实验报告
管理 系 工商管理 专业 级 班 6 组 实验人 5 学号： _
实验地点 实训楼 实验日期
小组名称：
小组组长：
小组成员：
实训角色：
指导教师评价：
实验项目一名称：注册公司
实验目的：
认识创业过程中需要完成的所有注册流程工作，了解相关或机构的职能及需要填写的表单，对整个注册过程有一个清晰认识。
实验内容：个人或小组为单位，完成一家模拟创业的所有注册流程，包括工商、税务、质监、社保、银行、验资等所有相关部门的流程与任务。
注册公司的步骤：
第一步：租赁办公场所 主要内容：完成办公场所的租赁，作为公司成立后的办公场所。
成绩 指导教师签字 日期 第二步：撰写公司章程 主要内容：根据公司发展规划，组成人员情况及投资情况，编写公司章程。
第三步：申请公司名称 主要内容：到工商行政管理局，填写公司名称审核表，完成公司名称审核登记。
第四步：公司注册资金 主要内容：将团队所有成员的创业注册资金打入银行的公司临时账户上。
第五步：领取验资报告 主要内容：完成公司注册资金入账后，凭相关资料委托会计师事务所进行资金验资。
第六步：公司设立登记 主要内容：完成验资报告后凭相关资料到工商行政管理局办理公司设立手续，完成后领取营业执照。 第七步：刻制公司印章 主要内容：凭工商营业执照等资料，刻制公司公章，财务章，法人章。
第八步：办理机构代码 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证。
第九步：开设公司账户 主要内容：到银行开设公司账户，作为公司日常经营活动的基本账户，领取银行开户许可证。
第十步：办理税务登记 主要内容：分别在国家税务局和地方税务局登记，领取税务登记证。
第十一步：办理社会保险 主要内容：开设公司社会保险登记账户，为公司员工办理社会保险，领取社会保险登记证。
实验心得：
通过试验训练，我们以个人为单位，完成一家模拟创业的所有注册，我们进一步的了解了公司的注册程序，将我们所学的又管公司注册的知识很有效的运用到事件中，此次试验流程，包括工商、税务、质监、社保、银行、验资等所有相关部门的流程与任务。通过实践我们认识创业过程中需要完成的所有注册流程工作，了解相关或机构的职能及需要填写的表单，对整个注册过程有一个清晰、全面的认识。 但虽然知识模拟注册公司，程序也是挺复杂的，稍不注意就会出错，又得重新开始，要是在真正的现实生活中我们遇到的困难会比着大得多，我们还应更加努力的学习和了解相关的知识，使我们能够真正的掌握公司的注册程序。
实验项目二名称：模拟公司经营
实验目的：运用与创业运营管理相关的理论知识，包括战略、营销、财务、生产、研发、销售、人力资源等各方面，结合企业运营数据，对本公司的生产运营进行分析，更好的理解创业过程所需要的理论知识与决策管理，将我们所学到的知识运用到公司的生产运营管理中
去，将理论知识与实践有效的结合在一起，锻炼我们的实践能力与管理能力。
实验内容：
试验分两期进行，第一期是玩具公司的模拟经营，分为八个季度进行。
第二期是电子书行业的模拟经营，由于时间问题，只进行了七个季度的模拟经营。
试验内容涉及通过自主设计、研发新产品，经过自有工厂的加工，最后推广销售给不同地区的不同消费者，本次模拟经营全班分成是个小组进行，也就是又是个竞争者在这个行业中，通过各小组间的不同情况展开激烈的市场竞争，每个公司经营之都将拥有一笔来自股东的一百万的创业资金，用以开展各自的生产经营活动，公司的股东即是公司的管理团队，公司经营八个季度，每个季度公司都有机会进行设计新产品，新产品的研发，产品材料的采购，生产厂房的变更，生产工人的招聘、调整、培训、产品生产，产品的广告宣传，新市场的开发、销售人员的招聘，调整，培训，产品订单报价，等经营活动，每个团队都需要仔细分析，讨论每一步决策，并形成最后一致的决策意见输入计算机。
实验结果：（将八个季度经营期的“综合表现”表格复制下来，在经营绩效栏中）：
（一）第一轮经营结果：
综合表现 1季度 玩伴儿玩具(6)1季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 ---- 30.0000 30.0000 17.4485 10.0000 7.4166 94.8650
优扬玩具(4) 蜜糖宝贝(10) 公仔玩具(7) 童宝玩具(9) 六小灵童(2) 易智电子(5) 潮乐电玩(3) 玩伴儿玩具(6) 腾升电子(1) 31.6013 37.8154 40.0000 11.6129 20.0000 141.0296 31.7326 29.9316 26.3939 14.1935 10.7494 113.0011 24.0728 28.6847 23.8788 19.3548 10.3250 106.3161 30.1811 30.5665 22.9091 9.6774 9.72 103.1233 30.3322 30.5240 19.0909 7.7419 5.7428 93.4318 30.17 31.0705 16.7879 3.8710 7.2504 .8714 31.5287 29.20 