第三章 战略选择
经典例题详解
二、多项选择题
【例题1·多选题】甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域，一直坚持不同化战略，强调原创技术、性能卓越、品质非凡且价钱昂贵，甲公司最近几年持续出现亏损，从不同化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括（ ）。（2014年）
A.甲公司形成产品不同化的本钱太高 B.竞争对手推出了性能更好的不同化产品
C.家电行业技术扩散速度加速，竞争对手的仿照能力迅速提高 D.随着家电行业的进展和成熟，消费者对产品的不同化需求下降 【答案】ABCD
【解析】采取不同化战略的风险有：（1）企业形成产品不同化的本钱太高。企业形成产品不同化的本钱太高，从而与实施本钱领先战略的竞争对手的产品价钱差距过大，购买者不肯意为具有不同化的产品支付较高的价钱。（2）市场需求发生转变。市场需求发生转变，购买者需要的产品不同化程度下降，使企业失去竞争优势。（3）竞争对手的仿照和进攻使已成立的不同缩小乃至转向。竞争对手的仿照和进攻使已成立的不同缩小乃至转向，这是随着产业的成熟而发生的一种普遍现象。选项A、B、C、D均正确。
【例题2·多选题】2014年初，甲公司经营陷入窘境，面对窘境，甲公司采取了以下办法：高管减薪，增强广告宣传，委托其他公司生产本公司的产品，这些办法所表现的收缩战略的方式有（ ）。（2014年） A.调整营销策略 B.削减本钱
C.资产互换 D.分包 【答案】ABD
【解析】高管减薪属于削减本钱，反映的是实施集中与紧缩战略的办法；增强广告宣传属于调整营销策略，反映的是实施转向战略的办法；委托其他公司生产本公司的产品属于分
包，反映的是实施舍弃战略的办法。选项A、B、D正确。
【例题3·多选题】企业制定人力资源战略需要考虑的事项有（ ）。（2014年） A.为员工的利益而不是管理层的利益服务 B.进展人力资源，以增加产品或服务的价值 C.使员工为企业的价值观和目标而尽力 D.令人力资源的进展与人力资源策略相联系 【答案】BCD
【解析】企业制定人力资源战略是使员工为企业的价值观和目标而尽力，选项A错误。 【例题4·多选题】甲公司是C国一家生产经营消费类电子产品的企业。预备到进展中国家N国投资彩电生产业务。对N国诸多条件进行了认真的调查分析。以下分析内容属于钻石模型要素的有（ ）。（2014年） 国市场上质量高、价钱低的公共化彩电较少
B.国际名牌家电企业早已进入N国彩电市场，且竞争激烈 国劳动力价钱比C国明显偏低，且劳动者的文化与技术水平较低
D.由于C国产品在N国名声不好，N国对于C国家电产品的进入制定了许多性
【答案】ABC
【解析】钻石模型的四要素是：生产要素，需求条件，相关与支持性产业，企业战略、企业结构和竞争对手的表现。选项A、B属于同业竞争的表现；选项C属于生产要素的表现。 【例题5·多选题】下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有（ ）。（2014年）
A.产品组合策略 B.广告促销策略 C.营业推行策略 D.品牌与商标策略 【答案】AD
【解析】市场营销组合包括产品策略、促销策略、分销策略和价钱策略。产品策略包括产品组合策略、品牌和商标策略。选项B和C属于促销策略。
【例题6·多选题】在采购战略中，相对单一货源策略，采用多货源策略的长处有（ ）。（2014年）
A.能获取更多的知识与专门技术 B.能与供给商成立较为稳固的关系
C.能取得高质量的货源 D.有利于降低采购本钱 【答案】AD
【解析】采购方选择采用多货源策略的长处：（1）能够取得更多的知识和专门技术；（2）一个供给商的供货中断产生的影响较低；（3）供给商之间的竞争有利于对供给商压价。选项B 和C是单一货源策略的长处。
【例题7·多选题】甲公司服装事业部的经营持续严峻亏损，2014年初，甲公司决定关闭服装事业部并进行清算。消息一传出，当即引发了职工的，本地要求甲公司就职工补偿和从头安置提出方案。甲公司股东则担忧其服装生产线专用性程度高难以对外出售。甲公司关闭服装事业部碰着的退出障碍有（ ）。（2014年） A.退出本钱 B.固定资产的专用性程度 C.情感障碍 D.和社会约束 【答案】ABCD
【解析】甲公司关闭事业部，要求就职工补偿和从头安置提出方案，要求表现了和社会的约束，职工补偿和从头安置则表现了退出本钱，选项A和D正确；甲公司股东担忧服装生产线的专用性程度高难以对外出售，表现了固定资产的专用性程度引发的退出障碍，选项B正确；关闭服装事业部的消息一传出，当即引发职工的，表现了情感障碍引发的退出障碍。选项C正确。
【例题8·多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的进展战略的类型有（ ）。（2014年）
A.市场开发战略 B.横向一体化战略
C.产品开发战略 D.相关多元化战略 【答案】AB
【解析】甲公司通过收购乙公司，能够将其电子商务业务扩展到N国，属于市场开发战略，所以选项A正确；甲公司和乙公司的业务都是电子商务，二者具有竞争关系，所以甲公司收购乙公司属于横向一体化战略，选项B正确。
【例题9·多选题】在以下进入国外市场的模式中，属于非股权安排形式的有（ ）。
（2013年）
A.合约制造 B.特许经营
C.服务外包 D.对外证券投资 【答案】ABC
【解析】企业进入国外市场的模式主要有出口、对外股权投资、非股权形式等几种。非股权形式是指企业与目标国的企业签定非权益性合同，使前者的专利、技术、经验、管理、人力等无形资产为后者所利用，并从后者取得经济利益的分享。非股权安排模式是一种通过知识和技术的输出从而进入国外市场的方式。非股权形式主要包括：合约制造、服务外包、定单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系。选项D属于对外股权投资。
