渠道商和企业是一种代理关系，渠道商的收益和企业的收益分配是需要根据实际情况来制定的。通常情况下，渠道商可以从企业获取货物或服务，再以更高的价格转售给终端客户，从中获得差价。但是，渠道商和企业之间的收益分配不仅仅局限于差价的分配，还包括渠道商的服务费用、推广费用等。
一般来说，渠道商的收益可以分为两种：直接收益和间接收益。直接收益是指渠道商通过销售产品或服务而直接获得的收益，包括差价、服务费用等。间接收益则是指渠道商通过销售产品或服务所带来的其他收益，比如品牌效应、市场份额增加等。企业可以根据渠道商的实际贡献来制定收益分配方案，一般来说，直接收益的分配比例会更高一些，间接收益的分配比例则会相对较低。
渠道商和企业之间的收益分配可以通过多种方式来实现，比如按照销售额、销售数量或利润来分配。不同的分配方式适用于不同的行业和产品，需要根据实际情况来制定。此外，收益分配方案也应该考虑到双方的长期利益，以保持渠道商和企业之间的稳定合作关系。
最后，渠道商和企业之间的收益分配应该是公平、合理、透明的，可以通过签订代理协议或销售协议来明确双方的权利和义务，以避免因分配问题而引起的纠纷。