企业商业计划书模板全集
1、商业计划书模板
2、 中小企业创业计划书
3、生物技术公司商业计划书
4、科技园企业商业计划书
5、商业风险业务计划书
6、信息技术公司商业计划书
7、投资公司商业计划书7-Eleven 便利店的網路營銷戰略分析
8、商业计划书
9、商业计划书编制参考
10、商业计划书参考格式
11、商业计划书规范要求
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12、商业报告
13、创新科技园商业计划书
14、风险公司保密承诺
15、创业投资公司商业计划书
16、投资咨询公司商业计划书
17、咨询公司商业计划书
18、商业计划书样本
19、计划书 创投企业商业计划书模板 （本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、 项目企业概要 *投资安排 资金需求数额 （万元） 相应权益 *企业基本情况 公司名称 法定代表人 电话 传真 E-mail 地址 邮编 企业性质 国有 有限责任公司 股份有限公司 合伙企业 （ ）其它 企业注册日期 年 月 日 您在寻找第几轮资金 种子资本
第一轮
第二轮
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第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、 业务描述 *企业的宗旨（200 字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、 产品与服务 *介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、 风险 *企业面临的风险及对策
五、 市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 六、 管理团队 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一 姓名 角色 专业职称 任务 专长 主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
七、 财务预测 *完成研发所需投入？
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*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
*拟引入风险投资总额？
*当前月收入 *当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） （单位万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年 年收入 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出 年终现金余额 *开户银行 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
八、 资本结构 迄今为止有多少资金投入贵企业？
您目前正在筹集多少资金？
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假如筹集成功，企业可持续经营多少久？
下一轮投资打算筹集多少？
企业可以向投资人提供的权益有 股权 可转换债 普通债权 不确定 *目前资本结构表 股东成份 已投入资金 股权比例 *本期资金到位后的资本结构表 股东成份 投入资金 股权比例 *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度 等） 九、 其它 *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反 馈等有关验证资料？
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗
3、每位管理成员的动机是什么
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4、你的公司和产品如何进入行业
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力
10、你的项目为什么能成功
11、你所预期的产品生命周期是什么
12、是什么使你的公司和产品变得独特
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功
14、你的竞争对手是谁
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势
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16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争
17、你的产品有哪些替代品
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响
22、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里
25、你的供应商是谁他们经营的有多久了
26、你公司劳动力供应来自何处
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
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创 业 计 划 书 总页数 正文 附录 生效日期：2001 年3 月9 日 编制：polus 审核：
批准：
目录
1、言 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、 点石金 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、1 租赁营 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、1、1 租洁 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、1、2 租松 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
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前
成
经
清
轻
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、1、3 租健
康 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、1、4 租洒 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、2 生产营 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、2、1 天纳豆粉 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
3、 中小企业的“无品牌经营略” 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
4、 总结
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潇
经
腐
策
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7
1、前言
2、 点石成金
2、1 租赁经营
2、1、1租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备。
2、1、2租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。
2、1、3租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。
2、1、4租潇洒 假日出行租用汽车、手机等。
2、2 生产经营
2、2、1天纳豆腐粉 信息来源：都市快报2001 年3 月13 日第10 版，记者岳富涛； 孵化中心：杭州上城创业中心； 发明人：杭州人陈永通； 其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂； 联系人：副厂长胡杭。
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3、 中小企业的“无品牌经营策略” 创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实 力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反， 得不偿失。
中小企业创名牌的制约因素
一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名 牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型公司相联系，国内涌现出来的 一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要 外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。
二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个 知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、 技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。
三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要 巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。
四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间， 需要企业多年甚至几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初 期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何 在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析 可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为 一个可供选择的方法。
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“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策 略。
一、“不使用商标”策略70 年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所 以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或 质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、 铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常 接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低2040，具有低价 格竞争优势。