14.8485 5.8065 5.9672 87.4148 28.5827 29.1265 10.5758 10.9677 4.3416 83.5944 32.2952 26.5084 0.0000 8.3871 0.0000 67.1907 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 141.0296 0.00 113.0011 0.00 106.3161 0.00 103.1233 0.00 93.4318 0.00 .8714 0.00 87.4148 0.00 83.5944 0.00 67.1907 Dandy(8) 28.7817 26.5084 0.0000 8.3871 0.0000 63.6772 0 0.00 63.6772 ---- 0.0000 94.8650
玩伴儿玩具(6)2季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 优扬玩具(4) 公仔玩具(7) 易智电子(5) 32.0233 35.2231 40.0000 11.0849 20.0000 138.3313 27.8427 29.2526 25.8819 12.9717 13.1837 109.1327 32.3449 29.5417 20.34 7.5472 9.4223 99.2025 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 138.3313 0.00 109.1327 0.00 99.2025 0.00 95.8499 0.00 94.3736 0.00 93.4167 0.00 93.4126 0.00 92.0449 0.00 92.0010 Dandy(8) 26.9939 30.3404 18.26 9.6698 10.2031 95.8499 六小灵童(2) 童宝玩具(9) 玩伴儿玩具(6) 蜜糖宝贝(10) 腾升电子(1) 潮乐电玩(3) ---- 32.7719 31.6267 14.3160 9.4340 6.2250 94.3736 28.9721 28.1710 16.6914 11.3208 8.2613 93.4167 28.0515 30.4107 16.5147 9.6698 8.7658 93.4126 31.5439 29.1260 15.8784 9.6698 5.8268 92.0449 32.4452 28.0913 15.4472 9.1981 6.8192 92.0010 27.0105 28.2163 11.5730 9.4340 4.5526 80.78 0 0.00 80.78 30.0000 30.0000 19.5292 10.0000 9.3260 98.8552
---- 0.0000 98.8552 玩伴儿玩具(6)3季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 优扬玩具(4) 公仔玩具(7) 腾升电子(1) 童宝玩具(9) 六小灵童(2) 32.1700 33.5557 38.6993 12.2951 20.0000 136.7200 27.2167 28.5762 23.9021 12.7049 12.1177 104.5176 35.7594 29.7115 19.6069 9.01 9.59 103.9901 28. 27.9597 20.7933 10.8607 9.5446 98.0482 33.8374 31.9291 15.8049 8.8115 7.5857 97.9686 0 0 0 0 0 0.00 136.7200 0.00 104.5176 0.00 103.9901 0.00 98.0482 0.00 97.9686 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 Dandy(8) 27.9426 31.2426 18.5957 9.6311 10.3295 97.7415 易智电子29.7727 28.7332 18.6028 7.9918 8.6154 93.7160 (5) 蜜糖宝贝(10) 玩伴儿玩具(6) 潮乐电玩(3) ---- 29.4063 29.0929 16.0515 11.0656 6.7592 92.3754 28.2857 30.6940 14.0968 9.4262 7.4127 .9154 1 0 0 0 5.00 92.7415 0.00 93.7160 0.00 92.3754 0.00 .9154 26.7194 28.5051 13.8503 8.1967 5.7752 83.0466 1 5.00 78.0466 30.0000 30.0000 20.0004 10.0000 9.8036 99.8039
---- 1.0000 98.8039
