招商引资工作面临的问题和困难

XX年年，乡按照县委、县的的工作部署和要求，切实把把招商引资工作作为“重之之中首”来抓，坚持思思想，不唯条件，强化措施施，狠抓落实，取得了明显显成绩，有力地推动了全乡乡经济的快速健康发展。

一、理清招商引资工作思路路

乡饮乡面对招商引资工工作的新特点、新趋势，首首先理清工作思路，明确工工作重点，即：突出六个转转变，围绕八个产业，主攻攻三个区域，确定三个片区区，协调东西两翼，加速经经济发展。

乡饮乡围绕引引进大项目、入园项目、外外资项目的目标，明确立足足引进苏、浙、沪产业转移移项目，主攻对韩招商区域域。确定了三个招商重点区区域，一是烟台、青岛、威威海为重点的对韩招商区域域；江苏、浙江、上海为重重点的长江三角洲招商区域域；天津、北京为重点的北北方招商区域。

在招商引引资实践中，遍地开花、各各自为战的局面不利于经济济发展，通过重新梳理思路路，以企业集中、资源集中中及传统产业集中为方向，，重点发展三个特色经济片片区。一是以宁曲路沿线为为中心建设木材加工、粉制制品加工及农业生态旅游片片区，现在已有天和木业、、宗圣工贸、旭光木材、兖兖宁木业、金马木材等木材材加工企业，并逐步形成常常屯木材交易市场，以乡饮饮淀粉、圣庄淀粉、国华粉粉皮加工企业为主建设粉制制品

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园区一处，以苏州三创创农牧科技和泰安立体养殖殖项目为主，结合林、渠、、路规划，按照生态旅游、、观光农业模式统筹建设，，自觉接受曲阜世界文化名名城辐射，逐步形成农业生生态旅游业。二是以乡中心心大街以北、中心路两侧为为中心的劳动密集型和农业业项目发展区，现在已有鑫鑫元草业、波尔山羊种羊养养殖尝圣地鞋业、海飞车辆辆、安康建筑、环宇精铸、、圣乡面粉、育肥牛场以及及三创科技管理中心等项目目入区发展。三是以宁磁路路南为中心的工业区，整合合粘土资源，现在已发展金金泰山琉璃瓦、泰山青瓦、、永盛钢球、圣达纺织、环环泰饲料、圣乡酒厂等企业业；并且接受宁阳县城辐射射确定乡饮西部区域，现已已发展上虞钢球、汽车配件件、奥博尔制衣等企业，接接受曲阜辐射确定发展东部部区域，现已发展苏州三创创科技养殖基地、蟋蟀市场场等项目。通过努力逐步形形成了南、北、中一条线、、东西两翼共同发展的良好好局面。

二、加大招商引引资工作力度 一是主要领领导亲自抓

乡、府主要领导高度重视招商引引资工作，坚持逢会必讲

招商引资，说三句话必有有一句牵扯招商引资，拿出出三分之一的时间外出招商商，拿出三分之一的时间参参与招商引资，尤其是今年年以来主要负责人把外出招招商作为经常性工作，先后2 / 15

后到北京、广州、上海、嘉嘉兴、济南、泰安等地开展展招商引资活动，搜集适合合宁阳发展的招商引资信息息，有效地促进了招商引资资工作的开展，并取得了明明显的效果。为引进鑫元草草业项目，乡桑逢逢杰不辞辛苦多次到省畜牧牧办汇报论证项目建设的可可行性，从而得到省畜牧办办慕主任及山东鑫元草业有有限公司的大力支持，山东东鑫元草业发展有限公司决决定投资6000万元建设设颗粒饲料加工项目，现在在项目投入正式生产，颗粒粒饲料产品供不应求，公司司正计划扩建二期项目；乡乡长张茂盛和常务副乡长商商涛抓住项目信息，多次赴赴上海、宁波、嘉兴、苏州州等地开展招商引资活动，，截至目前，苏、浙、沪等等地反馈项目信息已有十多多个达成初步合作意向。

二是专业队伍靠上抓

乡党、高度重视招商引引资工作，为进一步凸显招招商引资，突出重中之重、、重中之首，促使全乡招商商引资工作再上新水平，经经、研究决定，成成立了10人的招商引资专专业队伍，固定了专门的办办公场所，购臵了新办公桌桌椅，配备了微机、打印机机、空调、数码相机等办公公设备，并固定一辆桑塔纳纳为招商引资专用车。并在在乡财政十分困难的情况下下，预算14万元作为招商商引资经费。招商引资专业业队伍成立以来，取得明显显成绩。常务副乡长兼招商商办主任商涛引进北京客商商投资建设的圣乡面粉、浙浙江客商投资建设的上虞钢钢球、曲阜客商投资建设的的青瓦生产等项目；招商办办副主任李

