设定激励机制和奖励制度是一个有效的方式来促进销售拓展目标的达成。下面我将提供一些建议来帮助管理者制定和实施这样的机制和制度。
设定明确的销售目标：首先，管理者需要明确制定销售目标，并向销售团队传达这些目标。销售目标应该具体、可量化，并且与组织的整体战略目标相一致。这样可以确保销售团队对目标的理解一致，并能够全力以赴地实现这些目标。
建立激励机制：激励机制是一种通过提供激励来激发销售团队积极性和动力的方式。可以考虑以下几种激励机制：
a. 提供销售奖金：设定销售奖金制度，根据销售人员达成的目标销售额或销售增长额给予相应的奖金。奖金的数额可以根据销售成绩的优秀程度进行差异化设定，以激励销售人员的积极性。
b. 设立销售竞赛：组织销售竞赛可以激发销售团队的竞争意识和团队合作精神。通过设立销售冠军、争夺销售冠军的奖项以及其他奖励，可以激发销售人员的积极性和努力程度。
c. 提供晋升机会：建立晋升机制，根据销售人员的绩效和贡献，提供晋升的机会和职位。晋升可以作为一种长期激励，激发销售人员的动力和努力。
提供培训和发展机会：为销售团队提供培训和发展机会，可以增强销售人员的能力和技能，提高他们的销售业绩。培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容。此外，还可以鼓励销售人员参加行业展会、学习研讨会等活动，拓宽销售人员的视野和经验。
设立销售荣誉榜和表彰制度：建立销售荣誉榜和表彰制度，定期公布销售人员的销售业绩和贡献，表彰他们的优秀表现。这不仅可以提高销售人员的认同感和归属感，还可以激发其他销售人员的竞争意识和努力。
提供销售支持和资源：为销售团队提供必要的销售支持和资源，例如销售工具、市场和竞争分析、销售技巧培训等，以帮助他们更好地达成销售目标。
需要注意的是，激励机制和奖励制度应该建立在公平、公正和可衡量的基础上。管理者需要确保制定的激励机制和奖励制度能够真正激发销售团队的积极性和动力，同时也要考虑到组织的财务状况和可持续发展的因素。