服务设施规划设计、绿地及室外环境规划设计、，建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计，包括平面设计和立面设计。设计主要考虑潜在消费者所需的住宅套房类型和面积、建筑立面造型和装修标准。

在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今天想东明天想西。有些发展商想法很多今天想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们的发展必须有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。另外必须保证产品有实现的可能性即产品是可行的。 其次，在选定目标市场和产品定位后，项目的营销组合策略，包括价格策略，将非常明确。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最重要因素。在营销实践中，由于市场环境和产品特性的差异，产品往往对某一因素特别敏感，因此在价格定位中应更加重视这一因素。因此，有三种基本方法：成本导向、需求导向和竞争导向。成本导向法主要以产品

成本为基础。需求导向法主要根据市场需求强度和消费者对产品的理解来确定价格，而竞争导向法主要根据竞争对手的价格来确定价格。

三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道决定着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项目营销渠道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者终点是消费者它所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销渠道的积极参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的所有者向消费者转移房地产商品时既可转移房地产的所有权又可转移房地产的使用权。

房地产推广主要包括广告推广、人员推广、商业推广和公共关系。广告的广泛使用可以刺激消费者的需求，广告也可以增加房地产的价值。国外研究发现，消费者对房地产的认知价值与广告强度之间存在较强的正相关关系。人事晋升是最古老的晋升方式，也是直接依靠人事的唯一途径。它还具有晋升和晋升的双重功能，因此人员晋升是房地产企业最重要的晋升方式。商业促销是直接针对房地产商品本身的促销活动。它可以刺激消费者采取租购行为或刺激中介

商和企业的销售人员努力销售房地产要在短期内引起消费者对房地产商品的注意扩大销售量常采用营业推广的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是以促销宣传形式出现这种促销方式可信度高易建立企业和房地产的形象但是针对性差企业难以进行控制。 出兵纪念馆 两汉：诸葛亮

第一位皇帝的事业还没有开始一半，但中间道路崩溃了。今天，宜州很虚弱。这是危机的秋天。然而，保镖的大臣们在里面不屈不挠，忠诚的人们忘记了在外面。他们报道了追捕前皇帝的特殊待遇，并想报答国王陛下。最好是打开神圣的听证会，尊重前皇帝的遗产和伟大的有志之士的精神。最好不要贬低自己，不公正地引用一句话，堵塞忠言之路。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

施忠、施琅、郭有志、费特、董云等人都是善良诚实的。他们决心忠诚纯洁。他们是基于前皇帝离开皇室时的朴素：他们愚蠢地认为宫殿里没有大或小的东西。他们会被告知和咨询，然后实施，这将有助于填补空白，造福公众。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤的，远离恶棍，这是第一个汉朝，所以它繁荣；亲恶棍，远贤吏，从那时起，汉朝就没落了。当第一位皇帝在那里的时候，他和他的大臣们谈论这件事，并且总是叹息

和憎恨玉环和令叶。史忠、尚书、常实和参军。这是一位得知振梁死亡节的大臣。我希望陛下能亲亲并相信这一点，并期待着未来汉朝的繁荣。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

这位前皇帝知道他的大臣们很谨慎，所以他派大臣们去参加重大活动，以防崩溃。由于接到命令，他日夜叹息，生怕委托行不通，从而伤害了前皇帝的明朝；因此，5月穿越泸州时，水深并不多毛。现在南方已经确定，士兵们有足够的盔甲。当该奖项领导三军时，北方将设立中原。老百姓疲惫不堪，昏昏欲睡，除恶务尽，复兴汉朝，回归故都。因此这位大臣忠于前皇帝。至于考虑盈亏和提出好的建议，这也是您、t和许可的责任。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、t、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今天，我们应该远离，含泪面对桌子，不知道该说什么。