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龙引进永盛钢球球、环宇精铸等项目；招商商办副主任赵伟引进圣达纺纺织、圣庄淀粉等项目；招招商办柳军利用朋友关系引引进银海丝织以及曲阜客商商投资建设的假发制造项目目；同时招商办其他人员也也分别引进劳保手套、旭光光木材等项目，真正体现了了专业招商队伍抓招商的优优势。

三、加快招商引资资工作速度 1、经常外出出抓招商

在招商引资工作作中，乡主要领导及专业招招商人员发扬贫僧出海的精精神，

把外出招商作为经经常性工作，对各村、各单单位及外商反馈的投资信息息作出快速反应，盯紧抓实实，突击外出招商。先后到到北京、广州、上海、苏州州、杭州、宁波、嘉兴、青青岛、济南、泰安等地开展展招商引资活动。在招商过过程中，有时遇到客商工作作忙，没时间接洽，招商人人员就蹲在客商门口等候，，一个项目合作意向谈下来来，有时要跑十几次，正是是这种不怕苦、不怕累、不不怕难的优良作风，深深打打动了客商，有效地促进了了招商引资工作的开展，并并取得了明显的效果。按照照招商区域，根据江苏、浙浙江、上海等长江三角洲区区域老乡多、信息广的有利利条件，在苏州设立了苏、、浙、沪招商引资联络处，，由两名招商专业人员长期期开展招商引资活动，并聘聘请了苏州三创农牧科技有有限公司严岳才总经理为招招商顾问，通过广泛接触，，先后与嘉兴市塑料制品厂厂达成投资塑料颗粒生产建4 / 15

建设项目的意向；与桐乡市市马老板洽谈，决定在宁阳阳建设织布生产项目的合作作意向，进一步考察、接洽洽嘉兴外运公司陈运生先生生计划建设的箱包生产项目目；按照对韩招商的思路安安排2名招商专业人员在青青岛、烟台、威海开展招商商引资活动，及时与企业及及招商顾问进行联系，反馈馈项目信息。

2、对外宣宣传抓招商

为及时宣传推推介招商引资工作，乡招商商办采取上报信息、电视报报导等多种形式，上报信息息每周不低于2篇，截止目目前累计上报信息46篇，，其中宁阳通讯发表2篇，，宁阳信息3篇，宁阳督查查1篇，县招商委工作简报报2篇。宁阳新闻报导5次次。通过积极对外推介宣传传，为乡饮引进项目、收集集信息带来事半功倍的效果果。同时，乡招商引资办公公室制作了反映宁阳及乡饮饮经济发展的中韩文对照版版8幅宣传挂图、印制了中中英文对照的宣传指南、重重点项目推介手册、招商引引资联系手册等宣传资料，，并且在全县率先建设了招招商信息，通过络及时宣传传推介宁阳及乡饮。通过络络反馈信息招商，取得明显显效果，其中英国超凡公司司投资建设的杨树种植项目目、美国摩伊可公司投资建建设的饲料加工项目、湾客商投资建设的养殖项目目、韩国客商投资建设的食食品鹿养殖项目、广州客商商与环宇精铸厂合作生产精精铸件出口等项目，都通过过电子邮件及上会话等形式式在进一步接洽中。

3、、拓展领域抓招商

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11月月9日－12日，鲁韩企业业高新技术项目洽谈会在泰泰安举办，全省共有88家家企业列入韩国项目对接表表，其中泰安4家，乡饮乡乡就有3家企业被列为对接接名单。抓住这次成本低、、韩商来到家门口的有利时时机，乡党政主要领导亲自自带队，抓住机遇、精心准准备，成功参加了这次项目目洽谈会。洽谈会上，参会会人员积极主动，发放宣传传材料、光盘，推介企业、、项目，先后与9家韩国企企业进行了认真细致的会谈谈，经过努力，韩国客商与与乡饮乡达成合作意向5个个。特别是11日晚7点钟钟，参会人员成功邀请松元元株式会社金熙大先生来乡乡饮考察，九点多钟，乡党、主要领导打着手手电、利用车灯陪同金先生生实地考察了丰产林基地及及木材市场，并采集了部分分样品。金先生对乡饮的木木材资源产生了浓厚的兴趣趣，对于项目建设、发展一一直谈到凌晨2点钟。第二二日早5点半，又驱车将他他准时送到泰安东岳山庄。。金先生被乡饮的投资环境境、木材资源及人情化服务务深深打动，表示回国后马马上召开董事会，研究合作作事宜。通过积极跟踪洽谈谈工作，现在韩国松元公司司将于12月下旬反馈合作作报告书，并邀请乡主要领领导赴韩考察、对接项目，，成进机械公司已将与圣地地鞋业合作项目列入XX年年1至2月考察计划，玉米米秸秆饲料项目也正在积极极洽谈中。乡饮乡招商办抓抓住这一机遇，加大对韩招招商力度，一是对韩境内直直接招商，主要聘请曹泰锡锡、金建良两位韩国朋友作作为对韩招商顾问；二是对对沿海韩资企业