玩伴儿玩具(6)4季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10优扬玩具(4) 童宝玩具(9) 公仔玩具(7) 腾升电子(1) 六小灵童(2) 32.3010 32.4980 33.0205 10.5263 18.6187 126.95 33.1165 28.9617 23.0388 9.9624 10.7280 105.8074 26.4553 28.8602 22.8093 13.1579 11.2755 102.5581 35.1097 28.8451 18.2368 9.2105 9.2483 100.6505 32.4515 31.6712 17.2700 8.8346 7.8687 98.0960 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0.00 126.95 5.00 100.8074 0.00 102.5581 0.00 100.6505 0.00 98.0960 5.00 92.8475 0.00 95.23 0.00 95.5841 0.00 90.7011 5.00 80.84 Dandy(8) 27.2915 31.3063 18.9336 9.9624 10.3538 97.8475 蜜糖宝贝(10) 易智电子(5) 玩伴儿玩具(6) 潮乐电玩(3) 29.4256 29.2791 17.5929 11.4662 8.1285 95.23 31.9957 28.5262 17.97 8.0827 9.0006 95.5841 27.4102 31.4062 14.1926 10.1504 7.5418 90.7011 24.4430 28.60 16.9267 8.66 7.2361 85.84 名 行业平均 ---- 30.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 100.0000
---- 1.5000 98.5000 显示/隐藏
玩伴儿玩具(6)5季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 优扬玩具(4) 童宝玩具(9) 腾升电子(1) 公仔玩具(7) 蜜糖宝贝(10) 六小灵童(2) 32.8292 31.4388 27.6560 10. 16.1024 118.7159 33.9694 29.1170 23.4280 10.2716 11.02 107.8124 37.14 29.5686 19.9870 9.4011 10.2241 106.3297 25.4036 28.7868 22.5472 12.70 11.0988 100.5454 32.0549 30.2575 17.9075 11.1421 8.7207 100.0826 32.0848 32.1766 18.18 8.7047 8.2495 99.4046 0 1 0 0 0 0 1 0 0 0.00 118.7159 5.00 102.8124 0.00 106.3297 0.00 100.5454 0.00 100.0826 0.00 99.4046 5.00 91.2201 0.00 93.5197 0.00 92.1313 Dandy(8) 26.63 31.5714 18.2554 9.7493 9.7478 96.2201 易智电子(5) 玩伴儿玩具(6) 潮乐电玩(3) ---- 29.8171 27.8006 18.4078 8.3565 9.1376 93.5197 27.6172 31.3750 15.0671 9.9234 8.1486 92.1313 22.1786 27.9078 18.5668 9.0529 7.5440 85.2501 1 5.00 80.2501 30.0000 30.0000 20.0012 10.0000 10.0000 100.0012
---- 1.5000 98.5012
玩伴儿玩具(6)6季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1优扬玩具33.0188 30.7714 24.9923 9.32 14.7386 112.8475 0 0.00 112.8475 名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 (4) 童宝玩具(9) 腾升电子(1) 公仔玩具(7) 蜜糖宝贝(10) 六小灵童(2) 37.2979 30.5261 23.8524 9.75 11.1655 112.5983 37.2787 29.2610 19.7691 9.4256 10.2327 105.9672 27.5573 29.6013 23.3484 12.82 11.5029 104.9081 31.1924 29.5592 18.8399 11.4100 9.1910 100.1925 29.0356 32.3711 18.0704 9.0949 8.0050 96.5770 1 0 0 1 0 1 0 0 5.00 