【例题10·多选题】企业在考虑融资本钱时，可用来估量权益资本本钱的包括（ ）。（2012年）
A.资本资产定价模型 B.债务资本本钱 C.加权平均资本本钱 D.无风险利率 【答案】AD
【解析】在估量企业的融资本钱时，能够用资本资产定价模型估量权益资本本钱，也能够用无风险利率估量权益资本本钱。所以，选项A、D正确。
【例题11·多选题】下列各项关于战略中的人力资源配合的说法，正确的有（ ）。（2012年）
A.鼓励策略之一是允许员工参与实施工作有关的决策，增加员工的工作满意度和成绩感 B.在制定招聘计划时，应先进行内部招聘，无法在内部找到适合人选时才进行外部招聘 C.有效的评估机制应在结果的计量和行为的计量寻觅一个平衡点 D.外聘专家是成功继任计划内的一个重要元素 【答案】AC
【解析】在制定招聘计划时，选择内部招聘仍是外部招聘要按照企业的实际情形和劳动力市场状况而决定，选项B说法错误。继任计划的大体要求有：（1）计划应当重点关注未来的需求，专门是战略和文化上的要求；（2）计划应当由高级管理层引导，各级管理层也负
有重要责任，不该将继任计划看做是人力资源部门的责任，这一点超级重要；（3）管理层的进展与管理层的评估和选择一样重要；（4）评估应当客观，最好有一个以上的评估人对列位管理者进行评估。选项D错误。
【例题12·多选题】甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司肯定的进展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的（ ）。（2012年）
A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 【答案】BC
【解析】甲公司在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展时，面对的是原来的客户，推出不同的服务，因此属于产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展时，是由原来的大型设施设备客户向矿山、筑路客户转换，因此属于市场开发战略。
【例题13·多选题】下列各项中，属于促销组合组成要素的有（ ）。（2011年） A.广告促销 B.人员推销 C.营业推行 D.公共关系 【答案】ABCD
【解析】本题考核的是促销组合的组成要素。促销组合由四个要素组成：广告促销、营业推行、公关宣传（公共关系）和人员推销。
【例题14·多选题】某笔记本电脑生产企业正在大力宣传其新推出的某系列笔记本电脑。该系列笔记本电脑不但具有多种能够选择的外壳颜色，而且具有突出的影音、游戏功能配置，其主要目的是知足追求时尚和个性化的年轻人的需要。按照上述情形能够判断，该笔记本电脑生产企业营销该系列笔记本电脑时重点考虑的市场细分基础包括（ ）。（2011年改编）
A.人口细分 B.行为细分 C.地理细分 D.心理细分 【答案】ABD
【解析】题中强调“年轻人”属于人口细分，“突出的音响、游戏功能配置”（消费者所追求的利益）属于行为细分；“追求时尚”属于心理细分。
【例题15·多选题】某企业集团的下列业务单位中，适合选择本钱领先战略的有（ ）。
（2010年）
A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品 B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品 C.丙业务单位，生产消费者转换本钱较低的产品
D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增加潜力的产品 【答案】BC
【解析】本钱领先战略适用的情形包括：（1）市场中存在大量的价钱敏感用户；（2）产品难以实现不同化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换本钱低。所以选项B、C正确。选项A适合采用不同化战略；选项D适合采用集中化战略。 【例题16·多选题】企业多元化经营的长处有（ ）。（2009年） A.能够分散业务风险
B.企业可利用未被充分利用的资源 C.为企业提供规模经济的本钱优势 D.企业可较容易地从资本市场中取得融资 【答案】ABD
【解析】企业多元化具有如下长处：（1）分散风险；（2）能更易地从资本市场中取得融资；（3）在企业无法增加的情形下找到新的增加点；（4）运用盈余资金；（5）利用未被充分利用的资源；（6）取得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损；（7）运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是相当重要的。多元化经营不能表现为企业提供规模经济的本钱优势，其为本钱领先战略的长处，选项C错误。所以，选项A、B、D正确。
【例题17·多选题】价值创造是财务战略的目标，现代财务实践以为经济增加值是判断经济活动是不是带来价值创造的一个重要指标。影响经济增加值的直接因素包括（ ）。（2009年）
A.资本本钱 B.净资产收益率 C.投资资本 D.税后营业利润 【答案】ACD
【解析】经济增加值=税后经营利润-资本本钱×投资资本，税后经营利润就是税后营业利润，所以，选项A、C、D正确。
【例题18·多选题】乙公司是一家初创期的高科技企业。乙公司管理层正在实施企业特
征分析，以便选择适合的财务战略。下列各项关于乙公司企业特征和财务战略选择的表述中，正确的有（ ）。（2009年）
A.乙公司属于经营风险较高的企业 B.乙公司适合风险投资者投资 C.乙公司适宜进行高欠债筹资 D.乙公司不适宜派发股利 【答案】ABD
【解析】乙公司是一家初创期的高科技企业，表明该公司经营风险较高，易采用财务风险较低的权益筹资，而且适合选择引入风险投资者投资，同时，初创期需要大量投资，因此，适宜采用零股利。所以，选项A、B、D正确。