ATC公司多层陶瓷电容中国营销策略研究
电子元器件制造业是电子信息产业发展的基石。作为电子设备和原材料两端的中间产品,电子元器件不仅是电子信息产业蓬勃发展的重要支柱,更是我国现代工业体系发展的核心。随着汽车电子和物联网的兴起,电子元器件行业包括电容器都获得了全新的发展契机,同时也面临巨大挑战。如何顺应当前的时代背景和市场变化,及时调整经营战略和营销策略,是每个电容器企业都面临的重大课题。
本文以美国ATC陶瓷技术有限公司(以下简称ATC公司)多层陶瓷电容(MLCC)在中国市场的营销策略为研究对象,在现代市场营销理论的指导下,通过采用文献研究法、环境分析法和访谈法,首先对ATC公司国内市场的目标市场营销战略和营销组合策略进行了详细介绍和说明。其次,从营销层面分析当前ATC公司国内市场存在的主要问题。再次,在对企业现所处的内外部经营环境进行分析后,并在相关访谈的基础上,分析和识别问题产生的原因。最后,提出了相应的改进建议。
通过研究发现,从营销层面看,ATC公司国内市场目前存在的问题主要是多层陶瓷电容销售业绩大幅度下滑。然而,全球市场包括中国对多层陶瓷电容的需求量却在逐年增长。针对这个问题,本研究认为可以从营销渠道建设、客户关系管理、质量管理以及品牌管理这四个方面加以改善。