107.5983 0.00 105.9672 0.00 104.9081 5.00 95.1925 0.00 96.5770 5.00 .8171 0.00 93.9859 0.00 92.8439 Dandy(8) 24.5619 31.5561 18.8371 9.9768 9.8851 94.8171 玩伴儿玩具(6) 易智电子(5) 潮乐电玩(3) ---- 28.3022 30.8443 16.1995 9.9217 8.7182 93.9859 29.16 27.5007 17.6597 9.0949 8.9471 92.8439 22.1136 28.0088 18.4340 9.0949 7.6139 85.2652 1 5.00 80.2652 30.0000 30.0000 20.0003 10.0000 10.0000 100.0003
---- 2.0000 98.0003
玩伴儿玩具(6)7季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 公仔玩具(7) 优扬玩具(4) 童宝玩具(9) 腾升电子(1) 蜜糖宝贝(10) 易智电子(5) 31.4263 30.6769 24.6933 12.3973 12.0280 111.2219 31.7061 30.0143 23.7716 9.2348 13.8148 108.5417 35.18 30.20 21.8749 10.1517 10.3774 107.8545 36.9886 29.3849 18.5547 9.3330 9.6061 103.8674 32.4821 29.4631 20.4267 11.4850 9.9625 103.8194 30.7210 27.7941 19.62 9.0056 10.0547 97.2215 0 0 1 0 1 0 0.00 111.2219 0.00 108.5417 5.00 102.8545 0.00 103.8674 5.00 98.8194 0.00 97.2215 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 六小灵童(2) 27.6514 32.2600 17.7623 9.4968 7.9397 95.1101 0 0 2 0.00 95.1101 0.00 94.6306 10.00 83.8861 玩伴儿玩28.6598 30.8860 16.4672 9.8243 8.7933 94.6306 具(6) Dandy(8) 23.4454 30.7676 19.5884 10.0660 10.0188 93.8861 潮乐电玩(3) ---- 21.7330 28.41 17.2177 9.0056 7.4046 83.8499 1 5.00 78.8499 30.0000 30.0000 20.0003 10.0000 10.0000 100.0003
---- 2.5000 97.5003
玩伴儿玩具(6)8季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 公仔玩具(7) 优扬玩具(4) 蜜糖宝贝(10) 腾升电子(1) 易智电子(5) 玩伴儿玩具(6) 六小灵童(2) 35.9258 31.28 26.1277 12.3973 12.6060 118.3432 33.0312 30.0863 24.6603 9.2348 13.8619 110.8745 32.7745 29.0814 21.4510 11.4850 10.5798 105.3716 37.5350 29.8482 18.4508 9.3330 9.6847 104.8517 33.5144 28.4088 20.9813 9.0056 10.7978 102.7080 28.52 30.9966 16.3967 9.8243 8.7333 94.8460 27.3700 31.9191 16.9639 9.4968 7.6875 93.4373 0 0 1 0 0 0 0 3 1 0.00 118.3432 0.00 110.8745 5.00 100.3716 0.00 104.8517 0.00 102.7080 0.00 94.8460 0.00 93.4373 15.00 77.65 5.00 85.2301 Dandy(8) 22.3819 29.9032 20.1799 10.0660 10.1155 92.65 童宝玩具(9) 潮乐电玩(3) ---- 24.9822 28.8544 17.7610 10.1517 8.4807 90.2301 23.58 29.6156 17.0292 9.0056 7.4528 86.6929 2 10.00 76.6929 30.0000 30.0000 20.0002 10.0000 10.0000 100.0002 ---- 3.5000 96.5002
（二）第二轮经营结果：
