渠道商要管理好销售人员和销售团队，需要注意以下几个方面：
建立明确的销售目标和KPI。对于销售人员和销售团队来说，明确的销售目标和KPI能够激励他们的工作积极性，提高销售业绩。目标和KPI应该是具体、可衡量、可达成的。
提供必要的培训和支持。销售人员和销售团队需要掌握销售技巧、产品知识等方面的知识，才能更好地完成销售任务。渠道商应该为他们提供必要的培训和支持，帮助他们提高销售能力。
建立良好的激励机制。激励机制可以帮助销售人员和销售团队保持积极性，提高销售业绩。渠道商可以根据销售业绩给予奖励，例如提成、奖金等。
强化管理和监督。渠道商需要对销售人员和销售团队进行监督和管理，确保他们遵守公司规定，完成销售任务。同时，也需要及时发现和解决销售过程中的问题和难点。
建立良好的沟通机制。渠道商需要与销售人员和销售团队建立良好的沟通机制，及时了解他们的情况和问题，并及时提供支持和帮助，以保证销售工作的顺利进行。
以上是管理渠道商销售人员和销售团队的几个方面，渠道商需要综合考虑这些方面，制定出合适的管理策略，以提高销售业绩和管理效果。