美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年来相继推出了无品牌商 品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于 无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而分畅销。此法迅 速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35 万家零售商店中， 有10 万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪 阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受 消费者青睐就证明了这一点。
二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的 形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。
具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业 进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几 年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团，共有800 余家供应商为其生产 圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模 生产与大规模零售的有机结合，
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使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企 业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。
我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大 量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采 用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产 企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利 条件。
中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。
一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应， 因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也 无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接， 省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的 品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保 护的有关费用。
二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对 其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面 给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消 费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费 者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素， 这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。
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三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例 如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强 化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可 能成为影响消费者选择商品的主要因素。
四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直 接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化， 并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场， 能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。
“无品牌策略”在我国崭露头角
一、无品牌商品的适用性。
在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公 司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代 新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新 式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意 分兴隆。
二、零售商品牌的适用性。
零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987 年实施 零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国大名牌衬衫” 的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的 显著位置摆放企业的
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自有品牌，上海市共康服饰城内近
13、达6000 余种商品 采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等 商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。
“无品牌策略”在我国的发展前景
一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力， 这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上 “抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞 争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市 场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。
二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10 亿元的百货 零售企业10 余家，利润5000 万元以上的大约20 余家。随着它们的发展壮大，一 方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品 牌，成为它们的伙伴生产企业。
三、我国目前有1000 多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的 ，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销 售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求 改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种 生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。
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四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大 中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他 厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。
4、 总结
生物技术有限公司 商业计划书 目录 摘要
第一章：公司介绍
一、公司概述
二、公司经营方针和发展战略
三、企业人员及开发能力
第二章：产品介绍
一、 微生物净水剂
二、 微生物肥料
第三章：市场分析
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一、 市场容量分析
二、 市场竞争地位分析
第四章：公司融资计划
一、 融资方案
二、公司融资需求与投向
三、风险分析
四、退出机制
第五章：财务预测
第六章：结论 摘要 生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有 机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥 科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司 目前的主要产品是生物水质净化剂和施倍得系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生 态的生物产品。
公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和 把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有
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高超的知识 和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。
生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品 共计投入研制费用120 万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500 万元，利润250 万元。目前可满足10 家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产施倍得生物肥100 万吨以上。
公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指 导和协调市场销售。目前在东北已有四家施倍得生物肥厂生产专利产品“施倍得牌系列生物” ， 设计生产能力8 万吨，推广面积200 万亩。
该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150 万元， 其中75 万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40 万元来源于地方无 偿提供的配套资金，公司自筹35 万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后 续研发和中试。预计2002 年5 月中试结束，2002 年7 月之前确定产业化建设方案。为了完成 中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160 万元。目前公司总资产300 万元，流动资金60 万元，资金缺口100 万元需要进行融资。
第一章 公司介绍