悦读有限公司(6)1季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 皇家五少(7) 31.0347 34.5077 33.5025 10.1961 18.0232 127.22 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 127.22 0.00 116.7578 0.00 111.6561 0.00 108.0867 0.00 105.7232 0.00 101.6075 0.00 99.3390 0.00 98.7167 0.00 67.9288 WE sell 28.8252 28.3954 32.9949 11.77 14.7776 116.7578 books(2) 第九元素(9) 33.9557 28.5196 25.5838 12.1569 11.4402 111.6561 Dandy(8) 30.2195 32.9527 22.7411 10.1961 11.9773 108.0867 三味书屋(5) Book思议(10) 31.7394 29.5036 20.3046 10.5882 13.5873 105.7232 26.4241 30.40 22.7411 9.8039 11.7444 101.6075 潮阅(3) 30.08 32.2307 20.3046 7.8431 8.8717 99.3390 悦读有限公司(6) 腾升电子(1) 优扬电子有限公司(4) ---- 25.8513 30.3499 22.7411 10.1961 9.5783 98.7167 32.0982 27.2031 0.0000 8.6275 0.0000 67.9288 29.7630 25.4433 0.0000 8.6275 0.0000 63.8338 0 0.00 63.8338 30.0000 30.0000 20.0914 10.0000 10.0000 100.0914 ---- 0.0000 100.0914
悦读有限公司(6)2季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 皇家五少(7) 32.5985 33.28 26.8374 9.9825 12.9877 116.04 0 0 0 0 0.00 116.04 0.00 113.8796 0.00 112.7991 0.00 102.4296 WE sell 27.0796 30.1000 30.5506 11.0333 15.1161 113.8796 books(2) Dandy(8) 34.42 33.0567 21.2292 11.7338 12.1352 112.7991 潮阅(3) 32.5583 32.6159 20.0512 8.0560 9.1480 102.4296 第5名 第6名 第7名 第8名 第9第10名 行业平均 Book思议(10) 28.1002 31.51 20.02 8.5814 10.9786 99.86 0 0 0 0 0 0.00 99.86 0.00 93.8122 0.00 92.8838 0.00 91.4208 0.00 .42 腾升电子32.2887 28.2659 15.39 8.5814 9.3112 93.8122 (1) 悦读有限公司(6) 第九元素(9) 优扬电子24.8681 28.4822 20.02 10.6830 8.2103 92.8838 29.2616 26.3559 17.8233 10.3327 7.72 91.4208 28.6508 28.5383 14.6991 10.3327 7.2054 .42 名 有限公司(4) 三味书屋(5) ---- 29.9500 27.3530 12.15 10.6830 7.2602 87.4357 0 0.00 87.4357 30.0000 30.0000 20.0026 10.0000 10.0000 100.0026 ---- 0.0000 100.0026
悦读有限公司(6)3季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 Dandy(8) 45.1540 35.5448 22.5607 11.3661 12.8579 127.4834 皇家五少(7) 35.4903 32.9173 24.5752 11.0459 11.7729 115.8016 0 0 0 0 1 0 1 0 1 0.00 127.4834 0.00 115.8016 0.00 106.83 0.00 100.9408 5.00 93.5148 0.00 95.4298 5.00 .8025 0.00 93.0729 5.00 81.2726 潮阅(3) 34.98 32.22 20.9709 8.46 9.4258 106.83 Book思议(10) 三味书屋(5) 优扬电子30.1091 31.8224 19.81 9.0715 10.27 100.9408 