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招商。聘请请青岛汽车项目发展事业部部总经理徐启明为对韩招商商顾问。并在引进外资方面面向日本、、突破破，目前已取得初步进展。。

4、借助外力抓招商

乡饮乡借助曲阜世界文化名名城建设，一些产业专业专专业项目逐步外迁的有利时时机，积极与曲阜企业、朋朋友接洽、联系。通过努力力争取，取得明显成绩。现现已接洽项目四个：一是肉肉食鹿养殖、加工项目。项项目由曲阜马厂王建忠引荐荐韩国客商权赫范投资建设设，于12月28日到乡饮饮考察，项目分二期完成，，一期计划租金马村土地3300亩，建设肉食鹿养殖殖场一处，二期建设肉食鹿鹿加工生产厂一个，已达成成初步合作意向。二是曲阜阜圣力饮品有限公司投资11000万元新上碳酸饮料料厂一处，高卫经理于122月26日到乡饮进行考察察，达成初步合作意向。三三是曲阜纸箱生产项目。项项目由曲阜客商孔令栋投资资建设，项目计划总投资11500万元。孔老板已经经到乡饮进行了实地考察，，现已达成合作意向，计划划春节前开工建设。四是曲曲阜板纸销售、加工项目。。项目由曲阜苗孔的孔经理理投资建设，计划总投资22000万元

，一期工程程利用闲臵的原剧院先上板板纸销售贸易项目，二期工工程新上板纸加工生产线两两条，现已达成初步合作意意向。孔经理到乡饮考察后后，对乡饮的投资环境和人人情化服务与管理非常满意意，决定春节过后项目马上上开工建设。

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四、巩固招招商引资发展成果 跟踪服服务落地项目

对落地在建建项目实行分类管理、划片片包保，每名副乡级领导干干部和民营经济发展小组成成员负责联系1-2个企业业和5-10户个体大户，，及时了解项目建设过程、、企业生产经营中遇到的困困难，定期组织人员进行座座谈，听取他们的意见和要要求，帮助他们解决困难、、加快发展。引进的九州红红木材加工厂、大地印刷、、鑫元草业由于高压线路影影响未能投产，我们及时协协调县医院及供电局等部门门，解决了高压线路问题，，为企业投

一、基本情况况

今年以来，我县的招商商引资工作认真贯彻省、市市发展开放型经济会议精神神，坚持以科学发展观为指指导，按照“突出特色、延延伸产业、完善配套、加速速集聚”的原则，调整招商商策略，强化招商措施，储储备工业用地，加速基础建建设，优化招商环境，促进进产业集群，全县的招商引引资保持着良好的发展态势势，并取得了新的突破。

到目前为止，我县共引进进外资企业5家，其中：江江西佘太翠玉实业有限公司司已进资1000万美元，，企业正式投入运营；余江江瑞摩特科技发展有限公司司已进资700万美元，江江西德慧光学有限公司已进进资35万美元，已正式生生产；江西艺

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文工艺有限公公司进资20万美元，已正正式生产；上年度的外资企企业江西华德光学有限公司司增资90万美元全部到位位。全县共计引进外资18845万美元，占全年任务务的103%。江西永晖国国际光学将增资100万美美元。境外资金的引进实现现历史性突破。

引进投资资在2000万元以上的内内资项目33个，实际引进进内资亿元人民币，占全年年任务的145%，已投产产19家，待产3家，已开开工建设4家，其他7家。。其中投资在5-10亿元元项目1个，1—5亿元项项目5个，—1亿元项目113个，超额完成全年目标标任务。目前还有投资意向向的项目21个，在谈项目目30余个。内外资进资额额超额完成、市下下达的任务。