一、公司概述 生物技术有限公司于2000 年2 月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大 连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50 万元。本公 司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大
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连水产学院养殖系、大连轻工学院 生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公 司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生 物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36 人，其中专业技术人员32 人，占员工 总数的
88、9%。
二、公司成立的背景 农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产 周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、 开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连施倍得生物技术有限 公司正式注册成立之前，早在1997 年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。
高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期 以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况 下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了施倍得系列生物肥，此产品的问世为 解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨 大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品 生物水质净化剂。施倍得生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展 具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连施倍得生物技术有限 公司于2000 年2 月成立了。
三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集
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中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社 会；内引外联，建设集团，强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创 造最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在 以下几个方面的研发工作：
1、在已有的成果基础上构建工程菌；
2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能；
3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。
四、企业人员及开发能力
1、汪松林，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982 年毕业于大连水 产学院水产养殖系，毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。1995 年辞职到基层创办企 业，从事生物领域的项目产品的研发工作，并引进北京大学技术物理系的科研成果，成功开发出 高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。其中生物 水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的，1998 年正式通过农业部鉴定， 并被列入农业部“948”计划。
2、公司管理层：生物技术有限公司现有管理人员3 人，平均年龄40 岁，全部为大学 文化，其中高级职称者2 人，中级职称者1 人。总经理于学忠现年45 岁，主要经历有：服兵 役2 年，82 年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自1999 年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。
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3、公司其他人员的情况：公司现有人员36 人，平均年龄34 岁，文化程度均为大专以上， 其中管理人员3 人，占员工总数的
8、3%，工程技术人员32 人，占员工总数的
88、9%，其他人员 占
2、8%。
4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12 名， 占员工总数的
33、3%，同时依托专家组协助工作。
5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家；项 目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂 荣获农业部科技进步三等奖。
第二章 项目介绍
一、生物水质净化剂 生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品， 本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净 化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水 产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生
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严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表 明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态 平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的 空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已 经纳入农业部“948”计划项目
（一）产品研发背景 水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化 养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学 方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的 未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生， 造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促 进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连施倍得生 物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂（微生物净水剂）这种以 高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业 的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时施倍得生物技术有限 公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。
（二）生物水质净化剂的特点
1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高 了鱼、虾、贝的成活率；
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2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水 体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物；
3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长；
4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。
（三）产品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收 获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制 成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有 益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨 氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮 凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传 染病害的发生。
（四）技术方面
1、技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛选中采用了现代高新技术手段， 鱼类生态制剂采用 JY10 节杆菌、JY31 酪乳杆菌和 JG 光合菌，虾贝类生态制剂采用 JX5 干酪乳 菌合 JH 光合菌，生物水质净化剂采用 JS7 光合菌，JS
8、JS9 芽孢杆菌合 JS11 硝化细菌，其具 体的生产工艺是这样的：先将种子液按 0、5%1%量接种入培养基，然后在37下培养1836 小时以上后离心沉淀，弃去上清液获
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取正常菌种群体后加入干燥剂，低温冷冻干燥，使水分 低于8%，确保菌群的活菌数100 亿/克以上，最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素， 混合低温干燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6 个月，2 个活菌系数不低于90%， 其效力指标为10 亿/g，同时，革兰氏阴性菌1000 个/ g，致病菌为零，符合国家规定的饮用 水卫生标准（生物水质净化剂的卫生指标为杂菌10000 个/ g） 。1998 年，在农业部组织的初试 鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的空白” ，并正式被列入农业部 “948”计划。
2、技术独占性 生物水质净化剂及其制备方法已经于2001 年4 月20 日获得国家专利认证，其知识产权受 到法律的保护，生物技术有限公司将在至少20 年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有 和独家生产经营的权利；同时，施倍得生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的高 技术企业，公司除自身的技术力量外，还聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的几 位生物专家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理系、中国农科院、大连轻工学院生物工程系 等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比 拟的。