34.3546 29.1465 15.7888 10.0854 9.1395 98.5148 30.7321 28.8127 17.4150 10.7257 7.7442 95.4298 名 有限公司(4) WE sell 18.5497 28.8001 24.5510 10.7257 12.1760 94.8025 books(2) 腾升电子(1) 第九元素(9) 悦读有限公司(6) ---- 26.8375 27.6286 18.5194 9.4450 10.24 93.0729 23.8600 25.9374 18.9320 8.8047 8.7385 86.2726 19.9480 26.7478 17.0752 10.0854 7.2133 81.0697 0 0.00 81.0697 30.0000 30.0000 20.0036 10.0000 10.0000 100.0036 ---- 1.5000 98.5036
悦读有限公司(6)4季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 Dandy(8) 49.8514 35.8459 21.7960 11.3291 12.5753 131.3977 皇家五少(7) 37.7452 32.9846 24.8097 11.0348 11.9459 118.5204 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0.00 131.3977 0.00 118.5204 0.00 104.9709 0.00 102.9856 0.00 96.8412 0.00 96.3624 5.00 90.6050 5.00 82.5224 5.00 80.6118 潮阅(3) 32.4967 31.2951 22.1309 9.1221 9.9260 104.9709 Book思议(10) 腾升电子(1) 优扬电子三味书屋(5) 31.0499 32.3069 20.2131 9.0731 10.3427 102.9856 27.6699 29.0293 19.7260 9.1221 11.2938 96.8412 31.2707 28.8234 17.3973 11.1820 7.61 96.3624 32.7298 28.6686 14.9543 10.4463 8.8060 95.6050 名 有限公司(4) WE sell 16.1180 27.7657 22.5266 9.8578 11.2543 87.5224 books(2) 第九元素(9) 悦读有限公司(6) ---- 22.3528 26.3043 19.1248 9.1221 8.7078 85.6118 18.7157 26.9761 17.3820 9.7106 7.4590 80.2434 0 0.00 80.2434 30.0000 30.0000 20.0061 10.0000 10.0000 100.0061
---- 1.5000 98.5061 悦读有限公司(6)5季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3名 Dandy(8) 51.6760 35.6529 21.9808 11.4529 12.7109 133.4735 皇家五少(7) 41.5480 33.1132 25.4739 11.1749 12.4921 123.8021 0 0 0 0.00 133.4735 0.00 123.8021 0.00 106.47 潮阅(3) 32.9661 31.8566 22.7902 9.0345 10.2473 106.47 第4名 第5第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 Book思议(10) 32.7822 32.4357 20.9531 9.2105 10.9009 106.2824 0 0 1 0 1 1 0.00 106.2824 0.00 104.2187 5.00 87.9828 0.00 91.1628 5.00 80.2238 5.00 74.0118 优扬电子34.5257 29.4718 19.9095 11.3139 8.9978 104.2187 名 有限公司(4) 三味书屋(5) 腾升电子(1) 第九元素(9) 30.85 27.96 15.1012 10.6190 8.77 92.9828 25.0403 28.6122 18.1203 9.0345 10.3554 91.1628 21.65 27.2448 18.7753 9.2569 8.3004 85.2238 WE sell 12.8209 26.9541 19.9627 9.3125 9.9616 79.0118 books(2) 悦读有限公司(6) ---- 16.3458 26.6923 16.94 9.5904 7.3860 76.9634 1 5.00 71.9634 30.0000 30.0000 20.0016 10.0000 10.0000 100.0016