分析今年我我县招商引资工作，主要呈呈现以下特点： 一是铜产产业发展稳中有升。由于措措施到位，服务到位，今年年我县的铜产业项目有建鑫鑫铜业、华新铜业等5家新新开工，而且投资较大，为为XX年度全县经济保持一一定增长速度创造了条件。。二是其他产业招商进展迅迅速，今年我县玉产业发展展是新的亮点，江西佘太翠翠实业有限公司全年上缴税税收达4000多万元。世世纪阳光的节能灯配套企业业新落户六家，为世纪阳光光的做大做强奠定了基础。。眼镜产业的招商有了新的的突破，全球最大的眼镜生生产企业之一的雅视集集团8月份已来我县考察，，投资意向比较明确，为提提升我县眼镜产业的档次和和水平实现了新突破。三是是老企业增资明显。今年落落户我县的

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企业中，世纪阳阳光、安晟化工、耐乐铜业业、天洁集团等多家企业纷纷纷增资扩产，特别是投资资近5亿元的阳光二期的开开工投产，投资亿元的江西西晨宇重型机械有限公司大大型风力发电机项目的落实实，进一步促进了我县经济济的快速发展。四是以情招招商出成果。今年我县进一一步加强了与余江籍在外人人员的联系和沟通，有目的的地针对一些在外成功人士士的特点，制定具体鼓励他他们回乡创业的，吸引引了大批余江籍人员回乡创创业，今年回乡考察的人员员共计达十多批次，已创办办企业有五家。

二、工作作措施

1、领导重视，亲亲力亲为。为了全力抓好全全县的招商引资工作，县委委成立了“抓项目、扶产业业、强服务”领导小组，县县委任组长，任第第一副组长，下设有色金属属回收及加工产业、微型元元件产业、玉产业、医药化化工及节能产业、以饰品为为主的轻工综合产业、眼镜镜产业等六个产业发展小组组，分别由六位县级领导担担任组长，负责六大产业发发展的各项工作，将产业发发展的任务和担子压在县领领导肩上。特别是在、、市开展“百日招商””行动以来，我县迅速行动动，积极策应，立即召开了了全县“百日招商”动员大大会，明确了目标任务，落落实了工作责任和活动经费费，取得了显著效果。“百百日招商”期间，我县共外外出招商65批次，拜访企企业近300家次，接待来来访客商40余批次2000余人次，21个意向

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项目目和30余个在谈项目大多多数是“百日招商”的成效效。

2、统一部署、明确确任务。XX年是我县全面面贯彻落实十七大精神的第第一年，是我县经济快速发发展的关键年，为进一步实实施大开放战略，加强开放放型经济工作，我县从实际际出发，在总结多年来开放放型经济工作发展经验的基基础上，制定了《关于做好好XX年开放型经济工作的的意见》。今年我县重点围围绕“三城五基地”建设，，不断扩大对外开放的广度度和深度，主动承接国际和和沿海发达地区产业转移，，加大“走出去”步伐，加加快开放型平台建设，优化化投资环境，着力招大引强强，提出了全年具体的工作作目标、制定了具体的工作作措施，将招商引资工作任任务下达到乡镇和经济口县县直单位，形成了全县上下下抓招商、促发展的良好氛氛围。

3、完善，提提升竞争力。为了全面提升升我县招商引资竞争力，近近期我县结合实际情况及时时调整了投资优惠，本本着“财力不足，不落落后”的原则，从吸引客商商投资的角度细化具体的优优惠，以吸引更多的客客商投资。

4、兴建厂房房，互补双赢。为应对全球球金融危机的冲击，吸收更更多固定资产投资谨慎的中中小型企业落户，我县出台台了鼓励投资兴建标准厂房房的暂行办法，鼓励有实力力无项目的客商兴建厂房，，鼓励有项目缺资金的企业业租用厂房，实现互相弥补补，促进产业转移，促进良良性循环。

5、全面出击击、全线出动。开展招商活活动，捕捉引资商

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机，是抓抓好开放型经济的重要手笔笔，是招商工作的前提、基基础和关键，只有通过大胆胆“走出去”，才能想方设设法“请进来”。为此，今今年以来，县委、县主主要领导和全县六大产业发发展领导小组，带领各地各各部门，按照杨指指示的“全面出击、全线出出动”的要求，全方位开展展了各项招商活动，而且颇颇有成效。一是县领导高度度重视。、亲自外外出参加招商活动十余次，，县委刘诚一到位不久久就带队到广东深圳针对眼眼镜产业招商。县领导的高高位推进，很好地推动了我我县的招商工作，起到了模模范带头作用。二是乡镇、、部门积极参与，将乡镇作作为“百日招商”的主力军军，推动招商引资与全民创创业有机结合。把招商引资资作为促进乡镇繁荣发展、、和谐进步的主要工作来抓抓。三是六大产业发展领导导小组积极开展“招商百日日行动”。

