渠道商作为产品销售的中间环节，其利润分配方式对于企业与渠道商之间的关系以及渠道商的激励机制都有着重要的影响。以下是几种常见的渠道商利润分配方式：
1.差价制：差价制是指企业将产品的进货价格和售价之间的差价分配给渠道商作为利润。这种方式的优点是简单易行，适用范围广；缺点是渠道商的利润与销售数量成正比，对于渠道商的销售能力和积极性要求较高，同时也存在价格战的风险。
2.固定利润制：固定利润制是指企业与渠道商事先确定一个固定的利润比例或金额作为渠道商的利润。这种方式的优点是能够保证渠道商的利润不受销量影响，可以稳定渠道商的收益，同时也能够避免价格战的风险；缺点是企业需要承担更多的销售风险。
3.回扣制：回扣制是指企业在销售过程中向渠道商提供一定的回扣作为利润。这种方式的优点是能够激励渠道商积极销售，同时也能够避免价格战的风险；缺点是企业需要承担更多的销售成本。
4.配额制：配额制是指企业根据渠道商的能力和市场需求确定一个销售配额，渠道商必须在规定的时间内完成配额才能获得利润。这种方式的优点是能够激励渠道商积极销售，同时也能够避免渠道商过度积压库存；缺点是对于渠道商的销售能力和市场需求的判断要求较高。
以上是几种常见的渠道商利润分配方式，企业应根据自身的情况和市场需求选择适合的利润分配方式，并在实践中不断优化和调整。