---- 2.0000 98.0016
悦读有限公司(6)6季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10Dandy(8) 52.8574 35.88 22.5408 11.2139 12.8665 135.1274 皇家五少(7) 优扬电子Book思议(10) 44.8687 33.3608 25.5268 10.9418 12.8398 127.5379 39.9446 30.0516 20.7276 11.7583 9.9961 112.4782 31.0138 31.6632 21.7614 9.75 11.2971 105.5251 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 0.00 135.1274 0.00 127.5379 0.00 112.4782 0.00 105.5251 0.00 103.3182 5.00 .3105 5.00 82.3041 5.00 81.2449 5.00 69.6386 5.00 68.5190 名 有限公司(4) 潮阅(3) 30.9906 31.9146 21.7813 8.8459 9.7858 103.3182 三味书屋(5) 第九元素(9) 腾升电子(1) 30.7615 28.2252 15.7217 10.6696 8.9326 94.3105 21.9335 27.8445 19.6978 9.2451 8.5831 87.3041 21.9924 28.3079 17.1769 8.8459 9.9217 86.2449 WE sell 11.1857 26.3965 18.8390 9.2996 8.9179 74.6386 books(2) 悦读有限公司(6) 14.4518 26.5868 16.2306 9.3903 6.8594 73.5190 名 行业平均 ---- 30.0000 30.0000 20.0004 10.0000 10.0000 100.0004
---- 2.5000 97.5004 悦读有限公司(6)7季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1名 第2名 第3第4名 第5名 第6名 第7名 第8名 第9名 第10名 行业平均 Dandy(8) 52.9424 35.6399 22.3411 11.1360 12.8443 134.9037 皇家五少(7) 优扬电子Book思议(10) 44.1957 33.0250 25.3953 10.8657 12.8119 126.2936 47.0859 30.3988 24.09 12.1399 11.6833 125.3979 32.0465 31.4970 22.3690 9.7215 11.7314 107.3653 0 0 0 0 0 1 2 1 1 0.00 134.9037 0.00 126.2936 0.00 125.3979 0.00 107.3653 0.00 100.4030 5.00 88.99 10.00 77.5416 5.00 76.0244 5.00 67.2291 名 有限公司(4) 潮阅(3) 29.4741 32.1370 20.6295 8.7845 9.3780 100.4030 三味书屋(5) 第九元素(9) 腾升电子(1) 29.8776 28.3420 16.1519 10.5954 8.9980 93.99 21.1852 27.63 20.4248 9.4126 8.8298 87.5416 19.1460 28.0001 15.8419 8.7845 9.2519 81.0244 WE sell 10.6621 26.4142 17.7457 9.2349 8.1721 72.2291 books(2) 悦读有限公司(6) ---- 13.3846 26.8567 15.0357 9.3250 6.2992 70.9012 1 5.00 65.9012 30.0000 30.0000 20.0025 10.0000 10.0000 100.0025 ---- 3.0000 97.0025
（三）两轮经营结果比较分析
第一轮
（1）产品设计研发。产品研发由研发部门选择不同的原料组成不同档次的产品进行生产。我们小组为了节省时间，在第一季度选择了不需要研发时间的实惠型产品玩具。并同时研发了下期生产的中端产品、高端产品。
（2）原材料的购买。我们根据自己公司研发的产品购买了相应的原材料，并根据各种原材料的价格走势决定多购或少购。
（3）产品生产。我们根据“以销定产”的原理，结合各市场销售人员的销售能力确定购买的生产线以及所聘请何种生产能力的工人。
