渠道商与供应商建立合作关系是一个双向选择的过程，渠道商需要根据自身的市场需求和资源实力，选择合适的供应商进行合作。以下是一些建立合作关系的建议：
确定合作目标：渠道商需要明确自己的合作目标，包括产品品类、销售渠道、市场定位等方面，以便筛选合适的供应商。
调查供应商信息：渠道商需要对供应商进行全面的调查，包括了解其产品质量、生产能力、价格水平、服务水平等方面，以便选择合适的供应商。
洽谈合作条件：渠道商需要与供应商进行详细的洽谈，明确合作方式、合作价格、售后服务等方面的条件，并签订合同。
建立信任关系：渠道商与供应商建立长期的合作关系，需要建立起相互信任的关系，双方需要诚信守约，共同发展。
加强沟通：渠道商与供应商建立合作关系后，需要加强沟通，及时了解市场变化和客户需求，共同制定营销策略，实现共赢。
总之，渠道商与供应商建立合作关系需要双方相互了解、相互信任、相互支持，共同发展，实现双赢。