3、技术可行性 本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的 试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产 动物增产抗病害的功效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重 危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通 过农业部专家的鉴定； 另外，本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和水产养殖业对水质净化剂强烈需 求的现状，具有成本低、效果好等优点，可以提高水产养殖产量10%以上，降低发病率20%以上，
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提高虾苗的成活率20%以上，能够有效治理水体有机质污染，使水体生态向着良性循环的方向发 展，对提高水产养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义，因此，该产品是一种 质量可靠、效果明显、生产使用简单易行而且成本低廉的生态制剂，属于生物高科技项目，如投 入产业化生产，成本低产出高，原料来源充足，生产工艺不受气候条件和自然环境的，其市 场范围广阔，养殖业的投入产出比均在1：4 以上，经济效益为投入的5 倍以上，因此，该项目 具有相当广阔的市场开发前景。通过内部财务收益计算，按照设计能力，按第一年达产10%计算， 即年产3000 吨，即可获利税900 万元，当年就可以收回全部投资。
（五）资金筹措 本项目初试、中试期间，计划需要新增投资300 万元，其资金来源为：申请国家科技创新 基金无偿支持100 万元，地方配套40 万元，其余部分由企业自筹。
二、施倍得系列生物肥 本项目是与北京大学合作开发的农业项目，并正式在农业部登记。施倍得系列生物肥是公 司成立后首先完成中试、形成生产规模的产品。该产品共计投入研制费用120 万元，现已实现 了产业化，年可实现产值500 万元，利润250 万元的生产规模，可满足10 家以上大型肥料生 产厂家的生产需要，生产施倍得生物肥100 万吨以上，本项目配套产品高效生物复合肥已经获 得国家专利认证。
（一）产品研发背景 长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤 结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危 害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药， 对于增进人民身体健康，促进社会发展进步
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具有重大的意义。在此方面，大连施倍得生物技术 有限公司走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的施倍得系 列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有施倍得 系列生物肥的配套产品独占市场，达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。
（二）施倍得生物肥的主要特点 （1）有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生 长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果； （2）可促进农作物早熟3-5 天，并提高作物的抗病能力； （3）提高作物品质（增加蛋白质、氨基酸含量） ，减轻作物中亚盐的含量； （4）活化土地，减轻土地板结，达到肥田养地的目的。
（三）施倍得系列生物肥技术方面的特点
1、技术先进性 就目前来说，生物技术有限公司产品的技术水平和科技含量已经处于国内领先地位， 而一些关键技术已达到世界先进水平，就施倍得系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要体 现在如下几个方面：
（1）菌种、菌群得抗逆性强。在通常情况下，一般的菌群只能在常温-15-40之 间存活68 个月就会自然死亡。因此，环境适应性较差，而公司用特殊手段所培育的菌种 和多种生物菌而组成的菌群可以在-40-60的恶劣环境下存活20 个月以上，具有较强 的土壤适应能力。
（2）组合能力强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的筛选后，具有较强的
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组合 能力，在载体中不互相排斥，特别是应用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解钾菌） ，在土壤中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件 来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。
（3）单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固 氮菌的固氮能力高出一倍至几倍，而且繁殖速度要提高两倍以上。
2、技术独占性 到目前为止，没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用，而“施倍得”牌水稻专用生 物肥在水田中则有特殊的效果，不但能促进水稻早熟、增产，而且使稻田中的微生物明显增加， 水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳，另外，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位 的试验结果表明，施倍得系列生物肥的应用能够大幅度地提高农产品的产量，提高经济效益。
因此，在产品技术和科技含量而言，大连施倍得生物技术有限公司处于领先地位，其中的一些 关键技术已经达到世界领先水平，短期内将在这些产品的生产、经营和技术占有方面具有独特 的优势和独占性。
3、技术可行性 施倍得系列生物肥是采用目前国内独一无二的高科技手段生产研制出来的，已经经过有关 专家和技术人员的可行性论证，并在实际中广泛进行了试验，包括在大豆上，在小麦上，在水 稻育苗上，在水稻栽培过程中及秋白菜、马铃薯等的试验中都取得了良好的效果，其中，可以 使水稻提前抽穗，提早成熟57 天，增产
12、5%
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14、3%；可以使小麦增产
5、3%13%；玉米每亩净增产94 公斤，增产率达16%；可使大豆增产
8、2%；马铃薯每亩增产3
36、5 公 斤，而且整薯率高；秋白菜每亩增产1515 公斤，增产率达
27、6%。因此，施倍得系列生物肥已 在实际试验中证明，具有明显的促早熟作用和显著的增产效果，还可以改善作物品质，是发展 绿色食品的理想肥料，省工省时，可以大面积推广使用。本产品的研制生产迎合了人们追求绿 色食品的要求，是取代化学肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生产经营并得到推广使 用，必将受到广大农业生产者的欢迎，因此具有广阔的市场开发前景。
第三章 市场分析
一、生物水质净化剂市场分析
（一）市场容量分析 生物水质净化剂主要用于淡水、海水的水产养殖业和生活污水净化，目的是用生物技术来取替 化学方法。据农业部1998 年的统计数字，我国的水产养殖面积已达608、5 万公顷，每年用于净化 水体、防治水产养殖动物病害的化学药剂、抗生素制剂大约在20 亿元以上，不但造成了水体环境 的污染，而且造成了水产养殖业的病害爆发性传染发生，特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪 状态，如果采用生物水质净化剂解决，平均每公顷用量150 公斤，成本为900 元，全国年需求量为90 万
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吨。按照生产设计方案，从生产工艺看，中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全 可利用现有生产抗生素及化学药品的企业来统一组织生产，避免重复建设造成浪费。另外，辽宁省 养虾面积50 余万亩，淡水养殖20 万亩。但养虾水平很低，由于外部水质环境的不断恶化，养殖虾 的产量每亩不足10 公斤。不彻底改善水产养殖的水环境，水产养殖已经几乎无利可图。施倍得微 生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病的发生，使发病率降低20%以上，使养殖鱼类 增产10%以上，使对虾的成活率提高10%以上，延长养殖虾生长周期1 个月以上，使养殖鱼虾贝类 的质量达到野生质量水平。因此施倍得生物水质净化剂的推出一定会受到养殖业户的欢迎。
若施倍得微生物净水剂能占有辽宁市场的20%（10 万亩） ，每亩使用10 公斤，则年需求量即 为1000 吨。加之淡水养殖市场占有率为10%，每亩使用10 公斤，年需求量200 吨。另外，吉林黑 龙江、北京、天津、河北等地区每年对公司产品的需求量在300 吨以上。因此公司产品的年需求量 在1500 吨以上，每年销售1000 吨是有把握的。
（二）市场竞争地位分析 随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实际需求标准，因此，我国的水产 养殖业还要进一步发展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和 抗生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经 济寿命期是可持续发展的长线项目。
目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为“武汉隆华生物技术有限公司” ，该公司主要生产 “菌王” ，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净 化水质，清污增氧、防病、抗病，促进生长。但该产品是液体形
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式，施用时需同固形物拌合，由于 是单一菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。
我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有：
1、复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨、氮、硫化氢含量，同时增氧，促 进生长。
2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作 用。
3、我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。
4、生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的 购买成本，同时，也确保了在生产过程中原材料的及时、足额供应，从而使得生产流程可以快速、 高效运行。
本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由大连 水产学院负责，中试后将制定产品标准，并配备相应的检验检测设备。
二、施倍得系列生物肥市场分析
（一）市场需求预测 我国是农业大
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