三、下步工作作打算

为使我县招商引资资工作再上一个新台阶，XXX年我们将围绕以下几方方面开展招商引资工作：

1、进一步加大力度，全面面落实产业招商

XX年，，我们将依托龙岗工业新区区这一平台，继续围绕六大大产业开展产业招商，以产产业招商拓展招商引资平台台。贯彻县委、县提出出的发展与繁荣并举，财气气与人气同抓的招商思路，，既引进一些对地方财政有有利的企业，同时又引进一一批劳动密集型企业，提升升人气，打造新区，做旺余余江，繁荣

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余江。

2、进进一步加强余江在外人士的的联系

鼓励其返乡创业，，解决他们有资金无项目的的困境，鼓励他们返乡兴建建标准厂房，用以承接沿海海一些中小企业的转移，以以返乡创业带动全民创业。。

3、进一步加强与外地地专业商会的联系

加强与与眼镜商会、广州眼镜镜商会、浙江省江西商会温温州分会等的联系，尽快督督促落实浙江温州商会在我我县龙岗新区建立230亩亩的眼镜园项目。

4、进进一步加大在谈项目和意向向项目的跟踪力度 实行专专人负责，首问负责制，并并实行十天一调度，十天一一通报制度，保证项目落到到实处，使协议项目尽快转转为合同项目，合同项目尽尽快落地实施。

5、进一一步加大今年已落户企业的的服务，展示余江良好的招招商形象，促进以商招商

要服务好落地企业，并与之之建立长期友好的信任合作作关系，展示余江良好的招招商形象，通过已落户的客客商牵引更多的客商来余江江投资兴业，积极帮助现有有企业出谋划策，应对当前前金融危机带来的困境。

XX年，北湖区招商引资资工作在区委、区的正正确领导下，在区、区区政协的关心支持下，在市市业务主管部门的

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精心指导导下，坚持以科学发展观为为指导，把招商引资工作作作为经济工作的重中之重来来抓，以承接产业转移先行行先试发展加工贸易为契机机，思想，扩大开放，，取得了一定成效。预计全全年新批利用外资项目133个，实际利用外资50000万美元，增长%；引进进内资项目51个，实际到到位内资（境内省外资金））亿元人民币，增长%。现现将我区今年招商引资工作作情况汇报如下：

一、XXX年招商引资工作主要特特点及工作措施

今年全区区招商引资工作可用“氛围围浓、机制新、基础实、活活动多、环境优、成效佳””六句话来概括。具体有以以下方面：

1、氛围浓。。一是全区上下重视起来了了。今年，区委、区专专门成立北湖区招商引资工工作领导小组，由区委记雷晓达任顾问，区委副书、区区长周迎春任任组长，区委常委、常务副副区长段海清任常务副组长长，区委、、、政政协分别明确了分管领导，，四家班子办公室、纪检监监察、发改、国土、环保、、商务、招商、建设等200多个区直相关部门的负责责人为成员，小组的规格之之高阵容之强在历年各项工工作中是绝无仅有的。按照照区委、区要求，各乡乡镇、街道、区直招商责任任单位也都纷纷成立了招商商引资领导小组及招商小分分队，明确了主要领导亲自自抓、分管领导具体抓的工工作格局。二是全区上下行行动起来了。各级各部门把把学习贯彻《34条》策作为学习实践科学发展观观的重要内容，认真研

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究，，大力贯彻，按照先行先试试的指导思想，全面推进全全区承接产业转移招商引资资工作。积极开展了“五个个一”（打一个电话，写一一封信，找一个关系，发一一条短信，引一个项目）活活动，广泛动员干部职工多多渠道、多方位收集信息，，捕捉商机，主动联系。尤尤其是7月中下旬“XX年年招商引资活动月”期间，，我区再出重拳，、区区长亲自洽谈项目，拜访客客商，带动各级各部门主动动参与招商活动，变“独唱唱”为“合唱”。一时间，，全民动员、全面出击、全全力以赴，举全区之力唱响响了招商引资主旋律，打好好了招商引资大会战。

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