这其实是很多销售碰到的问题，自己的产品和服务和同行对比一下都很好，但是却总是被客户拒绝。这种情况下就要思考下是不是有以下几种情况造成的。
1.销售的形式有问题
很多销售人员的技巧其实并不高明，常见的捆绑、缠绕式销售就是。一方面，作为销售人员你要明白你的产品是能够给客户带来价值的，而不是一味地告诉客户你的产品很好，一定要买我们的。
你要让用户明白，你的产品好的在哪里，要把产品带给客户的价值体现出来，获得客户的认可。现如今，酒香也怕巷子深，即使产品再好，销售人员的没有把产品价值传递出去，被拒绝的几率是很大的。
2.销售的产品本身存在一定的壁垒
很多情况下，也许并不是销售的产品不够好，而是产品本身存在一定的认知壁垒，这种情况多出现在新产品上，也就是市场上还没有出现过，没有得到市场价值认可的产品。
这种情况下，没有强有力的宣传和背书，即使产品很好，客户也会非常谨慎犹豫的去考虑是不是要选择新产品。