纳爱斯牙膏企划书

学院 外国语学院 专业 英语0901班 姓名 刘晓玲 学号 2009344010115 一 前言

纳爱斯源于英文“nice”的音译，表达了纳爱斯人“将美好献给天下人”的情怀。纳爱斯一直以时尚健康为伴，酿造美好生活。这次，纳爱斯瞄准了80后、90后，推出的新品牙膏首次提出“男女分用牙膏”理念。集团采取“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。 二 市场分析 1. 市场性

①如今，人们对口腔健康越来越关注。国际牙科组织权威专家说：口腔健康的性别差异行为方式不同。纳爱斯男女款牙膏专门针对男女口腔护理的不同特点和需求，最终研发而成。

②从整个牙膏市场的演进过程来看，牙膏本身的角色发生了较大的转变，从单纯清洁牙齿功能向更多功效转变，消费者追求新感觉、个性化。 2. 产品分析

①男牙膏添加了绿茶精华和极品薄荷成份，使口腔保持强劲而持久的清新。 ②女牙膏添加了复合维生素及清凉解热、活血止血的马缨丹精华，从根本上解决口气问题，使口腔保持温和而持久清新。女生的口腔需要更温和不刺激的呵护。对于体质敏感的女生，这款牙膏可以很好地呵护牙龈。 ③膏体采用透明包装管，外形美观。

④牙膏颜色男女不同，男款为蓝色，显现男生的阳光帅气；女款为玫瑰色，显现女生的优雅美丽。 3．消费结构

①产品主要针对我校大学生。大学生是时尚的主流。

②大学生恋爱居多。男女牙膏又是情侣牙膏，是送恋人的浪漫礼物。

③新生入学，对牙膏消费情况尚不清楚。本产品可以先入为主，在新生中创造市场。

④大学生既注重外表，又在意健康。这款牙膏以透明、时尚、健康为一体，充分满足大学生要求。 4．在我校竞争对手分析

中华牙膏：健齿、美白、清新口气、针对普通大众。

本产品：男女牙膏、美观时尚、针对青年大众，在学校更有市场。 三.广告创意

1．针对大学生情侣

①免费发放印有纳爱斯男女广告代言人照片的T恤，并加上文字“把美丽送给他/她”。

②在校园进行促销活动，聘请学生做推销员，情侣买一对牙膏可赠送一对情侣牙刷。

2．针对单身大学生

免费发放印有男女牙膏图片的T恤，加上文字“用它去寻找你的他/她”。 3．针对全体学生

①将男女牙膏图片制作成精美书签免费发放给学生。 ②新生入学期间半价优惠。

③产品推出一段时间后，可在指定日期用旧牙膏换新牙膏。

④牙膏试用，向大学生发放100管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传“清新有他/她”的主题。

⑤举行“纳爱斯杯校园大学生演讲比赛”，评选优秀参赛者，颁发荣誉证书和奖品。

⑥向学校组织团体提供赞助，并设计展出展板。

⑦对校广播台和校报植入纳爱斯广告，突出“清新有他/她”的主题。

⑧在QQ或人人上进行有奖竞猜活动。标题为“神马分男女？牙膏分男女！” ⑨进行问卷调查。