（4）市场开发。由CEO负责，在市场部选择本公司所面向的市场开发，不同的市场有不同的阶段性开发，而且需要一个季度的开发时间。由于北京市场趋于饱和，往往很多公司以低价出售其产品，市场供大于求。所以我们公司早早的开发了上海、武汉等市场并取得了不错的成绩。但我们由于对市场需求把握不准，开始公司的生产规模过小，导致总体产能上不去。导致长时间不能盈利。
（5）产品宣传。每个阶段的投放广告资金不同，广告效应也不同，我们公司注重每个季度的广告投入，所以对销售起了积极的作用。
（6）产品报价。我们公司根据每个产品的生产成本以及可供参考的市场最高价进行报价，针对不同的市场，我们公司的同一件产品会根据市场占有量和订单数提供不同的报价。
（7）订单配送。即对所拉订单进行产品配送。如果当期产品不够，可以将更多的货物分配给定价高的市场。。
（8）贷款。在公司营业期间，按照正常的思维我们要考虑到自身流动资金的数量向银行进行贷款，但我们过于保守，只是上了少量的生产机器设备。从而使大量的资金闲置，没有发挥应有的作用，由于机器设备有一定的安装周期；等到第二周期想上设备的时候考虑到各种因素已经能扩大的产能少之又少，当其他组都上千的时候，我们还是停留在几百的产量，其他组的产量都到万的时候，我们的还只是一两千，导致生产经营活动受到严重的影响。
第二阶段
（1）产品设计研发。产品研发由研发部门选择不同的原料组成不
同档次的产品进行生产。我们小组为了节省时间，在第一季度选择了不需要研发时间的实惠型产品“步步高”。并同时研发了下期生产的中高端“三星”产品、“苹果”和“诺基亚”，由于第一阶段进行比较匆忙，导致我们对实惠型产品“诺基亚”的设计出现失误，在一季度就设计使用了有到货周期的材料，导致不得不从新设计实惠型产品，从而浪费了资金，一定程度上影响了我们的生产经营活动。
（2）原材料的购买。我们根据自己公司研发的产品购买了相应的原材料，并根据各种原材料的价格走势决定多购或少购。由于我们对自己没有做出精确的估计，过多的购置了昂贵的原材料，导致了第二季度的资金周转困难，进一步的影响了公司的生产经营。
（3）产品生产。我们根据“以销定产”的原理，结合各市场销售人员的销售能力确定购买的生产线以及所聘请何种生产能力的工人。
（4）市场开发。由CEO负责，在市场部选择本公司所面向的市场开发，不同的市场有不同的阶段性开发，而且需要一个季度的开发时间。由于北京市场趋于饱和，往往很多公司以低价出售其产品，市场供大于求。所以我们公司早早的开发了上海、广州等市场并取得了不错的成绩。
（5）产品宣传。每个阶段的投放广告资金不同，广告效应也不同，我们公司注重每个季度的广告投入，所以对销售起了积极的作用。
（6）产品报价。我们公司根据每个产品的生产成本以及可供参考的市场最高价进行报价，针对不同的市场，我们公司的同一件产品
会根据市场占有量和订单数提供不同的报价。
（7）订单配送。即对所拉订单进行产品配送。如果当期产品不够，可以将更多的货物分配给定价高的市场。
（8）贷款。在公司营业期间，我们要考虑到自身流动资金的数量向银行进行贷款。我们由于决策失误，在第一季度时由于有点盲目的想扩大产能就一次性贷款二十万，导致贷款过多，从而导致了到还款季度会产生数额较大的利息从而影响公司的运营。
实验心得体会
（1）应积极开发中高端产品。考虑到产品的成本问题，很多公司会选择研发低成本的产品。于是，同一市场会出现各种品质相当的产品。由于一个市场的需求量是有限的，所以从长期来看，这些低端产品会以很低的价格出售，而且抢不到订单，所以，一开始，我们就应该注重中高端产品的研发与投产。做到“人无我有，人有我优”。
（2）应注重开拓公司的销售市场。我们小组一开始就注重开拓自己的市场，出了北京，我们还分别开拓了上海、武汉等竞争稍弱的市场。结合各个市场的销售人员能力，可以比别的公司抢到更多的订单，并且高价出售自己的商品。我们小组综合排名第一的很大原因在于开拓了多元化的市场并销售中高端产品。
（3）应注重产品的宣传，有计划地进行广告资金的投入。我们小组从第一季度开始便有计划地进行了广告资金的投入。因为同等资金的效益会递减，所以我们每期都会增加投入，以确保宣传到位。在
同等条件下，广告的效果是很明显的。
通过此次的创新与科研实践活动的课程,我们看到了小组合作运营公司存在的问题以及获得小组第一成绩的心得。我们初步掌握公司创建和运营的基本策略和方法，了解了公司运营所涉及的生产制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素的综合运用，对创新活动形成了初步认识。我相信，这次的实践活动对我们以后走进企业会有很大的帮助。
但是通过这次实训课，我们也发现了我们本身存在的一些问题和不足，还有就是专业知识不牢固，好多专业性的知识在用起来的时候特别模糊，还有就是无法将其正确的运用到具体的生产运营管理中去，我们还应在以后的生活学习中加强专业知识的学习，争取熟练掌握专业知识。我想我们还需要锻炼我们洞察全局的洞察力，和对事物的预见能力及团队合作能力，争取在以后的生活工作中闯下属于自己的一片天地。
最后，对在实训课上给我们指导的、可爱的徐老师表示最诚挚的感谢！！！！
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