渠道商作为企业与最终客户之间的桥梁，对于企业的发展至关重要。制定合适的渠道商发展策略，可以帮助企业更好地掌控市场，提升销售业绩。以下是一些制定渠道商发展策略的建议：
1.明确发展目标：企业应该明确自己的目标，比如要开拓新市场、提高销售业绩或增强品牌影响力等。只有明确了目标，才能制定出符合实际的发展策略。
2.选定合适的渠道商：渠道商的选择非常重要，应该根据产品特点和市场需求等综合因素进行选择。同时，也要关注渠道商的信誉度、经营能力和市场影响力等方面。
3.建立稳定的合作关系：企业需要与渠道商建立稳定的合作关系，加强沟通和协作，共同制定销售策略和方案。双方应该共同努力，实现共赢。
4.提供支持和培训：企业应该为渠道商提供必要的支持和培训，帮助他们提高销售能力和服务水平。比如提供产品知识、销售技巧和售后服务等方面的培训。
5.制定激励：为了激发渠道商的积极性和动力，企业可以制定激励，比如提供奖励、补贴和优惠等。这样可以增强渠道商的合作意愿，促进业绩的提升。
总之，渠道商的发展对于企业来说至关重要。只有制定合适的发展策略，才能够更好地掌控市场，提升企业的竞争力。